樊登:创业是件愉快的事
各位即使不是樊登读书会的会员，至少也听说过樊登读书会。能把读书这么枯燥无趣的事做到营收过亿，一定很难吧，创始人樊登却说： 很轻松很愉快！
很多人从小被父母、老师种下了了一个魔咒： 吃得苦中苦，方为人上人 。他们打心眼里不相信一个人可以很轻松、很愉快地创业并取得成功。
著名心理学家荣格曾说过：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。
如果一个人潜意识里不相信创业可以很轻松，那么就做不到享受创业。
我做樊登读书会就非常轻松，我没签过一份合同，也没面试过一个人，连报销单都没签过一份，公司却一直保持10倍速增长。
我每天做的事就是在家好好读书，然后分享给用户，剩下的时间就好好陪伴家人。
如果你坚信创业可以很轻松，那么你也可以像我一样真的做到。
马云曾经说过：因为相信，所以看见。
因为相信樊登读书会正在做的事能够为 社会 做贡献，所以我相信 社会 会接纳我做的东西；
因为相信人性本善，所以我相信员工很容易管理；
如果你不相信这些，你的第一反应肯定是：既然下定决心创业，就要做好吃苦的准备。
如果创业者在潜意识里带有大量斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，企业也会时刻面临巨大的风险。
有的人因为相信这句话而惧怕风险，一辈子都在求稳，可惜没有跑赢通货膨胀；有的人因为相信这句话而甘愿冒险，结果赔的倾家荡产。
以上两类人都忽略了一个变量，那就是 能力 ！创业是门手艺，就像杂技演员走钢丝一样，是可以通过大量的刻意练习习得的。
成功的创业者有一个共同的特点，就是 会抓住非对称性的机会 ：失败了，损失的只是一份工作；成功了，将改变命运。
香港首富李嘉诚曾经说过：
很多创业者不允许自己过好日子 ：赚了点钱就会想办法扩大生产线，让自己面对更大的压力，持续享受这种高压的状态。
但 做企业最重要的是现金流，而不是净资产 。加杠杆创业太脆弱，稍有风吹草动，资金链一断马上就垮了。
人永远会下意识地选择自己最熟悉的那条路，如果小时候熟悉的路线是痛苦的（父母要求很高，经常打骂），每天肾上腺素都分泌旺盛，那么在他创业的时候，自然就会选择高压模式。
如果非常不幸，童年是灰色的，该如何是好？
答案是 理解和感谢 ，理解父母当时的做法是因为他们的认知有限；感谢他们把我们养大成人。
先说“优雅”： 流量增长是所有产品要解决的问题。如果用导流的方法孵化新产品，万一产品有问题，连修正的机会都没有。
马化腾曾说过：微信为什么是好产品？就是因为它没有透支QQ的流量。
如果微信刚推出时就从QQ那里导流，快速商业化。基于QQ庞大的用户基础，让微信盈利是一件很简单的事。
微信没有这么做，所以成就了今天的微信王国。
再说说“解决一个 社会 问题”：
优衣库的老板柳井正认为：经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。
优衣库解决的正是成衣在“物美”和“价廉”之间的矛盾。一般思路是“一分钱一分货”，想要好质量，价格也会跟着上去。优衣库通过不断创新、优化供应链等方法做到了物美价廉，成就了自己的商业帝国。
很多人一听到“抱怨”这个词就来气，觉得这是“负能量”。
其实抱怨中潜藏着巨大的商机：
所以啊，每当你听到身边有人抱怨的时候，都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到商机。没想到也没关系，起码锻炼了你的商业嗅觉和思维。
樊登:创业4年公司估值破50亿,首次公开选好书的第一标准
《读懂一本书·樊登读书法》是樊登在上个月发售的一本新书，这是樊登首次公开自己的阅读方法，并结合了多年的读书经验，从选书秘诀、读书方法到讲书技巧，毫无保留地介绍给读者。
作为一位致力于解读书籍的知识型IP，樊登每年都要带领用户解读50本书，他缜密的逻辑和妙趣横生的解读视频深受用户喜爱，成为了讲书行业的标志性人物。
由他创立的“樊登读书”APP，目前的付费会员人数已经突破了2700万。2014年，“樊登读书”就获得了300万的天使投资，两年后，又获得喜马拉雅超过2000万的投资。2016年，公司收入接近1亿元，净利润首次突破千万。2017年，公司年收入更是直线狂飙，年底之前就超过了4亿。
那么，这样一位读书高手、讲书达人，是如何从琳琅满目的书籍中，每年选出最值得阅读的50本好书？或者说，樊登能够把一个知识服务公司在短短几年就带到了这样的水准，靠的到底是什么秘诀呢？
首先，樊登在书中开宗明义的告诉我们：“有问题，能解决，并且有严谨的论证过程，就是一本好书。”
而樊登本人的选书原则，就是考虑一本书的科学性和建设性。并认为，科学性是选书的第一标准，那么具体该如何操作？或者说，如何通过“科学性”来洞察一本好书？
这个世上没有绝对的科学性，即使是爱因斯坦的观点，也是可以证伪的，没有人敢保证，爱因斯坦的理论就是绝对正确的。只不过是爱因斯坦的理论恰好符合了大多数人的认知，这就和当初的牛顿解释了重力一样，这是一个基于工具性的说法，而非事实性的一个说法。
那么我们如何衡量一本书的科学性呢？樊登在书中给我们提供了两种角度，一种是工具性科学的角度，一种就是现实性科学的角度。
工具性科学，就是说这套理论可以解释当下的一个事件或现象，但这个理论本身未必是真正的正确。
樊登用《世界观》这本书举例，如何通过工具性科学的角度透析一本书的科学性。
最早的托勒密天文体系统治了人类将近1400年，他认为所有的行星都在围绕着地球转，并且每颗行星都在沿着自己的周转圆转，而之所以他要提出这个周转圆的概念，就是为了更好地解释行星逆行的现象。
为了验证他的这一理论，托勒密画出了一套非常精密的周转圆体系，并且告诉世人，这就是行星围绕地球转的完整结构。他的这一套理论虽然在当时看起来无懈可击，但在现在来看明显是错误的。
首先行星不是做正圆轨道运转，行星在轨道上也不是匀速运动。从这一点上看，托勒密的错误和亚里士多德是一样的，他们都被局限在了“完美世界”的哲学事实之中。
亚里士多德的理论认为，我们这个世界是完美的，那么什么是他所认为的完美？正圆就是完美的。所以行星的运行轨道一定也是正圆，而且一定是按照匀速的运行方式运转。这一点同样是基于亚里士多德的“完美世界”理论，认为匀速就是完美的。
亚里士多德的观点就是，所有的行星都在沿着自己的正圆轨道做匀速运动。可如果世界真的如亚里士多德所说，那人类就没有烦恼了，所以这种世界观是绝对不成立的。
这样的理论基础，之所以与当时的民众达成了共识，人们都认为他是对的，是因为通过这套体系可以完美地解释行星运动。不过这套理论在现在看来是完全错误的。这就是工具性科学。
而针对现实性科学的角度，作者给出的例子是牛顿的三大定律。我们通常会认为牛顿的三大定律是绝对的真理，是一种基于现实性而得出的理论。但牛顿本人却大胆地告诉我们，他的三大定律是工具性科学。这也就是说，它很有可能在未来被验证是错的，虽然它可以很好地解释现有的物理现象。
这是一种非常了不起的科学精神，这种严谨的科学精神非常令人钦佩。
牛顿所发明的这套全新的、完全自洽的世界观，颠覆了亚里士多德的世界观，开启了一场全新的科学革命和思想革命。后来的法拉第、麦克斯韦的电学实验都是基于牛顿三大定律来推导的。而牛顿之所以认为自己的三大定律是工具性的，原因就是他解释不了重力的发生。一本书掉在地上，书离地面这么远的距离，这个力是如何传导过去的？这就是牛顿利用他的三大定律所解释不了的。
如今的研究事实已经证明，重力是不存在传导物的，所以当年牛顿这种留有余地的做法是完全正确的。
那么到底什么是科学性呢？樊登在书中给出了一个定义：“可证伪的就是科学性的。”如果我们了解了这个概念，就能拿去判断一个理论到底是不是符合科学性，也就能评判一本书，到底是不是符合科学性。
总结：
有问题，能解决，并且有严谨的论证过程，就是一本好书。
科学性是选书的第一标准。
衡量一本书的科学性，一种方法是工具性科学，另一种方法是现实性科学。
16. 《低风险创业》:樊登写给普通人都能看懂、都能用到的商业秘密_百度
书中有个观点，与我不谋而合。分别从两个角度去讲：作为员工，工作的目的是为了将来不打工，实现财富自由和人生价值；作为老板，不能靠压工资等手段留住员工，而是帮助员工成长，这样即便有一天要离开，很可能会为企业带来更大的价值，实现双赢。这就是樊登读书的用人理念。正是有这样一批热爱学习的组织，创新了社会的创业观，让人人皆可创业成为可能，整个社会将由更多的小型独立单元的组织团体构成，看似松散，实则联系更紧密、更灵活，组织效率也将得到更大提升。期待未来中国可以演变为一个学习+创业型社会，人人价值得到最大化发挥。
要创业，樊登老师为我们指明了一条清晰路径，以及如何克服在创业过程中要做大做强可能遇到的问题。我在这里，为大家梳理出作为一个普通人，应该如何走好这条“人人皆可创业”的时代之路。毕竟像樊登老师这样拥有二十年主持、创业、采访、培训、教学的优秀经历的人少之又少。因此，樊登本身就是樊登读书的最大IP、最大秘密和最深的护城河。
从我的角度看，樊登提供的这一套创业心法，不仅是用来正准备创业的人去实践的，更是个人成才、成事路上的实用法则。
首先，创业的起点，来源于我们对社会需求（空白）的深度洞察。价值的释放，永远是由经济学供需关系来决定。比如：
因为想要满足人们追求性价比、同时高品质生活的穿衣需求（物美价廉），因此诞生了优衣库；
因为预见到零食正在成为年轻人生活中的第四餐，需求越来越大，因此诞生了三只松鼠；
因为知识焦虑的弥漫，精神成长需求的增长，但大家又没有多少时间读书，于是有了“替人读书”的樊登和得到app……
然后，在明确自己的MTP后（Massive Transformative Purpose），即宏大变革目标， 只有目光高远，才能成就非凡（Jump for the sun，at least you will land on the moon. ）我们要知道如何去挖我们的护城河，打造别人学不会的商业秘密。这里面的代表诸如运营和服务能力突出的海底捞、711；品牌力量强大的可口可乐，使得它可以哪怕今天所有的工厂被烧掉，明天依旧可以很快重生；以及通过技术投入和革新，一直引领从未被超越的苹果、特斯拉的故事，就是能有底气说出自己的产品比同行要好10倍；
这里面有专业性、有对运营效率的极大优化能力、有积累的先发优势成为头部企业等等，对于个体而言，是如何不断累积自身的核心竞争力，并将其匹配去解决相应的社会问题、满足更高的社会需求。
最后，我们都明白， 商业竞争注定是一个不进则退的残酷游戏。如果护城河不够深，一直只是线性增长，总有一天城池会被人攻下 。共享单车就是个反面教材。商业模式没有得到很好验证的同时盲目攻城略地，同时后院起火，导致单车颜色不够用、鱼龙混杂，最终成为道路上的牛皮癣，剩下一地鸡毛。
这就是反脆弱商业模型的价值。背后要拿很多好的迭代思维和变通思维、执行力和创新力、机制设计和制度变革来支撑，实现黑客增长和终身成长，构建类似BAT这样庞大的生态型商业帝国。毕竟不断革自己的命，总好过被别人革命。
而真正的挑战，从实际构建出一个MVP（minimum viable product）最小化可行性产品模型开始。千里之行，始于足下！
很喜欢书后面的最后一句总结： “创业始于认知，成于创新，毁于常识。”
没有什么值得我们花一辈子力气去害怕，除非我们宁愿让无意识统治我们的一生。一旦我们学会了认知它，并持续精进自我，不断创新，永不止步，一切皆在脚下。
创业类书单推荐如下：
《反脆弱》《精益创业》《指数型组织》《增长黑客》《零售的哲学》《终身成长》《一个广告人的自白》《零边际成本》《疯传》《复杂》《赋能》《创新者的窘境》《传染》《定位》《销售洗脑》《故事经济学》《巴菲特之道》《重新定义公司》《创新的艺术》
“樊登”教我网课创业
我是一家外资品牌的代理商，有自己的营销团队，因为以前做过企业培训的缘故，平时也注重个人提升，在培训方面有一些心得，经常帮客户的公司做一些培训课程或者拓客活动，主要是客户性格分析方面，还有掌纹诊病以及营养讲座，涉猎面比较宽，可以算是个斜杠大叔吧！
我是在去年四月份开始参与樊登读书会的，当时的想法就是：
第一，自己喜欢看书，不过买了有时候看一半就丢在一边啦，听樊登老师讲书，一个小时就能大致了解书中的知识要点，还是很不错的，并且所选的书也很实用！
第二：就是让自己的业余生活更丰富一些，（以前就是太单调啦）顺便可以多链接一些人脉资源，结识一帮志趣相投的朋友。
想法很简单，就加入了樊登读书会，同时也去做过关于掌纹诊病的主题分享，通过参加线下活动，自己的生活也非常充实，通过发朋友圈，也引来很多微友的羡慕和赞赏！
去年的冬天，爱人生了一场大病，我要照顾她，同时还要带孩子，做家务，基本上生意方面就没有精力和时间去打理，那段时间我几乎天天都在听樊登老师的书，包括以前讲过的书。
当时恰好樊登老师讲《反脆弱》那本书，我反思自己的情况，自己的家庭财务状况的反脆弱力太弱啦，是应该遵循杠铃策略，收入多元化，提升财务状况的反脆弱力！同时在《离经叛道》那本书里樊登老师也讲到了当你还有退路时是做出创新的最佳时机！这样就更加让我坚定了一个信心，要去做新项目的尝试！
在《零边际成本社会》里樊登老师谈到了创业的两个标准：自动化支付和边际成本为零。其实以前也听到过这个概念，理解的并不深刻。
在《跃迁》那本书里，樊登老师和古典老师对话时，谈到了破局思维，樊登老师讲到了自己创建樊登读书会的想法和经历，从做咨询到去讲课，再到卖PPT，再到创建APP，从而拥有了被动收入，实现了财务自由！
我觉得我的情况跟樊登老师很接近，我也是做咨询，做培训，链接客户卖产品，我完全可以模仿樊登老师的模式，网上做课程分享，知识变现！这种模式正好也符合《零边际成本社会》中提到的自动化支付和边际成本为零两个标准。由于以前在荔枝微课上听过课程，这样就选择了荔枝微课这个平台，注册了自己的直播间！
知识变现，很多人都在做了，轮到自己了，我能卖什么？自己做了一个综合分析，我有三个专长：
第一个，我是公共营养讲师，营养培训做了好几年，咨询的案例非常多，各种课程都讲过，并且能够讲得通俗易懂，自认为还是很有料的。
第二个，自己学习手诊多年，手诊不是手相，是通过掌纹、掌型、掌色判断一个人的健康状况，我经常把手诊课程融进营养培训中，让课程内容更丰富，更有趣味性，手诊的沙龙也做过好多期，在微信上更是给好多微友做过掌纹解读，准确率非常好，所以很多朋友把我称为“大仙儿”，哈哈！
第三个：我是生命密码解读师，生命密码是有着2600年历史的西方命理学，也叫做57秒读心术，就是通过一个人的生日数字和名字转化的数字解读一个人的性格，爱好，天赋，做事习惯等信息！在现在的企业培训中，用于客户性格分析！是一门非常神奇的课程！
我综合分析这三个标签，我决定从生命密码开始，除了用于客户性格分析，可以解读夫妻关系，还可以用于亲子关系等，这样就不仅仅是针对做营销的朋友啦，受众会扩大很多，人们觉得新鲜，她们也愿意学习，然后会在自己的圈子里去炫耀一下，这是樊登老师在《疯传》中讲到的“社交货币“”的概念！最关键是这个课程很简单，听完按照笔记就会做解读分析，这个课程是具备传播属性的！并且名字就叫57秒读心术课程，不叫生命密码，“读心术”这个名称一看就明白，不用解释！
自己计划做完读心术课程后再做手诊课程，利用读心术的课程的学员去做传播，粉丝效应，她们会愿意帮助自己的老师去做分享的（最关键是我会设置课程分成，让她们赚到课程分享的奖学金）。
通过手诊课程导出客户的健康需求。最后再去做营养课程，用通俗易懂的营养课程树立自己的专业度，在一对一咨询时实现健康产品的销售！（之所以开始不做营养课程，是源于网上凡是做健康产品的都自称是营养师，自己很难让别人“另眼相看”！权威性不容易树立！）
做几堂课？个人认为一个专栏十几堂课比较合适，人们学起来没有什么压力，因为我的内容比较多，我设置了两个专栏，一个基础版，一个进阶版，这样基础版专栏12堂课，进阶版专栏7堂课，（事实上，后来又追加了第三个专栏12堂课），这样第一个专栏，可以低价促销降低学员付费门槛，在后续学员群沟通引导大家二次消费购买另外两个专栏，实现利润。
课程名称也很有学问，要让对方看到名称就能知道这是讲什么内容的，并且就有想了解想学习的冲动，不能太文气，课程名称是让客户看了觉得“嗨”的，而不是“自嗨”的！销售文案还是要补补课的，可以参考樊登老师讲过的《吸金广告》。
课程时长一般控制半小时左右比较合适，太长了学员没有耐心听，完播率会比较低，不利于二次传播！
另外在课程内容准备中，还是要不断的搜索资料的，完善内容，尽自己所能去令到课程更精彩，毕竟花了精力来做这个课程，不仅仅是为了变现，也是想把它做成成自己的一个作品！
课程做完后得有学员付费才能变现，准客户的积累不能等到课程做完后再去找，这需要一个积累的过程，最好在准备课程的同时就开始做这项工作！
如果你的客户是销售人员，就去购买线上的销售课程，一般都会有学员群，进群混群！
如果你的课程是宝妈，就去买亲子课程，然后进学员群，这些人都有网上付费学员的消费习惯！
同时也可以去今日头条上“悟空问答”搜索相关的问题，去做，去“粉”那些围绕这个话题做评论的网友！
还可以去搜索同样的文章，下面会有评论区，去加那些评论的网友！
还有如果能够遇到一些大咖的付费社群，不要吝啬，一定要进群，群员都是有网上消费习惯的，并且都是注重个人提升的！
积累准客户的方式很多，总之就是，既然钓鱼就要去有鱼的鱼塘里去，鱼塘有入门费，交点钱是值得的，门票钱有限，有两条鱼就赚回来啦！
你自认为是大咖不重要，最重要的是你得让别人认为你是大咖！所以说我在直播间里放了几张线下培训的现场图片，同时每天晚上都发一张给微友做性格分析解读的聊天截屏，一般都是“太准啦”“太神奇啦”，让微友产生好奇！建立影响势能！
还有就是课程海报找专人设计，课程详情也要做文案设计！
每天早上群里发一个图片加文字，群昵称改成“读心术讲师”，增加曝光频率，让更多的人对你有好感（参见樊登老师讲的《思考快与慢》）。
互动群主，主动跟群主申请讲公开课，为群里的小伙伴做价值输出，为社群赋能，再次树立权威，吸粉，实现课程销售！分享后不要忘了回馈群主红包（私发）！同时群里也要回馈红包，感谢群友聆听！
自己建体验群，讲公开课，如果想深入了解，可以限时优惠价付费学习，不愿学习也没关系，也可以生成自己的课程邀请卡分享朋友圈，帮忙的同时还可以顺便挣到课程分销分成！同时在群里公布付费学员会进入学员群，教给大家怎么用读心术提高工作效率或者直接用读心术变现！（这个套路完全是来自于《浪潮式发售》中的树立权威、互惠原则、稀缺原理、归属感）体验活动结束，群解散，不形成干扰。
付费学员建群，聚焦话题，经常发一些福利，增强黏性，并引导学员分销赚取分成，同时鼓励直播间三个专栏课程都学完的小伙伴自己去建读心术体验群，我去讲公开课，课后发她的课程邀请卡，让她赚到钱（利他思维），把她的收入截屏回来反馈到学员群，鼓励大家去自己建群，这样付费学员就能够形成指数型增长！（该思路来自于《指数型组织》）
特定促销时机，还可以在群里投放单课免费优惠码，让大家免费听，同时换取大家帮助刷屏指定专栏到朋友圈！
最后总结一句：付费学员就是自己的种子用户，让她们得到实惠，就拥有了自己的课程推广渠道！
前段时间课程才算是完全做完，到现在付费学员也有几百人，关于社群运营推广的模式还在摸索当中，会逐步完善！另外下个月也要开始准备第二个主题的课程《掌纹诊病》，计划在6月5日（我的生日）正式上线，所有的读心术学员免费学习，同时请学员做集体刷屏推广，好几百人同时发圈，会影响很多人好奇，应该会形成一波销售浪潮！
这段文字是我自己最近几个月网课创业的心得，希望这些思路和想法能够给读书会的小伙伴们一些灵感！最后再次感谢樊登读书会！
欢迎关注副业变现的朋友链接
微信13191905981
