电子烟代理怎么做(渠道费用多少 利润大吗)

电子烟代理怎么做

做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑。

首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。

代理优质产品需要注意以下几点:

1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生。该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;

2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;

3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。

4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝。

5、代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。也就是传说中的杀代理。

以上五点是选产品,选厂家需要注意的问题。接下来是销售渠道:

产品的销售渠道往往有以下几个方面:

1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中。这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。

缺点:

1)、店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货。

2)、由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。

3)小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性。

2、开店铺直销:店铺直销的优点是,

1)直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。

2)铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便。

3)变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。

3、开网店销售,如果您之前有网店比如天猫,京东或者淘宝之类的做的不错还是可以的,如果从新开始局面就会比较难;

4、线下营销+全网营销,线下找相关的营销方式,配合全网营销比较符合现在的新零售趋势;

利润和模式需要结合起来考虑:

如果利润足够支撑的话可以招小代理,进行销售,如果利润空间有限就只能想办法做直销了。

作为新手入行最好找个有行业经验的合作伙伴,或者大量筛选厂家,然后根据综合情况再来决定下一步如何定战略。

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