看《那年花好月圆》,我学学做生意创业那些事
孙俪主演的《那年花开月正圆》又是大热播，讲的是晚清时期，寡妇周莹重振吴家生意，从无到有，不按规则做事，展现了更宽阔的生意格局，成为了陕西女首富的故事。
剧情虽然还是走了玛丽苏的套路，让周莹走向了人见人爱霸道女商人的套路，但周莹展示出来生意干货、立业之道还是值得我们好好学习的。
以前觉得离做生意很远，前年堂哥叫我回来帮忙打理店铺的生意，到现在已经快两年了。但回过头来看，这两年里，自己也没有好好学习关于做生意的事情，锻炼锻炼自己。
趁这个机会，整理了周莹做生意干货、创业宝典，好好学习，充实充实自己。
一、该找怎样的帮手
周莹打算重整东院后，不计个人恩怨，向学徒房王世均掏出了橄榄枝，任用王世均。
这样的安排让周莹重整东院打下了坚实的基础：
1）有愧于周莹的王世均，更为忠心耿耿，赴汤蹈火在所不辞，共担风险。
2）老实认真愿意帮助她的学徒房同窗，能够互相沟通，志同道合，更能助她一臂之力。
生意干货，创业宝典
决定创建一番事业，团队的建设很重要。任用对东家忠心耿耿、有德有才、志同道合的人是事业展开和发展的必要条件。这样的团队有更好的执行力。
二、 做生意，创业前要做哪些准备？
周莹收下王世均和学徒房小伍等人之后，抛头露面，看生意，走遍几条街上的大商号，卖皮袄的、水烟的、药材的、戏院……调研别人都在做什么生意，已经做得怎么样。
生意干货，创业宝典
做生意，创业前了解市场的需求和供给，深入市场调研，做到知己知彼，百战不殆。
1）宏观环境调研：政治环境、经济环境、社会文化环境、法律环境、技术环境、自然环境等。
了解国家、地区的政策经济方针，是否是政策允许，就像种罂粟就是一个很好的反证；
是否对经济的波动敏感，受经济原因；
了解地方习惯，民族风俗，宗教信仰，物价水平；
是否存在法律法规的影响等；
科技发展水平、技术更新的速度、周期、竞争程度；
自然环境、地理环境和气候环境如何等。
2）行业环境信息调研：行业发展信息、产品服务信息、行业经营信息等
行业的发展信息调研：
了解拟进入的行业是否还在继续发展；发展趋势是否明朗？
行业的领跑者是谁，如何发展起来的，发展到什么程度，是否成功；
竞争对手数量多少，基本情况怎样，分布在什么地方，规模怎样，在哪些市场上活动，可能开发什么新品，开辟怎样的市场？
是否存在潜在竞争者，替代品竞争？
行业中的大多数经营者采用怎样的营销战略？
行业有无季节性，消费群体是否较稳定？
产品服务信息调研：
消费者接受市场上现有的产品吗?满意度怎样？
消费者选择产品时最注重的是什么，价格、质量、售后服务……还是什么？
市场价格是多少，是否合理，你怎么评价，消费者怎样评价？
产品的销售是否受地理位置限制？
你的产品和市场上的有什么不同，优势在哪？
行业经营信息调研：
分析要成功进入市场，应该具备怎样的条件，需要怎样的规模？
你的市场目标是什么？如何达到这个目标？
市场会被细分吗，各细分市场的发展趋势怎样？
一切面向市场，了解市场规律，才能让你的生意成效又快又准。
三、 刚开始做生意创业，怎样才能更快走上正轨？
第一份生意种罂粟，但看到鸦片的魔性，一下子夺走两条人命，果断放火烧了，血本无归。
王世均建议改种棉花，可没钱买种子，没钱请人，回报时间又太久。去年的棉花大丰收，贱卖，今年的整个关中有一万亩棉花，周莹想到了以高出市场价提前三个月预付定金定下整个关中棉花，掌握大局。
第二份生意垄断式卖棉花，赚回重振吴家东院第一桶金。
第三份生意是联合吴家中院的织布坊和西院的土布坊，合股做吴氏布业，从收购棉花、织布到卖布，成立自产自销有规模的家族产业。
生意干货，创业宝典
想把生意都想越做越大，越赚越多
1）要学会理清方向，及时调整：罂粟是暴利，当赚取一时，难安一辈子，不可取；垄断棉花，盈利三成，但府布生意盈利七成，发展方向。眼前的利益只是一时，理清方向，及时止损，有发展的市场才会越做越大。
2）掌握市场规律，先占住局面，占领先机，规模化：在去年棉花大跌时，今年很多棉农改种小麦，以高出市场价预定大部分棉花，稳住棉花的市场；泾阳都是小型的织布坊、土布坊，建立关中自产自销的陕西土布产业，把陕西土布做出名气。
四、 如何应对竞争对手
陕西土布的大力生产后，洋布进入了关中地区，土布的市场受到很大的影响，几乎销售不出去。
布和洋布的竞争，周莹想到销售到洋布还没有普及的新疆地区。
看到洋布的趋势所在，周莹再一次，创建了自产自销的洋布产业，认购陕西机器织布局的所有股份。自产洋布和洋人的洋布又是又是一场竞争。周莹的差别化促销，把自产的洋布分成三个级别，质量远超过竞争者的，保持原价；质量略高，价格略低于竞争者；质量持平，价格略低五分。货款赔偿定金损失、拿货量超过在竞争对手的返货、满则赠送、大客商包送货、零售的顾客提出优惠价，差异化出自己的特色，不是一味减价。
生意干货，创业宝典
棉花生意、吴氏布业、陕西机器织布局，周莹都在竞争中不断变得强大。面对竞争不是只有价格战，洋布的出现，把土布市场打个措手不及，但并不会因此影响土布的价值，把土布销售到适合土布的迪化去，可以减少很大的损失，这个市场不行，找适合的市场。打价格战，不是一味的死战，差别化和各种服务结合。
面对竞争，了解竞争，讲究策略，不断探索，不断成长：
竞争来源分析：顾客消费者的购买力被影响、替代产品竞争、相同产品或类似产品的竞争、对手的战略竞争。
竞争的形式：价格竞争、产品差异化的竞争。
竞争者分析：对竞争者的目标分析，了解竞争者的短期目标、中期目标、长期目标，做出相应的对策；对竞争者的战略分析，了解竞争者的产品质量、特色、定价、促销策略等；估计竞争的优势和弱点，做到扬长避短。
竞争策略：低成本策略，降低产品的生产和销售成本，保证质量的前提下，使自己的价格低于竞争对手的价格； 差别化策略，利用产品设计、使用功能、外观、包装、品牌、服务、推销方式等途径，形成别具一格的形象 ；聚焦策略，通过集中企业力量为某一个或者几个细分市场提供有效服务，充分满足消费者的特殊要求，争取局部竞争优势的竞争策略。
面对竞争，差异化策略是首选，在差异化中形成你的特色。
五、如何充分激励员工积极性
机器织布局被砸，周莹决定重建，资金周转不过来。周莹想到了充分发挥东院伙计、小厮、丫鬟等所有人的力量，将吴家东院的茶庄、布庄、棉花行、药材行分成若干银股，将一半卖给他们，并以吴家的物品作为抵押，消除他们的担忧。这样的方法不仅筹到重建资金、伙计们也多了一份产业、做事的积极性大涨。
生意干货、创业宝典
银股制告诉我们让伙计为自己打工，发挥伙计的主人翁精神，多劳多得，到现在依然还是个不错的选择。
六、我们努力做生意，那我们努力的方向是什么？
卖棉花、吴氏布业、机器织布局，周莹把单一棉花产业拓展到布匹产业，从手工织布到引进洋机器织布，从陕西到上海，到把吴家商号开到世界地图的每个角落，这是周莹的生意帝国。
无论做什么生意，把一个行业做透了做精了，而不是看到哪行赚钱就改做哪行，周莹有周莹的布业帝国，你也你的生意帝国。把一个行业做好，你的生意不会太差。
最后
很多人觉得自己当老板，不用看别人的脸色，自己给自己打工，最好。如果你打算走上这条路，你可以先想想以下这几个问题：
除此之外你可以去看看《那年画好月正圆》电视剧，或者小说《安吴商妇》，一起学学。
愿每一个生意人、创业者都有周莹的智慧、眼光、实诚！
周莹两千两白银创业,大约值现在的多少钱
周莹所处的时代是清朝末期，这个时代由于大量白银流入银两的价格走低，一两银子约摸价值150——250元人民币，之所以差距大主要是换算方式和所处地区的不同。取折中200元算，她的创业资金就是四十万元。
周莹做生意亏了几次
亏了七次。《那年花开月正圆》是由丁黑执导，由孙俪、陈晓领衔主演的年代剧。周莹是电视剧《那年花开月正圆》中的女主，在剧中周莹的创业之旅中，周莹一共亏了七次。该剧以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。
清末关中首富,被慈禧认作干女儿的周莹为何这么厉害?
曾几何时，由孙俪主演的《那年花开月正圆》火爆荧屏，周莹这个名字开始为大众所熟知。在电视剧里，孙俪用其精湛的演技，配合当时特殊的时代背景，给我们展示了一个陕西女商人的创业故事，励志而且传奇。
而剧中的周莹并不是杜撰，在历史上确实有这么一个人。和电视剧里面的角色一样，历史上的周莹就是一位成功的女商人，她在丈夫吴聘和公公均去世的环境下，以一介女流的身份，撑起了吴家。不仅将衰败的陕西吴氏从悬崖边上拉了回来，还使其愈发强大，最终在清朝末年，开创了一个属于她周莹的商业帝国，连慈禧太后都对其高看三分。确实称得上是一位奇女子。
不过话说回来，电视剧毕竟只是电视剧，为了剧情需要，往往会对人物经历做出一些改编。历史上周莹的生涯经历虽然传奇，但远没有电视剧中所表现的那般夸张，同时也不像一些营销号写得那般狗血。
电视剧中，周莹被设定成一个江湖卖艺的女子，阴差阳错成为吴家少奶奶。随着丈夫的不幸病逝，这个市井出身的野丫头，以一己之力撑起了吴氏家业，并开启一代女首富的奋斗传奇。
而在一些营销号里面，周莹更是被套上了娃娃亲的历史枷锁，称其乃是因为吴聘体弱多病，而被吴家人娶来冲喜的。这无疑是给周莹的早年悲惨生活再下了一剂猛药，很显然，这样的经历，会让周莹的故事更加励志。
但事实上，这都是假的，历史上的周莹并没有这么惨。
首先，周莹不是什么江湖卖艺女，而是一位大家闺秀。其曾祖父周梅村乃是陕西三原县的名人，富甲一方，在当地被称为 周八爷活财神 。周梅村还曾花钱给自己捐了一个刑部员外郎的官儿，在当地颇有名望。周家大院至今都还在，也就是现在的陕西三原周家大院民俗博物馆。
当时的周家大院，非常豪华，据说是周梅村花了十余年才建成，总计约三万平方米、十七进院落，非常豪华。不过可惜的是，后来由于爆发了陕甘回乱，周家遭到劫掠，周家大院十七进院落被烧毁了16进，周家也因此衰败。
所以，到了周莹出身的时候，周家已经不复当年的风光。但这仅仅只是相对于周家而言，周莹的成长环境相比于那些普通人可好多了。虽然父亲早逝，但是在兄嫂的照顾下也算是衣食无忧，而且还接受了良好的教育，知书达理，在当地也算是有名的大家闺秀。
而周家和当时的吴家，算是世交，周家虽然衰败，但好歹是大家。而周莹和吴聘又各自到了年纪，所以吴家就安排人上门提亲，下聘礼，然后将周莹娶进了吴家。所以，周莹嫁进吴家，就是正常的婚嫁，明媒正娶。没有所谓的冲喜一说，更不是什么底层女子嫁入豪门的戏剧化情节。
嫁给吴聘以后，小两口日子过得也还可以，周莹还给吴聘生下了一个女儿。所以，所谓的周莹不能生育，这完全就是在瞎扯。真相是周莹的女儿命薄，不到一岁就夭折了，这件事对周莹打击很大。当时吴聘为了安慰妻子，就将两岁的侄儿吴玉成给过继到自己名下，改名叫怀先。
三年后，丈夫吴聘因病去世，按理说家业应该由吴怀先继承，但是怀先年幼，所以就由周莹这个母亲代为打理，由此便开启了女首富的奋斗之路。
周莹接手的吴家是个烂摊子，由于公公和丈夫的去世，导致吴家没了主心骨，本就在下滑的生意，更加的没有了活力。底下的掌柜伙计们，个个都在盘算着吴家垮了以后该怎么办。
在这样一种环境下，周莹意识到当务之急不是如何打理生意，扭亏为盈，而是要稳定人心。所以她接手吴家的第一件事就是加薪，吴家员工人均加薪20%，高于当时的市场平均水平。
此外，周莹还颇具前瞻性的搞起了股权激励制度，让吴家员工拥有吴家股份，可以参与到年底分红。这招可厉害了，直接将员工们与吴家绑在了一起，极大的调动了员工积极性。这还不算完，周莹还推行了退休金和财险制度，即阳俸和阴俸制度。
所谓阳俸，其实就是给那些因年老或生病无法工作的员工，照常发薪直至身亡，跟退休金差不多。阴俸则是在员工去世后，按其工龄长短发钱给其家属，类似于现代的企业抚恤金制度。
当然，这不是周莹独创，当年胡雪岩也玩儿过。
这种制度无疑是为员工免除了后顾之忧，为了日后的稳定保障，他们怎么也得留在吴家，而且还要拼命的帮吴家挣钱，因为只有吴家活了，他们才能得到更多的好处。周莹就是凭借这样一系列的操作，成功稳住了人心，为吴家的复兴打下了基础。
当然，对于周莹来说，这些只是小手段，她真正的天赋还是在生意场上。这个女人彷佛就是天生的商人，不仅有着商人的敏锐嗅觉，还有着老辣的生意智商。
比如说，无论是在北方收购棉花，还是在南方订购生丝，周莹从来都是提前签合同，这样可以保证货源充足，也可以防止别人坐地起价。
更厉害的是，周莹年纪轻轻就知道搞垄断，她大范围的高价收购棉花，实现了市场垄断，得到了定价权。此外，她还田于佃，减免租金，提高佃户们的积极性。
总之，周莹凭借自己的胆色和能力，不仅使吴家恢复了生机，还实现了扩张，其商铺遍及全国。
民间流传着一句顺口溜：
吴家的伙计走州过县，不吃别家的饭，不住别家的店。
当然，周莹的传奇不仅仅是在生意场上，更在于做人。她这个人乐善好施，每逢天灾兵祸，她都会慷慨解囊，救济难民，所以在当地名声很好。最值得一提的是，她曾经帮过慈禧太后。
1900年，八国联军侵华，攻入京城。慈禧太后带着光绪皇帝西逃避难，过得有些潦倒。此时周莹雪中送炭，资助慈禧10万两白银。
这可把慈禧感动坏了，直接将其收为义女，还为其亲手题写了 护国夫人 牌匾。这对当时的平民女子来说，是一项绝无仅有的殊荣。
或许是尝到了甜头，《辛丑条约》签订后，周莹又主动向国家捐款，把慈禧又感动了一把，封她为 二品诰命夫人 ，其去世后又被追封为一品，这是古代平民女子所能达到的最高地位了。
对此，我们可以将其认为是政治投资，有了慈禧这等靠山，周莹的生意自然是一路绿灯，这和胡雪岩当初资助左宗棠是一个道理。从这一系列操作来看，称其为女伴胡雪岩也不为过。
果不其然，此后的陕西吴氏更上一层楼，周莹凭借庞大资本和官商势力,垄断居奇，巧取豪夺，使得吴家成为了北方首屈一指的巨富，周莹更是被冠上了关中首富的头衔，称其富可敌国。安吴寡妇之名，享誉全国。
《那年花开月正圆》里的生意经有哪些
第一、时刻保持对价格的敏感度
当吴家东院的小学徒挑衅周莹，问她“一贵一贱，极而必反”是什么意思时，周莹看似轻巧地给出了非常深刻的答案，令其他学徒们对她刮目相看，不惜以一文钱一句的价格买她的答案。
我们在门店经营中，也需时时关注奶粉纸尿裤等商品的价格起伏，把握好恰当的进货囤货时间，方能稳赚不赔。不妨每天看看海拍客上的“通货行情“和“每日必抢”，一来每天把握行价行情，二来适时下手拿到最优价格的货。
第二、掌握灵活多变的价格策略
周莹在获得了学徒们的一致认可之后，敏锐地发现了做“枪手”的商机，做起了买卖作业、代笔做作业的生意，发了一笔横财。在这个生意中，她制定了灵活多变的服务种类，还有多样性的价格策略。
这样的商业逻辑挪到现在来看，其实就是告诉我们要根据每个进店客户的个性化需求，提供定制化的服务和价格。同时，还可以建立年费月费等多样的会员机制建立粘性，牢牢地抓住客户。
第三、讲诚信方能成就大生意
周莹虽然天赋极高，但在没进吴家东院之前，行走江湖赚钱糊口靠得都是坑蒙拐骗的小伎俩。而后在吴聘父子的教导指引之下，意识到了生意中“诚信”的重要性，使她成为了陕西地区的一代巨贾。
第四、团结友商，做大市场
在吴家东院拿下了军需处的订单后，吴聘提出要将订单分一半给竞争对手沈家一起完成，有钱大家赚。这种审时度势的睿智和利益均沾的大度，也让周莹获益匪浅，成为她日后在商界立足的一大利器。
