创业卖面膜怎么卖,如果创业面膜,需要怎么做

怎样推销自己的面膜  分享几个案例大家,希望对你有帮助~~  大家好,今天给大家带来一个21岁女大学生,创业做面膜的实战案例,通过运用免费模式+微商模式,在短短半个月的时间就锁定了上千名会员,收款50多万。  一、案例背景  都说浙江人是做生意的一把好手,而陈燕就出生于浙江,父母也自己开了一家工厂,从小就受父母的熏陶,所以陈燕有较强的经商和创业意识。  女孩子天生比较爱美,喜欢化妆和护肤,所以陈


怎样推销自己的面膜

怎样推销自己的面膜

  分享几个案例大家,希望对你有帮助~~
  大家好,今天给大家带来一个21岁女大学生,创业做面膜的实战案例,通过运用免费模式+微商模式,在短短半个月的时间就锁定了上千名会员,收款50多万。
  一、案例背景
  都说浙江人是做生意的一把好手,而陈燕就出生于浙江,父母也自己开了一家工厂,从小就受父母的熏陶,所以陈燕有较强的经商和创业意识。
  女孩子天生比较爱美,喜欢化妆和护肤,所以陈燕对面膜的了解非常多,他发现现在市场上的面膜开发的功能是越来越多,有补水的,有祛痘的,还有美白的等等,根据顾客不同的肌肤类型,研发出了不同的面膜。并且随着人们生活水平的提高,面膜的需求也是越来越大。
  早上敷一块面膜好上妆,晚上睡前敷一块面膜来补水,并且面膜的市场价格也不低,几元到上百元价格不等。但是面膜制作又特别简单,并且制作成本还低,陈燕身边的朋友几乎每天都要使用面膜,作为一个从小就被熏陶创业和经商意识的人,陈燕盯上了面膜这块大蛋糕。
  但是市场竞争如此激烈,各种价格都有,如何才能在其中脱颖而出呢?而陈燕冥思苦想剑走偏锋,通过自己设计的一套商业模式,短短半个月的时间,销售额就达到了50多万。那么他是怎么做的呢?接下来我就把他的这套商业模式分享给大家。
  二、具体方案
  1、第一步:直接对接出厂商,降低生产成本
  创业的第1步就是要解决货源问题,一个质量上乘的产品是创业的前提。以前陈燕也代理过几家产品,但是都不是直接对接厂商拿货,而是要通过中间几个渠道商才能够到自己手中,多一次渠道就多一笔费用,所以这一次陈燕选择了自己主动去和生产商进行谈判,好几次北上,最终谈妥了某大型品牌面膜加工厂商代理加工。
  像护肤品这一类的东西还是要大品牌才有保障,如果是一个不知名的小品牌,你敢卖消费者也不敢买呀,毕竟是用在自己脸上的产品。
  背靠大树好乘凉,虽然他的面膜是一个新品牌,但是加工厂商和某大品牌是同个,这样消费者也就更放心质量,再加上是代加工,所以生产成本相比较代理低了许多。
  2、第二步:面膜免费试用,吸引顾客
  刚创业肯定会遇到许多的问题,在这里就不做过多的分析,这里的是主要分享,刚创业是如何把自己的产品卖出去的。
  现在市场上不说新开的店找客户有多难,就是开了很多年的老店铺,客流也是他们现在所存在的一个问题。
  (1) 首先找到自己的同事,免费试用,然后再拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传需要的素材。
  (2)从身边的朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传,免费领取价值98元的补水面膜盒,刚创业想要吸引顾客的眼球,那么只有免费的东西才能引起他们的兴趣,很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。
  (3)凡是来咨询的顾客,需要支付15元的运费,产品免费,但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢,不就是15元的运费吗, 自己还是没有亏呀,于是就下
  单了。
  这样就相当于每送出一盒面膜,就收了15元运费,那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去,商家要怎么赚钱呢?
  盈利点就在这个运费上面,一般同城快递是8元,但是当你和快递公司进行合作,一个快递的费用是不超过三元的,如果客户选择运费到付,里面有代收的货款到付,扣除手续费,商家到手的钱比现付还要高一点。
  但是在顾客的心里,运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的,所以通过和快递公司进行合作,陈小姐其实也能够有收入。
  3、第三步:会员专享+二级分销
  通过免费使用环节,找到了许多精准客户,商家针对精准客户发送信息,会员专享全面免费送面膜。
  凡是领了面膜用后感觉质量还不错的,顾客都会问如何成为会员?很简单,充值108元就可以成为会员,并且享受一年免费送面膜的权利,一周领一次,相当于一个月是4次,一年就是48盒,整年的面膜都够用了。但是每次免费的前提下都要自己支付运费,一年下来光运费就要上千元。
  那你觉得是商家赚的还是用户赚的呢?只要产品好,这么高诱惑力的活动是不是都会办理会员?
  如果让客户觉得面膜质量好,他们是不是会主动介绍给自己身边的朋友,这个时候就推出了另外一个活动,充值298元就可以成为代理,卖出一盒面膜就有5%的提成。
  并且凡是分销人员介绍一名会员,奖励50元,他所介绍的分销人员介绍一名会员,他还会得到20元,就是说如果你介绍的人越多,那么你获得的奖励也就越大。
  就算是不成为会员也不成为分享会员,只要顾客在平台消费都可以得到一定的佣金,这就和现在淘宝上许多做的返佣金是一样的。
  看到这几点,是不是只要产品好用过的人都会成为会员或者分销。一个简单的模式,在半个月就裂变了上千名会员,半个月销售额达到50多万,这就是免费模式+微商模式组合使用的威力,你学会了吗?
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  总结:
  其实做生意不管是怎么样的营销模式,万变不离其宗,只有三点,那就是引流、锁客和裂变,三点环环相扣就不用再愁客源和业绩。

轻资产如何卖面膜的模式方法

  面膜免费试用,吸引顾客。
首先找到自己的同事,免费试用,然后再拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传需要的素材。从身边的朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传,兔费领取价值98元的补水面膜盒,刚创业想要吸引顾客的眼球,那么只有免费的东西才能弓|起他们的兴趣,很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。凡是来咨询的顾客,需要支付15元的运费,产品免费,但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢,不就是15元的运费吗,自己还是没有亏呀,于是就下单了。
这样就相当于每送出一盒面膜,就收了15元运费,那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去,商家要怎么赚钱呢。盈利点就在这个运费上面,一般同城快递是8元,但是当你和快递公司进行合作,一个快递的费用是不超过三元的,如果客户选择运费到付,里面有代收的货款到付,扣除手续费,商家到手的钱比现付还要高一点。但是在顾客的心里,运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的,所以通过和快递公司进行合作,我们其实也能够有收入。

卖面膜的技巧和话术

卖面膜的技巧和话术

  面膜是每个女生必备的护肤品之一,女生在购买面膜时总是会囤上一些,一段时间使用完后再重新购买。虽然说女性对面膜的需求较大,但化妆品店导购想要销售出面膜也并非易事。不同女生对于面膜的诉求也会有所不同,那么新手怎么卖出去面膜呢?来看看面膜销售技巧和话术吧!
  跟顾客推销面膜的话术
    第一,当顾客问用完后没效果怎么说
    “不管是任何一件护肤品,在使用完能够立马见效的,那可能就是含有激素或大量铅汞的护肤品。使用我们的面膜一定要坚持使用,而且尽量不要熬夜,保持心情愉悦,一段时间后就能看到效果。”
    “我们的面膜主要通过补充营养给皮肤、增加皮肤免疫力,来让皮肤得到修复,这需要一段时间才能感觉到,就像是中药一样重在调理皮肤,用了两三个月后就能发现皮肤变好了。”
    第二,当顾客觉得价格贵怎么说
    “您先不要觉得贵,我来给你算一算就知道这个价格还是很划算的。三天做一次面膜,一盒面膜差不多可以用一个月,平均下来也就一天***元,这个价格用来保养自己投资自己是非常值得的。”
    第三,当顾客是过敏人群怎么说
    “我给您发这款面膜的产品检测报告,是没有含有铅汞的。一般情况下是不会出现过敏现象的,若是使用后出现过敏情况,那么有可能是皮肤过于缺水、皮肤正在适应或者皮肤在进行免疫修复排毒,所以不用担心。”

怎么样推销面膜?

  你可以先送给她们用点
  她们如果觉得你面膜好的话
  会主动来找你的
  推销的过程依序如下:
  1.一般而言,容易推销的好商品都是真材实料,你的“料”在那里呢?这点完全要靠自己平日多加充实。
  2.找寻卖点,有哪些卖点是他们所不及的?有哪些优点是自己从未发现的?找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表,或询问自己的知心好友,在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点,针对卖点特征思考包装手法,便完成初步的准备。
  3.面试时展现卖点的手法应有条不紊,言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲,希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处,也应适时把握机会展现,不要让主试者问一句你答一句,应化被动为主动。
  4.尽管你是一件好商品,但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求,有行无市还是枉然。因此,除了慎重挑选未来的雇主外,也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合,让企业主有“舍你其谁”的感慨,那么面试便成功了。
  5.推销虽然是将自己商品化,但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售,如果自认是高品质的产品,就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖,也不要自己贬身价让人看低。

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