房产营销技巧和营销方法(房地产十大营销手段)

这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法和其中真谛,估计也称得上是是高手。

房产营销技巧和营销方法(房地产十大营销手段)

一、理论基础认知

本房地产营销定位方法论是以定位理论为基础,将定位理论的核心思想运用到房地产行业,从而形成一套不同于房地产传统营销方法的新一代房地产营销方法。传统营销方法是正确地做事儿,定位下的房地产营销方法是做正确的事儿。

定位的两大核心是:竞争和心智。竞争的地点在哪里?是在客户的头脑之中。而不是我们传统所说的物理市场,从商业的发展来看,目前物理市场基本上不存在蓝海,任何一个产品的供应都形成了红海,整个市场都处于供大于求的状态。而对于头脑市场而言,太多的行业都没有完成心智预售,顾客对品牌的选择完全处于空白状态,这种空白状态就是我们所说的心智空白市场,在顾客头脑中占据一个阶梯,这个阶梯如果在数一数二的位置,那么你的品牌将得到利益最大化。

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什么是心智?你可以将“心智”称为“大脑”,因为两者所指的是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。心智认知过程是指人类获取、解读、储存、提取信息的过程,也就是人类认知形成的过程。

心智的特点:

1、心智归类记忆(疲于应付)

为什么我们会心烦意乱,因为事情太多,我们无法处理、难以应付。针对心智疲于应付的特性,我们在进行营销推广层面上需要记住两点:①必须简单、容易;②需要不断地重复。

2、心智容量有限

日常生活中,当我们需要应付的事情特别多的时候,很容易忘记,这其实就说明了我们的头脑在某一阶段装的东西是有限量的,因此,针对心智容量有限的情况,我们需要记住以下两点:①陈述初一数二的事实;②内容不宜过多,最好在 7 个以内。

3、心智厌恶混乱

不管是我们和人沟通还是做一件事情,都希望能够顺畅,如果沟通或做一件事情没有逻辑性,混乱不堪,我们就会感觉到烦躁不安。因此,我们需要记住以下这条规律:简单一致性。

4、心智缺乏安全感

对于任何我们不熟悉的事情,我们的内心是恐惧的,这种恐惧是动物的天性,每个人都在最大限度规避这种不安全感,针对这种不安全感,我们需要记住以下规律:

① 营造热销的气氛,形成跟风购买。大家都在买的东西说明安全性更好,更能让人放下警惕性。

② 传统,传承时间长,几代人都在用。

③ 最受青睐的,大部分高势能人群都在用。

④ 第一,区域销量第一,全国第一等。

5、心智难以改变

每个人的心智都是不可改变的,这和他受到的教育、生活的环境、接受的外界信息息息相关。所以针对心智难以改变的认知,我们要利用心智中有的东西去嫁接新的东西。比如汽车诞生的时候,是不用马拉的车;比如瓷抛砖,调用瓷砖的认知,新一代瓷砖等。我们需要记住:调整(用)心智、而不是改变心智,利用心智中有的东西去嫁接新的东西。

6、心智容易丧失焦点

任何一件事情如果你不经常听到或经常去做,你就会感到陌生,慢慢地失去了这部分能力,这就是心智容易丧失焦点,对此,我们需要记住以下规律:

① 专业形象、专家形象。

② 聚焦于一个产品、一个概念、一个特性等。

③ 市场专长。

7、心智先入为主

在空白的品类认知中,抢先进入的品牌会轻易占据认知,抢占认知(抢先定位)。江南春在《抢占心智》中提出要“在时间窗口内进行饱和攻击”。

8、心智斥同存异

对于既有的同类品牌,心智排斥与原有认知相同或相似的信息,但容易接受新的信息;此外,心智更容易接受新品类的信息。比如在,邦迪成为创可贴的代名词,几乎可以封杀品类的情况下,云南白药通过“有药好得更快一点”的“止血创可贴”品类创新脱颖而出。定位的终极目标是:在顾客心智中占据数一数二的位置,成为品类的代表。

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二、营销科学方法

第一步:市场调研

无论是房地产市场还是传统的快消品行业以及其他行业,只要存在竞争就必然有市场调研这一环节,可以说市场调研是一个新产品发展的第一步,同时也是最重要的环节,有调研才有发言权。无论是物理市场的调研还是心智市场的调研,调研都必须深入到每一个细分环节。从产品的结构、产品的质量体系、产品的价格体系到渠道的分类、渠道的深入程度再到消费者对产品的认知、评价以及产品品牌的偏好,这一系列的工作都需要深入调研才能获取有效认知。房地产市场也是同样的道理,当你的调研正确了,能够抓住客户对各个竞争项目的认知,将相应的差异化应用于项目的营销推广,那么,房地产市场对成交的反馈是最直接的。那么,房地产市场调研主要是调研什么?

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1、区域客户心智调研

①区域客户对房地产市场的认识。是偏向于现房还是期房?对房地产市场是厌恶还是看好是喜欢新区还是偏向于老城区?是喜欢小面积还是喜欢大面积?是喜欢三房还是四房?是倾向于自住还是倾向于投资等。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。

②区域客户对在售楼盘的认识。对区域意向性客户进行在售楼盘的心智调研,主要摸清楚在售楼盘在潜在顾客心中印象最深的是什么?各个在售楼盘的什么特性占据最佳位置?是项目地段、户型、配套、还是开发商实力等方面。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。

③区域客户的生活习性。区域居民的生活习性是什么?是喜欢存钱还是喜欢消费?区域居民是外出务工为主还是在当地工作为主,区域居民是 35 岁以下的人口占比是多少?区域居民对孩子的教育是否重视?居于居民的受教育水平怎么样?区域居民的信仰是什么?对房子有没有传统的观念认识等。调研方式:政府公开数据、区域历史沿革记录、问卷调查、街边聊天交谈法等。

2、竞争对手调研

确立区域主要竞争对手。区域在售楼盘,哪个楼盘卖得最好?客户为什么选择它?它的优、劣势有哪些?在售楼盘产品构成怎么样?主力产品在售面积区间为多少?卖得最好的户型是什么?表价、成交价各是多少?配套怎么样?开发实力怎么样?等等。销售渠道有哪些?人员配置有多少?薪资情况是多少?营销实力怎么样?等。其他在售楼盘客户为什么选择?为什么选择的原因是什么?其他项目的优、劣势各是什么?分别对各个项目进行物理数据的收集,分析,价值整理。调研方式:楼盘踩盘调研、房产信息网查询、问卷调研、客户座谈法、广告考察法(看对手的广告)等。

3、客户调研。

客户家庭情况,包括年龄、人口数、多少人居住、工作、收入等。调研客户对目前自己居住的房子有什么不满意的地方,是物业不满意、户型不满意、面积不满意、配套不满意、还是家庭人多需要购买新房等等。主要目的是:找出客户的需求,以及我们能够为客户提供什么样的生活方式。调研方式:问卷调研、客户座谈法等。

市场调研关系到一个项目的生死存亡,只有通过市场调研才能确定项目的差异化,是进行产品创新、配套升级、物业类型区隔、户型聚焦还是针对不同客户群体如刚需群体、中产群体、高端群体、小孩主题、青年主题、家庭主题、老年主题等等。心智调研是项目能否成功的关键,是营销最为重要的环节,只要找到了心智区隔,营销基本完成了 80%。

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第二步:寻找差异化

1、差异化是基于心智认知和竞争对手所确立的,调用心智资源加持项目的差异,从而影响消费者的认知。

案例一:竞争对手的楼盘在老城区,周边毗邻医院。那么,我们可以从医院这个角度进行攻击,医院医药使用多导致细菌多。我们可以将此楼盘进行重新定位:每天呼吸病菌入睡的住宅。案例二:比如项目有优质学区配套,我们可以利用人们望子成龙的认知进行定位:望子成龙的父母为孩子选择的学区房。一个项目定位成功与否?主要在于客户来源的问题,区域客户量有限,众多楼盘分食固定的客户群体,你必须从竞争对手项目把客户抢过来,我们需要做两点:一是:为竞争对手的价值进行重新定位。二是:为项目自身进行差异化定位。做到为竞争对手重新定位+项目自身差异化定位,形成攻防一体的价值壁垒,就能够保障项目的成功运营,形成热销效应。

2、差异化的方式,差异化的方式主要有:

①领导者。任何定位方式的最终目的都是为领导者定位服务,是品牌的顶端,品类的代表。

②关联(第二)。数一数二,如果行业第一的位置已经明确被占据,那么占据第二位是不错的选择,之后再对项目进行重新定位,开辟新的品类。如:青花郎,中国两大酱香白酒之一到青花郎,庄园酱酒。

③为对手重新定位。云南白药创可贴,有药好得更快些。利用云南白药具有止血功能的认知,对其他创可贴进行价值重新定位,将其他创可贴重新定位为:没药,好的慢。

④聚集。将企业没有机会的产品砍掉,找到能够做到数一数二的产品。聚焦有很多种方式,多品类主导一个价值网。比如:哈弗,聚焦于 SUV;WEY,聚焦于高端 SUV;坦克,越野 SUV;通过多品牌、多品类聚焦,主导中国 SUV 这张价值网。

⑤分化(新品类)。分化是新品类新城的主要方式,新品类基于现有的品类,通过心智模式,分化出新的品类。比如:诺贝尔瓷抛砖,新一代瓷砖。汽车诞生的时候,不叫汽车,而是不用马拉的车等。新品类是基于现有品类而发展出来的。⑥对立。向着相反的方向走,当人们都一拥而上的时候,我们是不是应该回头看看有没有其他发展机会。比如:七喜,非可乐。龙湖是别墅专家,那么,金科走洋房专家等等。以上六种方法是进行差异化定位的逻辑思维方式,需要进行辩证思考分析,而不是固定式思维的盲目应用。

2.1 物理层面的差异化。物理层面差异化是通用性差异,是容易同质化的差异,主要包括:

①拥有特性。户型设计好、阳台设计宽、使用了环保材料、房屋结构耐用 100 年、学区房、绿化高等等。

②制造方法。建筑工序多、墙体承压强、多重施工检验、传统工艺、物理压榨、先进的施工方式等等。

③新一代。这是技术更好的另外一种说法,同时也是领先者产品迭代的常用衔接方式。比如:新一代建筑工艺、新一代环保材料、新一代户型设计等等。

2.2 市场特性的差异化

①开创者(正宗)。顾客认为开创者是原创的、是正宗的,拥有更多的专业性和知识性以及权威性。比如:诺贝尔瓷抛砖;云南白药创可贴;瓜子二手车直卖网,哈弗 SUV 等等。

②领导者。赢得了最多人的选择,为品牌树立了信任状,激发从众行为。比如:公牛,插座领导者;茅台,白酒领导者;哈弗,中国 SUV 领导者。领导者是定位的终极目标。如果这条赛道不能成为第一,那么就开辟一条赛道成为第一(开创新品类)。③热销。热销能够吸引人们的关注,热销的表现方式可以为:销售数据呈现、排队现象、评价数量等等,同时激发人们跟风购买。比如:超 2000 名业主共同选择的热销住宅。

④经典。历史悠久,提供了一种经过长期验证的安全感,同时可能也是落后的一种体现。经典的差异适合用于时间越长,质量越好的产品,比如白酒之类的。习酒窖藏 1988。

⑤受青睐。受某部分高势能人群的青睐,比如:牙医推荐的牙膏;建筑师选择购买的住宅;开发商自己居住的住宅;教师青睐的学区房等等。

⑥专家。即使大家对专家有一定的偏见,但是不可否认专家代表更多的知识和体验,会计行业的注册会计师;建筑行业的建筑师;审计行业的审计专家等等。比如:龙湖,别墅专家。

⑦局部领先。某某渠道销量第一,区域销量领先,全网销量第一等等。比如:明珠翡翠府,城南销售领先的楼盘。

⑧自称第二。自称第二,顾客也会自然的信任,因为你关联了第一,人们对数一数二的东西能够记忆清晰。比如:青花郎,中国两大酱香白酒之一。

3、楼盘差异化寻找

基于以上 6 种区隔思维逻辑和 11 种特性辩证思考,针对楼盘差异化从以下方面进行分析:

①区域属性:项目区域价值,地块价值,当地居民对区域的认知度,接受度,区域内是否有典型的共性认知,如:区域适合居住、区域不适合居住、标志性建筑、标志性景区、标志性广场、标志性商业等等,通过市场调研进行差异化归纳。

②项目属性:项目价值、使用价值、户型价值、空间感受价值,通过市场调研摸清楚当地居民对项目的看法。

——项目价值:从项目的规划、配套、区域、地段等维度调研,客户对项目的好评度,认可度有多少?认可度不高的情况下,找出客户认可项目的主要价值点。

——使用价值:客户对居住在此区域的接受度高不高?方便不方便?认可不认可项目?等。

——户型价值:客户对项目户型的接受度高不高?认可度高不高?客户理想的户型是什么?等。

——空间感受价值:区域居住是否舒适?项目居住是否舒适?户型居住是否舒适?等等。

③竞争属性:竞争对手价值重新梳理。区域在售楼盘、产品的主要价值是什么?不仅是竞争对手自身宣传的价值,而是通过对当

地居民进行市场调研,当地居住对竞争对手项目的看法价值、印象口碑,包括主要竞争对手、其他非主要竞争对手。

——竞争对手宣传的卖点:通过竞争项目宣传的户外广告、DM 单页、项目价值包装、围挡的宣传,整理出竞争项目所宣传的卖点有哪些?分清楚主要价值和次要价值。

——顾客认同的价值:通过问卷调研、街边闲聊、竞争对手客户拦截的方式,了解竞争项目在客户心目中的价值是什么?找到顾客选择项目的主要价值,即项目的核心价值观。

④客户属性:针对在本项目已经购买物业的客户,进行邀约座谈,搞清楚已购客户为什么选择我们项目?选择本项目的主要原因是什么?次要原因是什么?顾客为什么不选择其他楼盘?其他楼盘在顾客心目中的认知的什么?通过调研,提炼出项目的核心价值,同时分析出其他项目的劣势。

⑤价值梳理:通过区域属性、项目属性、竞争属性、客户属性四个方面的调研分析,对项目进行价值聚焦,找到项目不可复制的唯一性优势,协同通用性价值,形成核心价值优势,多价值体系的价值网,形成一致性的营销方向,销售说辞,营销推广思路等等,从而使项目、楼盘、产品能够成功运营。当通过各种方式找到项目的唯一性优势之后,需要对这个差异化进行验证,这个差异化是否能够引起客户的共鸣?是否是针对竞争对手提出来的心智差异点?差异化的价值在心智中是否足够强势?具体验证方式如下:

——是否是针对竞争对手提出?验证这一点主要是找到竞争对手的主要价值,其主要价值中存在的不可改变的劣势。

——你调用的词语能够激发客户认知?你的广告语所用的词语是否能够调用客户的认知?比如:云南白药创可贴,有药好得更快些。其中的药具有止血的功能,云南白药更是止血的上品,都能够调用客户的认知,所以是能够激发客户认知的,符合认知调用。

——是否能够引起客户的共鸣?验证这一点主要是将核心价值观通过与意向性客户进行沟通交流,他们是否赞同这个价值观,能不能在项目下定成交。

——差异化的价值在心智中是否足够强势?即项目所提炼出来的核心价值能否快速让客户下定成交,或是否这个概念在心智中的价值是强势地位。差异化不在物理市场,而在顾客的心智里、头脑中。你所提供的价值点所用的词语能否关联到客户已经的认知。

比如:云南白药创可贴,有药好得更快些。药能够治病,这是大家都清楚地认知事实,所以添加药的创可贴,自然好得更快,这是心智能够接受的认知事实。再比如:云南白药牙膏,防止牙龈出血。同样也是云南白药具有止血作用的认知事实。再比如:青花郎,庄园酱酒。郎酒是酱酒,这是大家认知的事实,庄园,是国外酒的代名词,白酒庄园,葡萄酒庄园等。利用庄园的认知,启用新品类——庄园酱酒,同样是认知事实。但是庄园的认知是否足够强势?从国人的认知来看,庄园的认知度并不是很高,大多集中在中高端人群,所以,庄园的认知不能说是强势认知,而是一般性认知,需要进行长久的宣传。

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第三步:战略选择

当我们对项目各个维度分析完成时,需要对项目、产品自己所处的位置进行正确的占位,项目是处于领先的地位还是需要采取进攻的方式博得领先的地位?是需要找一块儿无人竞争的区域还是选择一块儿细分市场进行切入?具体的选择方式如下:

——领先位置:如果楼盘处于区域内领先的位置,那么我们需要通过销售数据、建筑规划领先、产品设计领先等宣传我们的领导位置,占据区域第一。同时我们要对区域竞品项目的楼盘规划、户型设计等进行调研分析,在对二期、三期或者后期的规划上,要引进更先进的规划理念,更新进的户型设计,以新一代户型、新一代小区,推陈出新,引领区域市场。

——非领先位置:如果楼盘处于非领先位置的时候,但是区域内也未有项目推出领先的位置,那么楼盘需要通过销售数据领先等证据快速进行领导占位。如果区域内有领先楼盘,那么我们需要进攻,进攻方式有:

①重塑竞争项目价值。找到领先楼盘强势中的固有弱势认知进行攻击,这个劣势是领先者不可改变的认知事实。

②开创新品类。引进新一代小区规划,新一代户型设计等,开创一个新的品类,比如:入户横厅,通过新一代户型进行衔接;首创长顺入户花园横厅住宅。

③聚焦。如果区域市场竞争激烈,那么建议将产品线缩短,比如只开发 90-100㎡的住宅,或者只开发 110-120㎡的住宅亦或是只开发洋房住宅等等。或者聚焦于渠道,只能通过介绍的方式购买,或者只能通过申请的方式购买等等。④关联第一。如果区域内有品牌开发商,那么我们可以关联品牌开发商做第二的位置,同时在新的产品上另辟蹊径,打造代表品项,开创新品类,实现弯道超车。

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第四步:为差异化正名

当你的差异化价值找到之后,客户就真得一定认同了吗?如果是基于强势认知的差异化,那么客户通过自身头脑的认知调用,能够快速的建立起项目、产品价值认知,但是如果你的差异化属于一般性认知、或弱势认知的时候,就需要为你所提供的差异化价值正名,让客户能够顺理成章的接受你的项目、产品价值观。那么,怎么去为自己的差异化正名呢?

1、可信承诺

①无理由退款。当你认购楼盘的住宅之后,签定正式合同之前,如果不满意,可以选择无理由不计息退款,让消费者买你的产品,买得放心,心情顺畅。

②保价计划。前期购买楼盘的客户,与客户签订保价计划,除了特殊楼层以及经济危机等不可抗因素外,如果项目的价格低于客户之前购买的价格,项目补差价给前期购买的客户。

③9.9 元锁房。针对意向性客户,仅需缴纳 9.9 元即可锁定客户选择的意向性户型,保留时间为 7 天,降低客户的进入门槛,同时降低客户的试错成本。

④7 天不满意退款。客户购买了项目产品,如果 7 天不满意,可以进行退款。

⑤购买送财产险。凡是购买项目产品的业主,开发商均赠送5 年的财产保险等等。

2、自行验证

①项目本身的质量、建筑风格、项目规划。运用项目的规划理念、规划书给予客户信任,同时项目的规划单位是大家所熟知的品牌规划单位,以此来体现出项目的高品质、高规格的规划,让客户能够切身的感受到项目高品质。

②包装形象、置业顾问形象、物料品质。项目售楼部包装必须呈现项目的唯一性优势,风格清爽,大气,让客户进来即可感受到项目的品质;置业顾问形象一定要干净;物料的品质一定要符合项目的差异化价值(定位)。

③项目的广告能见度。广告的能见度要多,特别是对于小县城来说,可以将主要路口的广告位全部占据,做气势,形成你是区域领头羊的认知事实。

④项目口碑、户型口碑等。通过已购客户对项目的优势评价收集,同时在项目明显处进行展板公示,公示内容为:已购客户的职业、户型大小、客户评价等,让意向性客户可以对项目的口碑有一定的了解。

⑤客户群体展示。对项目已购客户的置业进行优势分类,将高势能客户群体应用于广告之中。比如:明珠翡翠府,长顺 100 名教师选择的圈层住宅。

3、可信第三方证明

①政府或其他机构推荐。楼盘通过对企事业单位团购的方式,让企事业单位推荐项目。比如:长顺城市发展规划局推荐的住宅;最受长顺教育局员工欢迎的房子等等

②专业评价机构推荐。比如:大众点评 2021 年推荐的长顺最佳楼盘等等。

③专家型客户认可。比如:受长顺 50 名建筑师认可的住宅;医生都在使用的保健品等等。

④与知名企业合作。比如:与实力开发商合作开发;与知名物业合作等等。

⑤权威媒体认证。比如:新浪认证,长顺最佳住宅之一;房天下推荐,长顺最佳生态住宅等等。

⑥第三方担保或质量保证。为房子购买保险。比如:平安保险、太平洋保险等担保的住宅等等。

⑦数据、事实证明。超 2000 名业主的共同选择,利用房管局的数据统计,讲事实。比如:长顺年度销冠楼盘;4 月销售量最好的楼盘;连续 12 个月销量最好的楼盘等等。

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第五步:营销推广和配合

当我们确定了楼盘的位置,找到了自己处于领导地位还是非领导地位的时候,同时,通过市场调研、战略选择、差异化寻找、信任证明的时候,我们需要人们知道我们,需要人们认可我们,需要人们掏钱购买我们的楼盘,那么,就需要对项目进行配称以及营销推广布局。

1、配合准备:项目户型产品、售楼部包装、围挡包装、渠道建设、外展点包装、户外广告、销售人员着装、DM 单页、销售说辞等一系列项目统一色调的物料准备。项目所有物料必须统一配合项目的唯一性优势进行宣传,多价值协同宣传,所有的产品布局、营销推广都必须围绕差异化进行,形成统一的战线。

2、营销推广

①市场进入期。楼盘首次进入市场时,处于价值空白状态,此阶段我们需要做的主要工作如下:

——宣传重点为:首要物理特性。如:怕上火,喝王老吉。80㎡三房两卫,更新认知。

——打造代表产品户型。如 120㎡创新四房设计。如万科的90㎡经典户型。如融创的 99㎡网红别墅。

——降低客户进入门槛。认筹金;小定;大定,可退款等方式,解决客户购买错误的后顾之忧。

——新楼盘带着信任状出场。开发商是名人,大企业背书,知名建筑师背书等。比如:王志刚做项目规划等。此处的信任状需要是区域居民认知的,如果你说的很牛逼的人物,或者是行业内的专业人物,但是顾客根本就不知道的时候,你的背书也是无效的。

②市场扩张期。此阶段通过前期宣传,项目有了一定的知名度和接受度,此阶段的重点工作为:

——加大广告投放量,释放认筹量。如:100 套住宅,超500 个认筹,好户型,更受欢迎等等。当认筹量达到开盘条件的时候,进行开盘解筹活动。

——开盘解筹后,宣传重点为:受青睐、热销。120㎡创新四房,开盘即售罄,更受客户青睐的户型。

——通过每阶段的销售数据,释放热销的信息。比如:4 月热销 30 套,好产品,更受客户欢迎。

③市场占位期。此阶段主要为项目的二期、三期蓄势,形成项目的领导地位。如果项目没有二期、三期,通过前面两阶段的价值释放,项目已经处于尾盘状态。此阶段的主要工作为:

——重新定位竞争对手。找到竞争对手强势中的弱势,进行宣传,为竞争对手贴上负面标签。

——宣传自己的领导地位。销量领先、高势能人群选择领先等。比如:明珠翡翠府,4 月销售 30 套,长顺住宅销量第一;老师、公务员、企事业老板都住宅这里,长顺高端住宅领导者;明珠·翡翠府,连续 12 个月销量领先等等。

——此阶段通过树立自己的领导地位,同时将会吸引一大波客户的关注和选择,可进行项目二期客户认筹。

④市场防御期。再好的项目不可能不被其他项目所超越,所以我们需要保持自己的头部位置,此阶段需要做的工作为:——户型、产品升级。通过对区域市场竞品的分析,同时引进大城市的先进户型,进行户型升级,推出新一代户型。

——景观升级。聘请大师级景观设计师背书,进行景观升级,推出新一代小区。

——推出新品类。打造代表户型,比如:80㎡三房两卫户型;入户横厅住宅。

——特性配称。选择自己的固有特性,通过项目的主要特性,打造项目的代表特性。比如:只销售 120㎡户型,其特性可以为:不拥挤的户型,主卧室大,次卧偏小,客厅利用入户花园+卧室大横厅布局;比如:80㎡的三房两卫,其特性为:不浪费一点空间的住宅。

房产营销技巧和营销方法(房地产十大营销手段)

说明:定位理论是辩证统一运用的,且是根据市场的不同竞争状态动态调整的,不能固定的套取。定位理论的核心要素为:心智,心智就是战场,理解心智并能够调用心智后,营销将散发出无穷无尽的魅力。

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