如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

品牌建设过程中,市场洞察尤为重要。只有了解更多,才能打得更准。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

那么如何做好市场调研分析呢?笔者与大家分享市调的四个步骤,希望能够帮助大家快速、明晰的认知自家品牌所处的环境与位置。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

One 行业洞察

行业分析主要是2个大的维度,一个是宏观环境,要看社会整体经济走势,有什么样的利好政策等等,一般用PEST模型来分析;另一个是微观的角度,分析行业发展史、行业现状及未来趋势。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

Two 竞争分析

首先要看行业大的竞争格局如何,是小而散的混乱局面,还是已趋完善。对于相对成熟的行业,可以将代表性的品牌或企业划分成3-4个竞争梯队,然后再看与我们直接对标的是谁?虽不会直接battle,但值得借鉴的又是谁?深入分析他们的优劣势是什么。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

Three 目标客群洞察

找到你最精准、最细分的顾客,然后深入洞察他们的痒点、痛点,真实的需求是什么。了解他们的消费习惯与消费场景。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

Four 自身诊断

从品牌、产品、渠道、差异价值、信任理由等多个维度检索自己,找到品牌自身的优缺点。然后综合比对前三项分析结果,诊断品牌目前所处的情况——所在的行业前景大不大,我们是否在走在行业发展趋势上,是否能与对手差异化竞争,我们所提供的能不能满足顾客需求。

如何做好市场调研分析(市场调研的四个步骤)

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