代购是什么意思(代购化妆品都是从哪里拿货源)

不挖品牌不种草,而是要说说和“买买买”息息相关却又容易被不屑一顾的一个群体。

代购是什么意思(代购化妆品都是从哪里拿货源)

讲真,今天要码的主角算是我的半个“衣食父母”,因为好些个早先我并不认识的品牌都是在他们大规模的图片攻势下耳濡目染地勾起深挖的好奇心;于是乎,自那之后我都会认真看完他们发的每一条朋友圈(原来,手机的流量就是这样蹭蹭哗哗木有了的),再也不开启“不看他的朋友圈”那个选项了。

代购是什么意思(代购化妆品都是从哪里拿货源)

没错,他们中的一员或者几员肯定存在于你的朋友圈里,尽管有可能多数时候是被列在“不让他看我的朋友圈”和“不看他的朋友圈”一列……

他们有个相当形象的名字:代购!

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代购≠微商

仿佛一夜之间的光景,微商就占据了朋友圈的半壁江山:卖卖面膜,倒倒补药之类的就能被说成是有着日进斗金潜力的大生意,随之而来的是朋友圈里同一组图玩命儿似的狂轰乱炸,A发展了B,C又成了B的下线,于是乎,除了一条船上的上下游商人们互相点赞外,其他多数的局外人都默默开启了屏蔽功能。

回过头来我们说说代购。照着字面的意思理解就是代为购买–客人讲出自己要买的东西,做代购的跑个腿买过来靠着地域优势形成的价格差赚个人工费。做代购的人多数是身在异国的留学生或者华侨,本身有着主业赖以生存,代购只能算是闲暇时间的兼职。与微商不同的是,代购们虽然也发图,但都是时时更新的不同商品,偶尔同一件商品重复发上两三次,要么是热销的当季爆款,要么是超值的打折好货。

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一个代购的朋友圈,就是一个买手的货品架

“时尚买手”这词听起来算是相当高大上,很多贵妇名媛当红明星的私服都是出自他们慧眼独具地奔波采购。而对于普罗大众的我们来说,私有化服务的时尚买手固然是请不起的,但是不用服务费的代购号却是想加就能加上一打哒。

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有了一票遍及全球各地的代购存在于朋友圈后,什么品牌的包包出了新款,什么品牌的唇膏口碑最好,什么品牌的大衣有了折扣……这些问题似乎都能在他们的朋友圈里找到答案。而接下来你要做的事情,就是掏出银子跟着购物指南买到心仪的好货。

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一个代购的朋友圈,就是一个品牌的知识库

要说这话,我应该算是蛮有发言权的一枚。给大家挖掘呆梨国和板鸭国好货的这段日子里,我必须得深深感谢下存在于我朋友圈里的代购宝宝们:如果不是你们的图片刷屏和价格洗礼,我的很多码文是找不到主角的,甚至对于很多品牌而言,或许我只能说见过却仅是见过而已。

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除了GET到新的品牌外,对于已经被街知巷闻的大牌来说,代购宝宝们的贡献也是杠杠的:看多了他们的朋友圈,看图识装的本事也就随之练就了起来–之前的几篇扒包文奏是这么写成的(唐嫣 ▏演技惊人逆袭,包品一路在线)(景甜 ▏戏,雁过无声;包,过目难忘)。对了,必须要说的是,有些负责任的代购宝宝们在发图的时候还会附上“XXX”同款的照片&文字说明,这简直是暖心的不要不要了~

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如果你有靠谱的固定代购,记得善待他们

其实做代购是件累成狗的差事。

从拍照到发图到销售到扫货到物流到售后,当得了模特干的动苦力不说,还得既具有敏锐的时尚目光又拥有精打细算的经济头脑,并且服务周到时刻面带微笑……

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这一应俱全的产业链倘若要一人独做下来大可羽化成仙了,所以多数的代购算是个团队工作,至少得一人负责前端的采购和物流,另一人应对国内的客户和售后。而另一方面,做得好的代购会跟商家拿到一些VIP的折扣或者内部价,甚至很多爆款在放出来前还会有关系不错的店员帮忙留货,而这些,无形之中都成为了客人的福利。

他们可以不厌其烦地若干次奔波拍照,遇到拒绝相机的店家还得练就一身狗仔偷拍技能;好不容易发出了包裹还得日夜揪心是否能稳妥抵达客人之手,碰上脑袋一热算错汇差的糊涂事亦或是包裹丢失的倒霉事,那也只能打落牙齿和血吞了。

代购是什么意思(代购化妆品都是从哪里拿货源)

说到这,我要去找我的代购们置办年货了。如果你的朋友圈里有着那么一个或几个固定的靠谱代购,记得转这篇文给他们,顺便告诉他们,那个理解&体谅他们的人叫–大柠檬。

化妆品行业利润高、渠道多、价格差异大是人尽皆知的事,从大家接触到的渠道来看,化妆品零售利润能高达50%,批发都能有15%。如此大的市场,导致大家看到如今化妆品这个行业的繁荣景象,今天莲姐就给大家理一理化妆品货源渠道。

小伙伴接触到的大部分美妆实体店、商家、甚至专柜都称自己是一手货源渠道?其实大多并不是真正的品牌直供,就算品牌原产地本地商家都很难做到品牌生产厂家直供。一般渠道都是由不同的经销商去采购,然后分销达到各级市场,当然层层分销下来价格自然也就是大家看到的“大牌价格”。但是优质的渠道价格优势明显,举个例子:最近特别火的YSL小金条, 国内专柜卖四百多人民币,有能力海外采购的大型贸易商能采购到20多欧元的单只价格。 那品牌厂商如果直接供货的话可以给到十几欧的价格,也就是人民币一百出头。这个价格是不是有点出乎大家的意料,看过我上一篇文章中介绍韩国免税化妆品产业链的小伙伴应该更加清楚渠道的价格优势!

所以化妆品的成本真的很低,大家可以理性看待市场上的各渠道商的化妆品价格,不然也不会有那么多电商、代购以及密集的化妆品商店出现。总结来说货源渠道常见的一般有以下几类:

一、品牌直供

如上面提到的品牌进货,也是品质最能后保证,价格最优优势的渠道。但是门槛要求高,首先就是进货量,代理公司资质以及分销渠道。所以大家生活中以个人身份接触到的货源,不可能有一手货源,专柜也可能是二手甚至三手货源。

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进口化妆品仓库

二、化妆品批发商

化妆品经销商、贸易公司可以以其出货量和公司规模对接各大品牌厂商,拿到一手优质货源和最低价格,经销商以价换量,也能提供质量保证,价格有优势的货源。许多专柜、美妆门店,长期合作的高等级线上代理一般直接从批发商处拿货。

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化妆品批发货源

三、高级代理商

各大品牌都有很多高级代理商,代理商也能拿到相对有优势的价格,从线上线下分销给次级代理或者直接零售。

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化妆品代理商货源

四、网上供货商

很多化妆品店老板会直接从网上寻找代理商,因为网上品牌众多、大小供应商选择范围更广,甚至可以直接找到品牌的经销商、一级代理商。由于线上竞争相对更大,导致价格也会相对有拿货优势。但是从网上拿货需要注意供应商的筛选,以保证货源的可靠性。

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化妆品供货商

五、代购货源

小伙伴平时可能接触到的代购货源,且这也是个体消费人群能接触到的性价比最高的货源渠道。因为代购从原产国、免税店等购买的化妆品比国内便宜太多。如果遇到原产国做活动、打折那么价格就更具有优势。这些化妆品从国外托运回国,也没有税收,是个不错的化妆品进货渠道呢。

六、品牌授权连锁店

连锁化妆品加盟的方式就不用担心货源的问题了,因为会有品牌直接的授权,上级会直接提供货源但是存在压货的资金要求,单个消费者购买也要支付相对更高的价格。

大家可以根据自己的情况选择适合自己的货源采购方式,找到性价比更高的货源渠道。以前自己都只从专柜购买化妆品,后来接触渠道多了,自己和身边朋友也都得到了更多的实惠!

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