淘宝店铺整体运营思路(淘宝店铺到底该怎么运营)

店铺能不能赚钱,很多时候取决于操作时机,比如前期新链接,没有做好创意图的优化,导致点击率,搜索流量起不来。标题平时不优化,爆款刚起来,想着拿更多流量,胡乱的优化标题,导致搜索引擎重新抓取数据,流量直线下滑。本身搜索权重是靠短时间快速爆发起来,流量都逐渐减少,成交自然是逐渐下滑,链接的权重也是在下降的。这些都属于拖延操作时机,乱用错误的方法优化,导致产品爆不起来,店铺销售额上不去的根本原因。

淘宝店铺整体运营思路(淘宝店铺到底该怎么运营)

一、详细的产品分析,综合多个因素做好店铺规划

打算操作新款之前,肯定是要先测图,测款,先积累好的数据后,才能作为主推款,不然胡乱操作一款新品,更容易浪费推广费用,确定好推这款产品后,需要做以下的产品数据分析。

1.了解同行竞品产品优劣势,以及竞品的推广模式,跟相似产品相比,有多少的竞争优势,能拿到多少市场份额。

2.产品适合的引流渠道,直通车做搜索流量,超级推荐做手淘推荐流量,钻展做人群收割。不是所有产品都能开直通车,有些产品本身被限制,只能使用超级推荐。

3.产品目前进店访客数据详细分析,点击率,收藏加购,转化率是多少,客单价达到多少是盈利状态。 m.

4.产品利润是多少,所使用的付费推广PPC是多少,需要达到多高的投产才能达到盈利,不可能亏钱烧车,烧车的作用主要是带动免费流量,爆发免费流量的前提,也需要让付费推广盈利。

二、店铺现存的几个问题,你犯了几个?

一个产品在优质,也需要流量的支撑,一天几百的访客,转化率达到10%,一天几万的访客,转化率5%,带来的销售额相差非常大,流量才能促成目标销售额,没有流量,产品在好也是空谈。

1.做好详细的产品定位,引流款,利润款,主推款,爆款等等不同作用的产品。引流款前期是低价引流,达到爆款的阶段后,才可以带动其他产品的动销,做好其他产品的关联销售,尤其是利润款,组合后提高客单价达到带动流量,又可以提高盈利的作用。

2.肯定有商家会遇到过直通车或者超推是亏损状态,但是免费流量多,搜索流量和手淘推荐流量占比高,综合算下来也是盈利的,这种情况下要继续降低付费推广的PPC,提高付费转化率,让付费推广同样盈利,才能爆发更多的免费流量。

3.直通车和超级推荐投产高,但是免费流量没做起来,店铺的利润基本是高付费推广的高投产带来的。

4.老客户比较多,新客户的转化率比较差,全店的主要利润基本都是老客户带来的,老客户的信任度高,复购率高。

5.最后一个是所有店铺的最终目标,付费推广投产高,免费流量的转化率高,整体都能带来利润,属于比较健康的店铺,是同行同层级里的优秀店铺。

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