创业公司总监,创业公司总监事

创业团队主要七个职务是什么?  1、领导者(leader)。  创业领头人,直接被称为“领导”、“老大”、“leader”。在项目中处于主导、协调地位,更是项目的精神领袖。  岗位一般为CEO,在创业合伙人制度中可以主管全局,也可以主要负责以下岗位的其中之一。  2、产品。  这个岗位近年来被逐步神话、细分,无论岗位高低,能力统称为“产品经理”,产品总监的定义反而模糊。产品经理(Product


创业团队主要七个职务是什么?

创业团队主要七个职务是什么?

  1、领导者(leader)。

  创业领头人,直接被称为“领导”、“老大”、“leader”。在项目中处于主导、协调地位,更是项目的精神领袖。

  岗位一般为CEO,在创业合伙人制度中可以主管全局,也可以主要负责以下岗位的其中之一。

  2、产品。

  这个岗位近年来被逐步神话、细分,无论岗位高低,能力统称为“产品经理”,产品总监的定义反而模糊。产品经理(Product Manager)是企业中专门负责产品管理的职位,产品经理负责市场调查并根据用户的需求,确定开发何种产品。

  选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织,他还要根据产品的生命周期,协调研发、营销、运营等,确定和组织实施相应的产品策略,以及其他一系列相关的产品管理活动。

  岗位一般有:产品专员、产品经理、产品总监,细分为前期产品(着重于市场调研和产品研发)、迭代产品(着重于数据及市场反馈进行产品研发)。

  3、运营。

  运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

  岗位一般有:运营专员、运营经理、运营总监。创业运营岗位,根据项目不同定位有所不同,例如:用户运营、数据运营、流程运维、关键节点控制等分类。运营岗位自设或管控设计及策划人员。

  4、营销/销售。

  营销粗分为运营(一般包含设计、策划、市场人员)和销售,大部分创业团队的营销偏向于销售职能。营销一般指市场营销,是企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  岗位有:营销/销售专业、营销/销售经理、营销/销售总监。营销总监一般管控设计、策划、销售、市场等岗位(非绝对);销售总监和市场总监不同公司定位不同,可以相互管控或者平级(一个专注中小市场,一个专注KA客户)。简单描述岗位特征为“牛皮满天飞”。

  5、设计。

  与上述岗位相比,设计岗位职能较为单一,往往搭配策划岗位存在。

  岗位一般为:设计员、设计经理、设计总监。设计岗位在大部分创业公司前期,都不设有专岗,采用外包或计件作业的方式。创业团队需要对官网、项目计划书、项目PPT、推广单页等项目核心设计,找高端设计进行作业,对项目成功至关重要。

  6、策划/品牌。

  策划是品牌的一部分,策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。

  岗位除了策划专员,创业公司一般不设置专职经理和总监。创业项目中,策划应用在活动策划和项目推广策划,职能一般由品牌或运营经理/总监进行直管。

  7、市场(公关)。

  市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,开发和维持产品市场,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。

  岗位设有市场专员、市场经理、市场总监(一般直接为运营总监)。市场岗位一般设定为渠道开拓、大客户开拓、行业公关等,市场部往往是项目最大盈利部门。

厉害的财务人员都有哪些特质?

  小A,90后,硕士学历,手持CPA,儿女双全幸福宝妈,现任创业公司财务总监。
  小B,85后,大专学历,离异带有一女,婚变后开始拼事业,5年之内成为集团
  
   公司高管,实现财务自由。
  小C,90后,未婚,本科学历,CPA在考,现任大型集团公司财务经理。
  这是我身边比较厉害的那一类财务人的典型代表。都在很年轻的年龄做到了比较核心的岗位,如:财务经理,财务总监。有些人甚至短短几年实现了财务自由。
  对她们的进行剖析,我总结出以下几点共同的特质。
  1. 目标感非常强。不论身处何时,何地,始终知道自己要什么。
  自己的思想,行动都是在朝着自己的目标努力。真正做到了不虚度人生的一点光阴。
  就比如说小A,毕业后去到事务所,后面因为怀孕被领导安排到质检部。
  后面从事务所出来就跳槽到一家上市公司做财务主管,在这家公司因为表现优异被领导看中,被提拔成财务副总监。
  后面因为怀孕生子,从上市公司离职被猎头挖到创业公司做财务总监。短短5年,成为财务总监,还生2娃,妥妥的人生赢家。
  你看她的职业路径,是不是目标很清晰,从头到尾都是奔着总监的目标去的。
  2. 特别爱学习充电,并善于从身边的一切人与事学习。
  小B跟我讲述过她的经历,她去到那家公司,也是从基础岗位做起来的,她说她从不满足于自己本岗位的工作,总是在自己的工作之余去了解其他岗位的事情。
  就这样坚持几年下来,她成为了公司最专业的人,她的工作态度与业绩同事老板都看在眼里。
  别人干不了的事她能干,别人搞定不了的事她能搞定,最终,她成了老板最信任的人,也通过努力成就了自己的职业梦想。
  上文中的小A又何尝不是这样呢,在事务所的时候就通过了CPA专业阶段5门考试,在工作之余还抽时间去学习经理班,总监班的课程,去学习沟通表达课程。
  成功从来都没有捷径,都是靠着自己脚踏实地的努力最终导致的必然结果而已。
  3. 非常谦卑,温和,平易近人。
  小C呢,是一个性格温婉的人。她分享过她的经历,永远不要小看身边每一个不起眼的人。
  因为每个人的背景都深不可测,有可能公司的扫地阿姨就是老板的亲戚呢。
  任何一个看似微不足道的人的一句诋毁你的话,都可能断送你在这家公司的发展前程。
  所以做事先做人。随和,谦卑地对待身边的人,才是立身之本。
  4. 拥有非常强的沟通能力。
  记得第一次与小B见面时,就被她流畅,逻辑缜密的表达所吸引,折服。一番沟通下来,自己竟有一种难以言说的愉悦感,心里暗暗佩服这弱小的躯体下竟隐藏着如此强大的力量。
  
   这就是表达高手吧,也是高管人格魅力修炼的一堂必修课。
  以上就是我总结出的财务大咖共有的特质,看看你与大咖之间差了什么

如何在一个创业型公司担任iOS开发总监~需要注意啥?有经验的大牛_百

  找人和团队培养
    为什么这个放到第一位?几年前我问过一个身价过百亿的大哥,一个公司最重要的是哪方面。是“人”,简单有力。创业公司中, “人” 尤为重要。因为初期创业公司一般没有专门负责招聘的HR,而且前期找来的人基本都是比较重要的位置,所以这方面找人我都是自己来。
    对于CMO来说要具备这几个能力:1.要知道市场人员的架构怎样,需要配置什么样的人才;2.要有较强的沟通能力,能画饼同时又能够快速判断对方的需求,只有双方需求都满足了,来的人才会比较稳定。
    从开始到现在,前后也见了一百人左右了,发现自己容易犯的一个错误是看上一个人就恨不得今天就挖来,明天就一起战斗。但其实如果没有想好来的人的职责,来了以后发现没有太多发挥空间,那可能短时间后就会离开。最近我一直都在寻找最适合成者负责品牌和PR的高手,这是目前公司欠缺和急需的人才。
    关于团队培养这方面,刚到成者时和周康(成者创始人)沟通,他说要提前做好带团队的准备。现在一年时间过去了,团队人数从1人增长到了14人,而且基本都是市场方面核心的人,所以管理的难度不少,有时候一天大部分时间都在处理人的事情。
    总结的经验是:
    找到价值观和工作态度类似的人,如果情商高那就更好了,沟通的成本小很多。
    清楚的了解每个人的需求和能力,根据每个人的工作态度和工作能力做区分,不奢求每个人都可以一起走到最后。
    建立合理的竞争机制,发挥出每个人的最大能量。
    
    个人能力培养
    如果你原本就是上市公司的副总裁级别以上的人,你可以忽略这一条,但即使如此,那些做出一些成绩的人反而更加注意能力培养。每个人在这方面积累的方式不一样,对于我来说,如果碰到一件事情超出我的认知范围,我的做法就是三步:读书—交流—实践,然后不断重复。简单解释就是先找这方面的书,比如渠道不理解,那就看渠道方面的书,价格拿不准,就看价格方面的书;然后找渠道的高手聊,反复琢磨以后应用到实践中。这个月去北京见了我们北京的渠道商老板,对于我能从公司这样的高度看渠道和规划,他完全看不出来我在这一行才做了一年(他更不知道我这一年掉了多少头发)。
    CMO的位置其实就是你所负责领域的CEO,没有人带着你教你,而且公司发展的速度让你没有太多时间慢慢学,快速学习和深度思考绝对是最好的立身武器。上个月周康和我吃饭时还说:想想看,这一年,我们两个进步多大!
    
    市场工作是打仗不是游戏
    创业是完成一份事业,而不简单是一份情怀或者游戏。这样说有点重,是因为留意到很多智能硬件创业公司的市场还是停留在自己圈子自嗨。市场销售方面工作不是朋友圈分享下,电商挂上去就结束的事情。创业公司在市场上走的越远,就越发现市场是一门科学和经验的结合,我的理解是市场是动态的平衡。作为CMO,每天在团队、渠道以及客户等方面要解决的事务性的工作很多,但必须清楚的意识到CMO不是销售,不是PR,不是BD,不仅是单点解决问题,要经常跳出问题看问题。也就是要经常问为什么,想清楚每件事情背后的原因和逻辑。我们经常开玩笑说,有时候会把一些问题上升到哲学层面。作为CMO,需要对业绩负全责,创业初期业绩最重要。这里插播下小广告,我们新产品正在京东众筹,进入京东搜索“扫描仪”,第一个出来的就是成者ET16,好成绩就靠大家的帮助啦。
    
    忍受得了孤独
    我本人性格好静,所以喜欢一个人徒步、读书、跑步,很享受这种感觉。但创业的孤独感和这些还不太一样,创业不是短跑,而是马拉松。在这个长时间跑步的过程中,不是每个人都能够跑到终点或者步调一致,因此会时不时的有孤独感存在。大多数时候解决问题是靠一个人在思考,往往是刚刚解决了一个问题,还没有来得及喘息和偷着乐的时候,新的问题又会出现。公司发展的越快,出现的问题就会越集中。如此每天过山车似的感受,经常在谷底和山顶都会有孤独感伴随。这方面我的建议就是:孤独在不停地强奸你,躲避它不如享受它。
    
    管理好你的时间
    这个其实和CMO是没有多少关系的,每个人都需要管理好自己的时间。对于创业公司的前期,执行力的重要性是超过管理的,而执行力的底层是管理好时间。我的逻辑是管理好了自己的时间以后,才有可能管理好团队中合力的时间,才够督促团队的执行力。今年一月一号跑深圳大鹏马拉松,在跑到二十多公里的时候,突然感悟到一个道理:按照自己生命的速度来,不和别人比快,也不放慢自己。
    
    从公司角度看,CMO在公司的角色是连接和服务,把CEO与市场销售的同事连接一起完成公司的战略目标,同时从底层的设计到日常的工作,为市场销售的同事做好服务。支撑我前进的力量是信念,我个人坚信企业级智能硬件是正确的方向,同样也很幸运,生活在可以选择的时代。如果半年以后能够看到我这里面写的很多地方有问题,那说明我又有了明显的进步。最后啰嗦一句,这个十一决定在公司加班,规划好到年底的工作,决定做的很自然。

总监分享初创如何融资的经验

总监分享初创如何融资的经验

   总监分享初创如何融资的经验

     他曾经尝试询问不同的人:什么是创业。后来他认为,不如让它成为我们所经历的时代的一个代名词,不刻意,却又从未放弃。——题记

     作为创业工坊项目总监,生活总是很繁忙的,平均每天接待创业者3-5名,累计接触的项目已经超过1000个。自2014年接手项目工作,开会、接待创业者、聊项目成为日常工作的主要内容, 从庞大的早期创业者群体中找到最有潜力的那一个,并非易事。

     初创期企业,融资之前你要做的还有很多

     创业工坊主要面向早期创业者,接触到最多的是人数庞大的创业金字塔底层。初创期企业有很多共同的问题:1、创业项目同质化严重。洗衣、生鲜配送、校园O2O占了早期创业项目的大多数。2、创业经验和资源不足。在创业者中,社会青年、在校大学生占了大多数,项目的来源一般都是靠自己想象或是听说了什么消息等,更糟糕的是手里没有资源来做自己想要做的事情。 3、借别人的项目来创业“嫁接”。很多人都是走出去,到上海、广州、深圳等看别人的创业项目,自己借鉴到本地来做。换句话说,项目并非是由自己拥有的资源衍生出来,这样做的结果是有项目但是没有资源去实施。良性的创业是从自己擅长的领域以及拥有的资源入手,经过详细的市场调查,然后再去做的事业。

     早期的创业者喜欢带着想法带着思路,寻求指导和建议。这就使他接触到的创业者一半是来咨询问题的,并且是重复性问题:“我现在有个想法,下一步该干啥?” “我这想法在你们看来能不能做?”“ 我有想法,但是不懂技术,能不能找人技术合伙?” “我想先找到投资方,才能开始项目运作?”“ 我现在处在点子期,公开演讲什么的,被有资源的人窃取了我的创意怎么办?”创业和生存是一份道理,必然面对优胜劣汰,找到自己最具竞争力的部分才是融资的重点。大家需要了解的是:不是每个项目都需要融资。很多人进入了一个误区:我有一个想法,我要先找到融资才能去做。正确的逻辑是:我有一个想法,我开始实施,然后我对行业有一定的了解和认识,我发现融资能让我更好的做这件事,再去寻找融资。想要融资首先要懂什么是融资,展开融资之前要想清楚几个问题:1、要不要融资?2、股权如何分配?3、融资额多少?4、(对投资方)有没有后续融资通道?

     正确认识自己真的很重要

     了解自己的项目,对融资成功有很大的帮助,正确认识自己真的\’很重要。何为了解自己的项目?1、首先要了解项目的定位:产品或服务行业分布情况,行业前三是谁?2、地域内竞争者是谁,类似项目有多少? 3、想要找投资方,首先要了解对方,找到自己的潜在投资人。不只点子期项目,成熟期也有类似问题。在接触投资方之前,做好功课:他们的投资案例有哪些,内部决策流程是怎样的?

     另外,创业者要有谈判能力,多争取自己的利益,这是非常非常重要的。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就最佳条款进行协商。例如,无论你是想获得科技创业企业的种子资金,还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件,都需要掌握这种技能。

     天使投资较关注成长期项目

     创业企业呈金字塔型分布,第一层是初创企业,死亡率极高,有数据表示90%以上的初创企业第二年就会销声匿迹。相对于早期创业者,天使投资较关注成长期,成长期项目一般分为以下四类,第一类是有可预见的爆发期的项目,如海归创业,他们带回来海外的高新技术技术,在国内享受优惠政策,对接资本实现落地。第二类是经历了初创期生存下来的创业企业,公司步入正轨,需要资金扩大规模,扩充人员。第三类是二次创业或者称为重复创业者,他们拥有失败的经验,能够更好把握公司的发展运营。第四类是成熟型企业。这种企业有较好的运营模式、较成熟的技术和一定的市场占有,创业工坊更多的是帮助资本对接,帮助对接风投,这类的投资一般会达到千万级以上。

     起风了,辨别好方向再前行

     严格说来,创业似乎是一场无休止的战争,有开始没有结束,危机永远存在,除非甘心以“失败”退场。倡导创业之风吹起以后,以创业为关键字的机构、咖啡厅如雨后春笋,但是他们的共同问题在于没有资本作为驱动。就举办活动来说,只是停留在创业者交流这一步,形式还是停留在分享。直接结果就是创业者很累,导师很忙,但是很少有人能够真正解决初创时期的问题,本质业务见成效的不多。现在的状况是一线城市小资本(300万)以内活跃,大型风投机构还是保持自己的节奏,并没有太大变化。 面对这样的状况,理性创业是创业者最好的选择。

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内部面试该如何应答

   内部面试该如何应答

     在进行企业的内部面试时,应该如何应对呢?如何应答会更好呢?下面就和我一起来看看吧。

  

  内部面试该如何应答

     1.带一份工作计划过去

     有的人看到这点,肯定说:我X,这么麻烦!写这么多字儿带过去要是面试还没通过岂不是亏了!

     我想说的是:工作量没你想象的这么大,你只需要根据对应的职位要求和公司情况,草拟一份工作计划带过去,让人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展现你的专业实力,另外一方面也是展现你的诚意。

     我记得切尔西老板阿布拉莫维奇谈到当年选择穆尼尼奥来当主教练的原因时说:“面试的时候,穆尼尼奥打开他的电脑,像我展示他的ppt,从建队思路,到转会市场的规划,具体到每个位置需要怎么补强,他都事无巨细的写下来了。所以当场我就拍板要他了!”我们不一定要像穆尼尼奥那么扣细节,但是写一份简易的word版本的工作计划性价比是非常高的。如果遇到一份真的梦寐以求的工作机会,做一个ppt带过去绝对能让你魅力翻倍。

     2.从职位介绍,预测对方需求,并在面试阐述时尽力去迎合面试之前最好知道面试官想要什么。

     什么?不可能?!

     其实通过招聘网站上的职业简介是可以一窥究竟的。因为我是营销人,我就以营销运营类工作为例说明一下:

     我在拉勾网上随便点开了一个做APP的公司招聘“运营总监”的职位:

     比如看第一条(通常第一条也是最重要的):以产品体验为核心,通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式,与用户沟通,获取用户需求,提炼有效的产品和运营方向。

     从这条里面,我们可以分析预测出几个关键点:

     a.“以产品体验为核心”意味着:虽然你负责运营,对方希望你懂产品,并且能更多的介入到产品中(事实上很多创业公司的运营总监常常都是兼任产品经理)。这时候你就可以把之前工作经历中关于产品的工作提炼出来并且包装一下说出来。

     b.“通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式”这里面有个关键词是“数据分析”。要是你有数据分析的学术背景,比如数学专业出身,或者之前的运营营销工作非常依赖于数据反馈,再或者之前介入过数据分析的项目。要是都没有,你就说说你爱炒股特别喜欢看k线图的事儿,也许也能中,哈哈!

     c.”与用户沟通,获取用户需求”这里面能拆分出好多点:比如用户调研的方法、工作经历用户视角的思维方式。这就是一个又一个框子,你要有合适的料,都可以往里面填。接下来的分析思路都类似,就不赘述了。

     3.面试的本质不是一问一答,而是亮点展示

     我记得前几年很火的魔术师刘谦曾经说过一句话:“很多人,包括职业魔术师,都误会魔术表演了。魔术的真正魅力倒不是偷梁换柱的`那一刹那,而是整个魔术表演从开始气氛铺垫,到最后极具张力的释放整个起承转合的排演和演绎。简而言之,魔术师首先不是要会变,而是要会演。”我觉得刘谦说的这个思路套在面试上也是很实用的,很多人在参加面试的过程中,基本上是疲于应付面试官的问题,这是不对的。面试的真正本质是亮点展示,一问一答只是形式。你需要在面试官问题的过程中,尽可能展现出你本人的亮点。比如你面试上文所说的那个做app的创业公司运营总监的职位。老板可能会问你:“对来创业公司工作怎么看?”

     一般人可能会:“创业公司个人自主权比较大,能力成长快,没有大公司那么多条条框框,同时我很看好贵公司的发展潜力,所以觉得这是一个不错的机会!”以上看似不错,但是没有展现出自己的亮点,光说对方怎么好了。理想的可能是这样的:

     “我自己之前是有在创业公司工作的经历,觉得创业公司能力成长快,体制灵活,所以非常向往创业公司的工作机会。我也相信自己之前的创业公司经历能够帮我很快适应贵公司的工作节奏;同时因为我有大公司大平台的经历,所以资源相对丰富,做事也更系统化更有调理,我相信这样复合型的背景是比一般人更适合这份工作!”

     这个套路不一定每次都管用,但以我的经验来看,每次我在面试过程中说了类似的话,对方往往都会露出疑似高潮的表情,基本都是当场拍板发offer了。

     不过归根到底,面试技巧只是让你更好的展现自己,更好的挖掘你自己的价值以及让对方感受到。长期来讲的王道还是提升自己的能力和价值。说了这么多,如果大家觉得我说得有道理,可以整理一下相关的思路,运用到实践中。特别是最近有面试计划的朋友,这些方法真可以一试。如果身边有在找工作或者准备离职跳槽的朋友,可以把这篇文章推荐给他们。


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