电子烟relx官网价位(悦刻是什么牌子 怎么样)

电子烟relx官网价位

一代套装299(一杆两弹);99/3个雾化蛋,16种口味。

第二代阿尔法308(单杆);99/2个雾化蛋,3个都有,13种口味。

三代灵点308(单杆);雾化蛋99/盒两个,味道16种。

第四代无限278(单杆);99/盒三个雾化蛋,16种口味(第四代和第五代通用)

5代幻影268(单杆),99/盒3个雾化蛋,17种口味(45代通用)

悦刻是什么牌子 怎么样

上周末传来一个让电子烟行业振奋的好消息,电子烟品牌悦刻的主体公司雾芯科技成功登陆美股。上市首日大涨145%,好几个百亿人民币身价的富翁就这样诞生了,CEO汪莹的身价甚至达到了1600亿人民币,直接超越刘强东跟王健林。

这可以说是一个让电子烟行业振奋的消息,尤其考虑到目前全球电子烟消费的最大市场其实是在美国,考虑到全球电子烟龙头企业JULL在过去一年多估值的断崖式下跌,考虑到国内在2020年全面禁止电子烟线上销售之后行业的哀鸿遍野等等不利因素,悦刻却仍旧成为全球第一家完成独立上市的电子烟品牌。而且资本市场给出的估值认可还如此高。相信很多电子烟从业者都会以悦刻为榜样,努力拼搏实现自己的财富梦想。

但凡事有利便有弊,所以本文也在一开头提出这个问题:

电子烟relx官网价位(悦刻是什么牌子 怎么样)

悦刻是电子烟品牌的好榜样么?

我们的回答自然是,NO!

想学悦刻的朋友,未来的路恐怕走的不会轻松。

先说说悦刻给行业带来的积极意义吧。

首先,悦刻,让中国电子烟行业的知名度跟影响力实现了指数级上涨。

虽然电子烟已经存在多年,但却是悦刻的入局,以及早几年高调的动作,才让很多人意识到这是一门极有前途的生意。

资本,消费者,上下游合作方,媒体蜂拥而至,当然也包括我们这个公众号。电子烟一下子成为那只“会飞的猪”。

其次,悦刻第一个大规模线下铺店的品牌,并用实际成绩告诉全行业,没了线上,电子烟照样是一门好生意。

必须得承认,2019年四季度线上监管禁令出来后,很多电子烟品牌是彷徨和迷茫的,一时半会对未来发展前景产生怀疑。很多外部投资也选择了暂停,等待事态的发展。谁也不知道电子烟品牌的线下是一门怎样的生意。

悦刻是第一个进行大规模线下销售网络建设的电子烟品牌,是行业里第一个敢这么海量吃螃蟹的人。很多品牌是在调查了解悦刻的线下数据之后,才选择跟进的。我们必须得公正的说,第一跟第二是有本质区别的。悦刻管理层的坚定和果敢与其创始团队的互联网背景有很大关联。

市场也最终回馈了悦刻。

招股书数据显示,2020年前九个月,悦刻的营收、毛利、净利数据,几乎不受线上禁令的影响。

走线下,照样是坦途。

OK,赞完悦刻给行业做的贡献,各家电子烟品牌还得小心不要被悦刻带到沟里去了。

首先,悦刻当前的估值,实际上是“类互联网”的估值,而电子烟行业的互联网属性其实很低,迟早会迎来估值的回归。

悦刻的创始团队有很深的互联网背景,悦刻早前的品牌传播也经常谈论一些“互联网思维”。甚至悦刻的快速铺店战略,其实也很互联网化——利用资本的优势不计成本的迅速提升市占率,进而用市场份额来形成自己的护城河,并将此作为估值重要依据。

但正如我们之前《在电子烟品牌悦刻的招股书里,线下是一门怎样的生意?(上篇)》为大家所分析的,这个行业真正的护城河是“单店盈利”这一数据。铺店速度不需要很极致,但一定要让网络终端通过经营行为,而不是品牌方的补贴赚到钱。否则的话,今天开多少店,明天停止补贴,或者其他品牌补贴力度更大,你就会被关掉多少店。

而要做到这点,有两个核心问题:

第一,实实在在做好产品,这就要求品牌方一定要向产业链上游进军,才能真正把控住产品质量,以及建立核心竞争优势。这点我们《在电子烟品牌悦刻的招股书里,线下是一门怎样的生意?(下篇)》为大家做过分析;

第二,就是好好研究渠道,学习怎么开店。通过品牌影响力帮助终端渠道提高流水,提高利润,让他们真正赚到钱,这样你的销售网络才足够牢固。

当前悦刻的成功并不是建立在上述两点的基础上,事实上作为行业龙头,悦刻在这两方面都不太龙头。所以大家都还有机会。

在登陆美股,赢得高估值的时候,悦刻所给出的62.6%的市场占有率数据极有吸引力。但电子烟行业很难像真正互联网公司一样一家独大,本文可以在此下个论断,这个市占率数据已经接近悦刻的巅峰,未来极高概率要下滑,市场份额将被更多的品牌一起分食。

不是悦刻不努力,而是电子烟这行业确实不太互联网,市占率压根不可能像互联网产品一样做到极致。其实,更适合用快消品定位这一行业,比如传统的烟酒行业,食品饮料行业。发展几十年也没有哪家公司能够一统哪怕半壁江山。

不过,从远景来看,这依旧是一个足够庞大,能有足够多消费者的超级大市场。好日子还在后头呢?

谢谢悦刻,但不要走悦刻已经走过的路。

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