美团优选怎么加入做团长(分析美团优选团长招募的方法)

社区团购赛道玩家逐渐增多,但在国内比较出名的是几家互联网巨头的社区团购平台。

美团优选之所以能在短短几个月内走红全国,是因为有着众多团长的支持。

今天,广州赤焰信息为大家介绍美团优选团长招募方法,看看美团如何招募领队、搭建团长体系、完成团长留存。本文干货满满,结合实际案例,给大家更多社区团购运营的参考。

运营干货:分析美团优选团长招募的方法,参考团长管理制度

第一个环节:招聘BD拉新团长

美团更喜欢采用一致的网络游戏。每当去一个地方开城,先招募一群BD,快速招募新的团长,同时快速收割团长,同时利用密集轰炸,打开当地名气。

地推:推动固定地点路过的人,邀请他们了解社区团购平台,使其成为社区团购平台的团长。

扫街:对指定区域内的商家/店铺/团长/自提点进行一对一走访,邀请他们加入美团优选,成为新一代团长。

访问:除了线下访问,线上电话访问也是一个重要的节点。许多美团BD通过电话招聘,从繁华的首选地方招聘领导。当然,现在很多领导代表多个社区团购平台,也很高兴为他们社区的用户添加另一个平台来选择。

运营干货:分析美团优选团长招募的方法,参考团长管理制度

这种是美团招募团长的方法,并不一定适合其他企业,大多数公司不需要扩张这么多。中小社区团购平台商家初期可将部分原有员工转为BD岗位,完成负责人的初步招聘。.或者是找几个社区居民帮忙在社区推广,然后找一个新的组长给予XX元的奖励,这是一种成本相对较低、操作简单的方法。

第二个环节:分销裂变,以旧换新

BD引进初始团长后,美团将对新团长进行培训。除了学习管理社区和带货,还需要学习新的技能。按类别和组聚集人员。商户领导认识很多其他商家,宝妈领导认识社区里很多宝妈。凭借自己的网络资源,进行二次分销裂变,以旧换新,形成更大的团长队伍。

“头部裂变”玩法是让老头部推荐新头部,并从新头部的销售中获得返利,从而在现有头部资源的基础上发挥模型和裂变的社交属性。

第三个环节:建立管理机制,留下团长

美团在管理领队时,采用了团长等级以及团长激励。这些管理制度将具有不同能力和资源的领导者划分为不同的级别,并根据工作进行分配。表现越好,领导者级别越高,收入和奖励就越丰厚。因此,要鼓励领导者形成良性竞争。

运营干货:分析美团优选团长招募的方法,参考团长管理制度

关于领导层级和领导激励制度的建立,可以借助红焰社区团购系统进行建立和管理。

平台可以设置领导级别系统,针对不同级别设置不同的佣金比例和升级条件。例如,将升级条件设置为业绩指标,可以鼓励集团负责人积极主动地提升业绩,以获得更高的佣金比例,为平台带来更多订单。

团长激励任务系统:

(1)根据总交易金额,GMV领头羊的功能是种草和推荐带货。总交易量可以反馈领导者的带货能力。平台希望留下最好的领导者,并鼓励表现不佳的人进步。按交易量排名是一个不错的选择。

(2)根据邀请的新客户数量。当平台需要拓展新用户时,可设置团长招募新用户给予奖励,给予团长优秀的人际空间发挥,让团长为平台带来源源不断的新用户平台。当一个组长的用户都在平台上时,组长对平台的依赖度会更高,这有助于组长在平台上长期停留。

运营干货:分析美团优选团长招募的方法,参考团长管理制度

(3)根据新用户转化的新用户数量,新用户第一时间难免会对社区团购模式产生顾虑。为新用户转化的团长(新用户的首单)设置一个激励任务,可以鼓励团长主动为新用户推荐下单,完成转化率,将潜在用户第一时间转化为客户。

(4)根据每天的订单数量。这个任务奖励主要是为了冲击订单量,可以激励组长在短时间内频繁带平台产品进行奖励,形成短期的销售高峰。这也是一种破冰销售的形式,可以增加平台的曝光度,触达更多的用户,无形中提高知名度。

一套专业的社区团购解决方案还可以为平台在团长招募、团长管理运营、社区营销等方面提供技术支持。想做社区团购经销商,搭建小程序商城,进行管理运营。

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