什么是裂变营销模式(三种裂变模式绝密分享)

能力有限,时间有限,营销五大系统今日终于完稿,反复想过很多个角度去写这些文章,但是每每都不满意,所以需要寻找灵感,原本一个月可以写完的6篇文章,花了4个月,也是够佩服我自己的了。

Ps:如果某天你看我更文速度加快了要不就是失业了、要不就是对输出文章没要求了、要不就是我变得超级牛逼了。

今天我们分享五大营销系统之裂变系统。


在我的心目中裂变系统有三种模式::

第一,初级裂变模式——让用户买你更多的产品、更多的服务

第二,中级裂变——让用户给你带来更多的用户,同时购买你更多的产品、更多的服务

第三,高级裂变——将以上模式打包、平台化

三种裂变模式,绝密分享

第一.初级裂变模式——让用户购买你更多的产品、更多的服务

销售额=客户数量*平均客单价

很简单的一个公司,要不增加客户的基数,要不让客户购买更多的产品。那么我们如何才能让客户购买更多的产品?

核心:

1.客户群体化

2.围绕着客户的梦想去设计产品

1.客户群体化

“我是米粉所以我手机、充电包、家电等等都要是小米小米出品的”,“因为我崇尚至简生活,所以我的日用品都是无印良品的”

“因为我是詹姆斯的球迷,所以我的运动服、球鞋、护具都是詹姆斯系列的”

将客户群体化,主要有做到以上3点

1,钢丝般的口碑

你的产品必须要满足这部分人的需求,拥有某点过人之处(服务、性价比、匠人精神、初心等)打动用户,才能产生口碑,让用户成为你的钢丝粉。

2,身份感

让用户拥有同一种身份,能表达用户内心的身份或者能满足用户内心欲望的身份。内心拥有某种信仰,时常是用来说服自己购买。(商人最大的忽悠技巧)

a.得到的终生学习概念,其实就是忽悠你,帮你设计一句话说服自己不断付费

b.小米的我买的不是便宜货,我只是追求性价比,帮你所涉及一句话说服自己不断购买小米出品

c.护肤品、香水、奢侈品等等,都是设计一句话,让你拥有某一个身份让,然后让你说服自己持续购买。

3,参与感

真正想要用户融入到这个群体,一定要塑造参与感,不能让用户觉得这和我没有任何关系,不然关系会容易破裂。自己在蛋糕店做的蛋糕反而比蛋糕师傅还贵,就是这个道理,只要和自己发生了关系的事物就会产生偏好。

2.围绕着客户的目标设计产品

客户购买你的产品是为了实现某一个梦想,我们前面的群体化其实就是梦想的强化过程,而我们需要相匹配的的产品去满足这个梦想。

第二.中级裂变——让用户给你带来更多的用户,同时购买你更多的产品、更多的服务

星星之火可以燎原,让客户变成你的星火,为你燎原。利益+平台+分享机制是中级裂变的通用模式,这个过程中根据你产品属性进行设计利益机制,让每一个消费者变成你的合作伙伴,微商就是个例子。(有商家为了让客户消除赚朋友钱形象,将奖励钱,变成积分,然后达到某个标准就免单)

研究利益的分配、平台的功能、分享的机制,将其各种各样的玩法进行结合,就能创新,创造击穿人类欲望的利益分配。金融平台、借贷平台、传销行业为什么这么多人进去?肯定有能满足人类欲望的事情存在,你不懂就去研究他们,然后用到合法途径。

这是一场欲望的斗争~

1.暴利驱动

2.刚需产品、透明化价格,低价化

具体的模式可以参考我的客户系统那文章

获取大量的客户,我有五个模式

第三.高级裂变——将以上模式打包、平台化

当我们拥有一套模式的时候,我们可以将其放大复制,如何一年开3000家分店,这些案例都是高级裂变模式衍生而来的。将一套成型的经营模式卖给那些代理,分掉大部分利润,将自己平台化,从to c的企业变成to b的企业,类似与孵化营。这个世界想要成功的方法的人太多了,如果你拥有一套可行、并且可复制的模式,然后进行招商、找合伙人、孵化。其实现在我们生活中的互联网平台都是这个模式发展起来的。

举个类似但不完全符合的例子:

  1. 有一个做设备的公司,摸索一套经营模式,对于这类产品,客户购买主要来自于网络搜索引擎。所以这个公司的老板将自己的产品SEO到首页,并且在各个省区注册不同的公司,然后用同样的方法将自己的官网优化到首页,实现一个霸屏的效果。那么客户无论在首页找谁购买,钱都是进你袋,设备只需贴牌即可。

    这就是将模式裂变的一个例子,一年销售上亿,也是没什么问题。

  2. 一个买净水器的女销售员,在各个家庭门口放一个塑料瓶,写着你想知道家里的水干净吗?只需将你家的自来水装满瓶子,然后放置门口,我7天后将你报告发你,就这个模式让这个女销售员大卖,然后她将这个模式打包,做成课程,卖给同行,自己赚同行的钱,来得更快。

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