创业-印尼摆摊创业怎么样

把“摊”摆到全印尼,三个年轻人白手起家,打造东南亚电商独角兽   在当地人眼里,Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia,这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”?          作者丨赵晓晓    编辑丨孔露娇    图源丨摄图网          10年前,在印尼首都雅加达,一家公司的三位创始人正在激烈地讨论:是关掉生意,还是


把“摊”摆到全印尼,三个年轻人白手起家,打造东南亚电商独角兽

把“摊”摆到全印尼,三个年轻人白手起家,打造东南亚电商独角兽

   在当地人眼里,Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia,这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”?

  
  

   作者丨赵晓晓

   编辑丨孔露娇

   图源丨摄图网

  
  

   10年前,在印尼首都雅加达,一家公司的三位创始人正在激烈地讨论:是关掉生意,还是继续在电商这条路上走下去?

  
  

   在一年之前,他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而,这门生意带来的收益却微不足道,公司曾一度开不出工资,面临着严峻的现金流危机。

  
  

   Bukalapak印尼语意为“摆摊”,这个名字可能在普通人听来有些陌生,但在印尼,它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽,是当地最受欢迎的电商平台之一。

  
  

   Bukalapak成立于2010年,2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景,三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼,目前拥有7千万多用户。

  
  

   这家公司是如何诞生的?背后有哪些故事?

  
  

   在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中,GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话,分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

  
  

  
  

   “小店铺”里的“大商机”

  
  

   Dimitra Taslim:我们想了解一下关于Bukalapak的故事,它的起点是怎样的?

  
  

   Achmad Zaky:Bukalapak 是在2010年成立的,起初只是一个电商平台,如今已经发展成了一个综合性的生活APP,成为印尼第四家独角兽企业。

  
  

   Bukalapak 的经营理念非常简单:通过电商的桥梁,让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家,印尼是小微企业占比最大的国家,中型企业非常少,Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

  
  

   童士豪:在印度尼西亚,电子商务正在快速增长,但互联网的渗透率仍然很低,有网购习惯的人不到10%,如何去发掘另外90%不在网上购物的人?

  
  

   Achmad Zaky:这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。

  
  

   印尼一半以上的人群都住在农村,对线上购物不了解,还有一部分人因为没有接入互联网,没有条件进行线上购物。另外,印尼至今还没走出“现金为王”的时代,即使是网购,也更偏爱现金到付。

  
  

   第一波电子商务发展起来的时候,我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广,目的是让更多的印尼人了解互联网,了解电子商务。

  
  

   第二次浪潮,我们抓住B2B的风口期,建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak,发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店,成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

  
  

   这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs(传统的印尼夫妻店),Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在,路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung,印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

  
  

   Mitra Bukalapak 是一个专门的APP,它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人,给他们提供便利,我们就是这样慢慢地获取资源的。目前,我们在印尼有超过500万入驻商家,7000万注册用户,1200万的日活用户。

  
  

   印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店(Warung)

   图源:Bukalapak 官方

  
  

   童士豪:作为印尼最大的电商平台之一,Bukalapak主要售卖什么?与其他电商巨头相比优势在哪里?

  
  

   Achmad Zaky:首先上线的是电话卡、耳机等电子产品,除此之外,我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品,发展到现在,我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。

  
  

   对比其他平台,我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今,Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款,申请信用卡,甚至买卖黄金,这些都是我们的优势。

  
  

   最大的优势是我们可以提供品牌服务,如果某品牌想在Warung做广告,我们可以利用数据为品牌提供分析,帮助其了解到产品的销售情况,优化销售渠道。另外,如果早上下的单,当天晚上没有到达,还会提供退货服务。

  
  

   Dimitra Taslim:在印尼,Warungs市场体量有多大?客户群体是怎样的?

  
  

   Achmad Zaky:Warung 在印尼究竟有多少,已经无从统计,它充斥在印尼人生活里的每一个角落,散落在印尼的大街小巷。

  
  

   印尼与其他发展中国家完全不同,印尼有五分之三的人住在非城市地区(乡村地区),这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超,是去身边的杂货店、售货亭,这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%,这在东南亚是很大的比例了。

  
  

   通常在发展中国家,Warungs的增长正在放缓,但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立,而且大都布局在车站附近,如果你经常开车上下班,通常会更愿意选择在便利店购买,不仅方便快捷,价格也很便宜。

  
  

   童士豪:你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的?

  
  

   Achmad Zaky:这个话题我很喜欢谈论,有人说这是最糟糕的时候,但对我来说,这是最好的时间,也是最有效的时间。

  
  

   从 ITB(印尼的麻省理工学院)毕业后,我有很长一段时间都找不到工作,无奈之下,我回到了家乡苏拉卡尔塔,一个遍地夫妻店的小城,闲逛一段时间后,我重新回到了雅加达,这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

  
  

   我们学的是计算机科学,想利用电商这座桥梁,让天下没有难做的小生意,Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来,我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务,公司就这样成立了。

  
  

   Bukalapak 三位早期创始人,左起:Zaky、Rasyid、Herucahyono

   图源:Bukalapak 官方

  
  

   但那个时候我们没有电脑,并且没有人相信互联网,劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难,只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告,在社交媒体上疯狂加陌生人为好友,甚至给所有的公司发送垃圾邮件,在100家公司中,可能有5家公司前来签约并销售,这就是我们成长的方式。

  
  

   很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者,当时骑行在印尼很火爆,Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件,一时间,Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

  
  

   公司成立一年后,也就是在2011年,我们遇到了资金问题,被迫停业的前夕,我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资,有了这笔钱,公司一方面深耕骑行社群,一方面把社群战略延伸到其他版块。

  
  

   后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资,业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子,我们夜以继日地工作,就是为了实现自己的梦想。

  
  

  
  

   Achmad Zaky:我是在高中认识了我的联合创始人,我们高中时是朋友,我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学,并且在同一个班,我们曾经是对手。

  
  

   当我开始创办Bukalapak的时候,没有人相信我,只有他相信。所以,他没有朋友,我也没有朋友,那就让我们一起开始建设这个公司,我们就是这样认识的,我们已经认识很久了。

  
  

   Dimitra Taslim:在2016年的时候,你发表了一个“少即是多”的博客,这是什么意思?你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题?

  
  

  
  

   我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情,保持你工作的简单化,只有一个重点是真正重要的,因为它使你敏锐,知道自己最想要的是什么,最终也实现你的目标,这是关键。

  
  

   因为当你变得强大时,你就会去寻找更多的机会,你也会筹集到更多的资金,但同时也容易变得贪婪,思想无法集中,甚至忘记自己的初衷是什么,这就是我的基本思想,要真正专注于你所做的一件事。

  
  

   资本积累与出海野心

  
  

   Dimitra Taslim:早些时候,我们采访了印度的Udaan公司,这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似,而且Udaan的融资和成长都很迅速,你是怎么看待与这家公司的竞争关系?

  
  

   Achmad Zaky:说到底,关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时,努力地推动生产力,提高效率,直到他成为一个垄断者,这是一个非常鼓舞人心的故事,特别是对初创企业来说。

  
  

   通常来说,排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕,如果你不害怕,选择去战斗,并保持生产力,你就会活下来。

  
  

   Dimitra Taslim:面对内外部的竞争环境,Bukalapak在未来的布局上会有什么变化?

  
  

   Achmad Zaky:2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal,正式开始进军海外市场,我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区,因为这些地方都有着相当数量的印尼人,他们对印尼文化都很了解。

  
  

   另外,我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作,帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来,我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展,使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台,同时也能帮助提升中小企业的业务发展。

  
  

   Dimitra Taslim:最近,Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资,你认为融资带来最大的改变是什么?

  
  

   Achmad Zaky:当你还是个孩子的时候,你可以做任何事情,可以到处玩,也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持,我们必须更加谨慎,我们仍然可以尝试失败后再试一次,但我们首先要保证自己不会受伤,这是关键。

  
  

   融资是一种成长,但重要的是资本的积累。另外,还必须从投资者身上学到更多的东西,我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱,还有很多隐性的价值。

  
  

   童士豪:对于那些不熟悉印尼市场的创业者,你有什么能和他们分享的?

  
  

   Achmad Zaky:印尼的文化是不同的,营商环境也很好,尤其是下沉市场具有很大的发展潜力,其次是人也很友好,印度的公司本土化很强,这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化,每个人都喜欢我们的品牌,它是一个国产品牌,是当地的骄傲,所以在印尼创业,首先要做的就是要尊重本地的文化。

  
  

   当地的Bukalapak 图源:网络

  
  

   童士豪:从一家小公司到印尼的独角兽,Bukalapak的成长并没有耗费大量资金,很少有公司能做到这一点,你们是怎么做到的?

  
  

   Achmad Zaky:首先Bukalapak 是传统的本土品牌,99%的员工都是本地人,人力成本比较低;其次,我们是为中小企业赋能,帮助他们扩宽销售渠道,他们会更愿意积极主动的参与进来。

  
  

   最重要的是,我们不仅是交易型的平台,还注重与他们建立 情感 ,我自己有时会到卖家社区活动,激励他们多卖东西,倾听他们的问题,他们就会心怀感激,用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。

  
  

   童士豪:你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式,并且帮助了当地近500万的小型商店,你是如何建立起这么一个有效的企业组织?

  
  

   Achmad Zaky:正确的价值观和企业文化是非常重要的。

  
  

   从文化上来讲,不仅是公司的企业文化,更重要的是本土文化,所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度,我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人,这样他们就可以学习如何改进他们的指标,如果我们已经知道有人表现不好,我们可以帮助他们;另外,要具备机器学习的能力,不断地学习和尝试新事物。

  
  

   最重要的是第三点,印尼人喜欢用一个词组,叫做Gotong-royong,这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家,我们就像一个巨大的家庭,这意味着我们不能只靠自己生存,我们必须和其他朋友一起工作,才能产生一加一大于三的效果。

  
  

   Bukalapak伙伴合影 图源:网络

  
  

   “现在是创业的最好时期”

  
  

   Dimitra Taslim:新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响?小型初创企业如何应对这场疫情?

  
  

   Achmad Zaky:疫情背景之下,Bukalapak的发展与收入是非常可观的,因为人们不愿出门购物,电商平台就成为了最好的选择,电子商务的需求从非必需转向必需,这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。

  
  

   初创企业在这场危机中会受到很大影响,比如P2P、O2O等行业,甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现,在线教育就是一个很好的例子。

  
  

   因此,在这场危机中,我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验,最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。

  
  

  
  

   Achmad Zaky:其他领域我们还在寻找,正如你所说,伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻,通常这个时候,它会使创始人更有创造力,因为他们必须找到一种新的方法解决困难,这是疫情时代创始人该有的心态,他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。

  
  

   通常来说,在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代,他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者,因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期,当创业的机会成本较低时,就会有更多的人去创业,而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人,也是最有效率的人。

  
  

   这就是我们要找的创始人,目前我们已经找到了一些,正试图寻找越来越多的这种心态的创始人,这对创业生态系统来说是个好消息。

  
  

   Dimitra Taslim:对于初创公司,你有什么好的建议帮助他们度过这段时间?

  
  

   Achmad Zaky:疫情终会结束。对于初创企业,首先,他们必须真正审视自己的衡量标准,例如CAC(客户收购成本),CAC在疫情期间可能会贵两倍,因为需求下降,购买力也会影响业务,保留率会低,贷款价值也会低,因此调整和观察这些指标是非常重要的。

  
  

   其次,还要看成本,指标调整之后,要降低净消耗,比如人力或办公室成本,保存现金。就现在而言,现金是王者,因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。

  
  

   最后,做出正确的决定。疫情期间,很多领导会面临裁员的问题,但必须作出这个艰难的决定,因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人,我相信他们未来也会成为伟大的创始人,能找到一份更好的工作。

  
  

   Dimitra Taslim:作为一个领导者和风投基金创始人,在疫情期间你学到了什么?

  
  

   Achmad Zaky:在此之前,我们进行了许多投资,但钱带来的结果不一定都是好的,这就是我学到的。

  
  

   受疫情的影响,2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年,那时候的情况对于人们创业是非常理想的,因为这是创始人驱动的,而不是金钱驱动的。因此,你必须是伟大的创始人,找到非常有创造力的解决方案,而不仅仅是倾注资金。

  
  

  
  

   我希望创始人不要专注于寻找投资者,而是专注于打造伟大的产品,用更少的钱创造更大的价值,这样才能获得双赢。

摆地摊能赚钱吗?

  靠摆摊致富并不是一件容易的事情。虽然摆摊相对于其他创业方式来说投入资金较少,但其实际风险和挑战也很大。以下是一些摆摊创业需要注意的问题:
  选择合适的地点:摆摊的地点对于收益至关重要,需要选择交通便利、人流量大的地方。但是,好的地点往往价格昂贵,有可能超出摆摊者的财力承受范围。
  管理供应链和库存:摆摊需要考虑采购、库存和供应链管理,这需要一定的运营和管理能力。如果库存管理不当,会导致产品滞销或过期,浪费资金。
  管理人际关系:摆摊在公共场合经营,需要面对不同类型的人,包括消费者、其他商家和管理部门等。需要具备较强的沟通和协商能力,处理好人际关系,才能更好地保证经营的顺利进行。
  竞争激烈:摆摊经营的门槛较低,导致市场竞争激烈,需要具备特色化、差异化经营策略,才能在竞争中脱颖而出。
  综上所述,靠摆摊致富并不容易,需要具备一定的创业精神、管理能力和市场洞察力。在摆摊前需要做好充分的市场调研和准备,以尽量降低风险。

缅甸,印尼,老挝和越南哪里商机大?

  印尼市场最大,毕竟人口基数在那里放着。但是主要也看个人了,自己比较喜欢或者擅长在哪个地方发展就去哪里。市场都是人做出来的,不分好坏吧,呵呵呵!

为什么海外华人在印尼得到成功而不是欧美?

为什么海外华人在印尼得到成功而不是欧美?

  华人在欧美也有过得不错,也有取得成功,只是不多。印尼华人获得成功的更多,中国人勤劳勇敢是人都知道。

  在印尼,成群结伴的同胞更容易取得抱团做生意,而且拥有智慧和经营策略,都让他们很容易垄断一些行业,最终取得成功。

  相比之下,欧美一直对华人都没有太宽松的环境,以前还打压得比较严重。关键领域的上层根本就没有华人,华人都是做一些比较低层的工作。俗话说“朝中有人好办事”,在欧美极少上升空间,华人也很难进入那些权力中心。

  印尼的本土人文化和教育都不及华人,当然很容易被聪明的华人在很多领域都占得先机。一带十,十带百,而且都是家族生意模式,很容易形成气候。成功都需要资源,在印尼的华人正是有了肥沃的土壤,加上不错的资源 ,走向成功。

靠摆地摊能赚钱吗?

  关于靠摆摊致富的问题,我认为并不是一件轻松的事情。尽管摆摊相对于创业门槛较低,但是成功并不容易。

  首先,摆摊需要面临的风险很大。比如说天气、流量、食材等等各种因素都会对生意产生影响。如果摆摊的位置不好,那么就会很难有客源,生意难以做好。如果摆摊的产品不受欢迎,或者摊主经营不当,也有可能会导致生意失败。

  其次,摆摊的收入也不是很稳定。即使在经营良好的情况下,摆摊的收入也很难保证每个月都有所增加。因此,如果你只是靠摆摊来谋生,你需要时刻留意市场的变化和消费者的需求。

  最后,虽然摆摊相对于其他创业方式较为简单,但也需要一定的专业知识和经验。例如,如果你想摆卖食品,就需要有相关的食品安全知识和经验,否则可能会违法规定,造成不必要的损失。

  总之,靠摆摊致富并不是一件轻松的事情,需要面临各种挑战和风险。如果你想要通过摆摊来实现财富自由,需要做好充分的市场调研、经验积累和风险管理。

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