王兴创业负债多少钱,王兴如何找融资

30岁负债200万如何翻身  一、人输到一定的阶段,就没什么可怕的。  失败嘛,没什么好怕的,怕的就是你没有面对生活的勇气,没有理性的去规划债务,怎么还清债务重头开始,掌柜用自己过来的一点经验给大家讲讲。  二、避免新的债务  自己做一个消费记录表,可以每天用纸、用表格、或者是一个记账软件。看看自己每天的消费到哪里去了,哪些是非必要的东西,哪些可以省下来。这个时不要用信用,卡贷款,花呗等新债去还


30岁负债200万如何翻身

30岁负债200万如何翻身

  一、人输到一定的阶段,就没什么可怕的。

  失败嘛,没什么好怕的,怕的就是你没有面对生活的勇气,没有理性的去规划债务,怎么还清债务重头开始,掌柜用自己过来的一点经验给大家讲讲。

  二、避免新的债务

  自己做一个消费记录表,可以每天用纸、用表格、或者是一个记账软件。看看自己每天的消费到哪里去了,哪些是非必要的东西,哪些可以省下来。这个时不要用信用,卡贷款,花呗等新债去还旧债。

  信老高的一句话:以贷养贷永远是还不完的债。需要保证自己在一个安全线内,不要雪上加霜。

  
  

  
  

  三、清理现在所有的债务

  把自己现在身上所有的债务全部整理出来。大到房贷、车贷、信用卡贷款,小到花呗、水电费、物业费、朋友借款。这样的目的有利于你对自己的现状有一个清晰的认知,可以有计划地去偿还债务。

  四、指制定还款计划

  有利息的先还掉、高额的利息会导致你的债务增长很快,你挣钱的速度可能都赶不上债务增加的速度。小额的先还掉,看到自己债务表里的情况减少,这样可以少很多焦虑。

  信用卡先还掉,信用卡长时间不还导致的逾期记录会影响到你的个人征信,这个对你未来的贷款影响很大。

  实在还不上,可以跟银行协商延期还款,或者是用最低还款,一般来说,只要态度诚恳,愿意还款,银行都会比较人性化的给你宽限一点时间。

拒绝马云王健林800万年薪招揽,一手创建美团的小伙,如今怎样了?_百度

美团副总裁王慧文:清华毕业,身价180亿,却42岁退休,他现状如何了?_百度

  12月19日,美团副总裁王慧文正式宣布退休。这一年,是他加入美团的十周年。这一年,王慧文42岁,身价作价逾180亿。

  作为把美团从一个百人规模的小公司,带领到成为中国市值第3的互联网公司的灵魂人物之一,王慧文的前半生,可谓是"创业半生,归来仍是老王"。

  义无反顾辍学,创业未捷先负债

  王慧文出生于辽宁大连一个农村,1997年,凭借优越的成绩考取了清华大学电子工程系。在这里,他结识了同学王兴。两人都姓王,又住在一个宿舍的上下铺,不过王慧文比王兴大一岁,王慧文便成了"老王"。

  虽然出身迥异,但两人却都对这所国家首府高校的课程不感兴趣。期末考试结束后,王兴倒数第五,王慧文倒数第三。两个"学渣"之间的"惺惺相惜",就这样开始了。

  在学校的这段日子里,王兴有了创业的念头,而对程序化教育早已厌倦的王慧文,受到王兴的影响,也动了心思。两人便合伙买了电脑,有事没事地就在当时的清华BB|——水木清华里的创业板块上,搜集各种信息,还不时地讨论着电商面临的各种障碍问题。

  毕业后,王慧文被保送到中科院读研,王兴则去了美国留学。然而创业的念头一旦燃起,就很难熄灭。2003年圣诞节的前夕,王慧文收到了老同学王兴的创业邀请。

  尽管当时的王慧文两手空空,却义无反顾地向同学借来20万来入股,辍学开启了与王兴、赖斌强的创业项目——"多多友"。

  万事开头难,王慧文、王兴、赖斌强为了节约开支,一边学编程,一边做开发,现学现卖的研究出了"多多友"这个社区网站。然而第一次创业,注定了是作为"学费"来给菜鸟练手的,两年过去,这个网站也只发展到了三万多个用户。

  就在三个"臭皮匠"抓耳挠腮,找着不同的研究方向时,Facebook在哈佛大学诞生并迅速风靡全美,这下可算是给了王慧文三人一个方向,经过对Facebook的模仿和改版,在他们创业满两年的05年12月,"校内网"上线了。

  经费不足卖网站,不幸夭折接着战

  经过赞助、服务、等各种渠道的宣传推广,和一张写着"你考完了吗?请到校内网"的贴遍了各大高校的海报,校内网用户人数从最开始的2000人,在几个月内就扩张到了100多万。

  然而随之而来的,却是激烈的市场竞争环境和捉襟见肘的运作资金,这让校内网的服务器和宽带几度濒临崩溃。由于找不到合适的商业融资,在06年10月的一个深夜,王慧文和王兴将"校内网"以1600万的价格卖给了竞争对手千橡集团。

  后来再提起这一段过往时,王慧文表示,当时自己并不主张卖掉这个刚刚落地的孩子,只是迟迟找不到融资,实在难以为继。而在千橡集团拿到校内网的5年后,已经更名为"人人网",成为了市值过70亿美金的互联网上市公司。

  拿着分到手的几百万,王慧文在北京和老家大连买了房子,开始了一段纸醉金迷的日子,然而这样空虚堕落的生活。并不能让王慧文感到安慰。

  很快,他又与几个朋友计划起了第二次创业,这一次,他总算不再是两手空空了。依旧敢赌敢拼的王慧文,把两处房子都卖了,之前出售校内网,分得的剩下的钱,也都投进了新的创业项目。

  2010年4月,淘房网上线了。作为一个二手房网站,其允许买家对中介的服务做出评价的运营模式,有些类似于现在的淘宝网,不过出售的产品,是在市场竞争中更为激烈的房子。

  吸取了校内网失败教训的王慧文,为了打开市场,投入了大量的资金做推广。几个月的时间,淘房网便从收到第一笔房产经纪人的佣金,发展到签约6000个房产经纪人,开局形式还算乐观,但却缺乏核心的竞争力。

  面对着新浪乐居和搜房网的强势竞争,几个月后,淘房网再次面临困境。

  又卖网站加入美团,千团大战搞突围

  2010年底,王慧文找到了在团购的创业大军中厮杀的王兴,想跟他讨点儿建议。结果王兴却直接跟王慧文说:"你就别搞了,我这边发展挺快的,也比较需要人,你们来吧。"

  就这样,王慧文与王兴这对老同学在阔别四年后,开始了又一次地并肩作战。

  有人不禁好奇,到底是什么样的信任和默契,能让王慧文听了王兴的邀请之后便干脆利落地卖掉了淘房网,义无反顾地加入美团的阵营。而王慧文对此的,则是既坚定又令人难以相信:"其实很简单,总不至于说这个人很傻,但是我愿意。"

  几次三番地在电商领域摸爬滚打,王慧文和王兴又是合作多年的战友伙伴,面对"千团大战"的围追堵截,美团不断地探索的各种方向的突破,而王慧文的一身本领也早已不止于当初大学所学的专业。

  团购、外卖、到店……甚至公共关系、客服等方面都在他开拓下让美团成为集产品、服务、营销等多方面发展的优质企业。

  2015年夏天,各家外卖团队正疯狂激战争夺市场份额。王慧文在当时曾接受采访,分享了自己的创业理念:业务发展到了哪个板块,就安营扎寨地把这个业务领域做到精准成熟。

  在互联网这样一个高速发展的行业里,大家都是摸着石头过河,既然要做,就要练强兵、结硬寨、打呆仗。

  拼命三郎不设限,激流勇退江湖再见

  在美团开疆扩土、披荆斩棘的十年里,王慧文一直是拼命三郎的工作模式,每个周末都在开会,只留给自己半天的时间稍稍调整状态。即使加班到凌晨两三点,第二天九点依然准时坐在办公室里。

  2018年美团上市后,公司的发展稳步上升,建立了领导梯队培养计划,王慧文也渐渐开始将一些业务的管理下放,透露出准备"交棒"的信号。

  一直兴趣十分广泛的王慧文,脑子里还有很多想要实现的想法,这个在创业路上,将自己练成十八般武艺样样精通的农村学霸,选择了不为惯性所限制的激流勇退。

  另一方面,风雨兼程的十几年创业,也让他在家庭的经营中多有缺位。宣布在42岁这一年退休,对他而言,人生的下半场应该不只是创业。

  他曾提及《万历十五年》的作者黄仁宇:48岁才开始研究历史,60岁成书。很多人就是自我设限,导致最后没有达成本可以达成的成就。

  王慧文从农村学霸走到今天的180亿身价,身体力行地将"不设限"写在了自己的生命里。一切都在变化着,而王慧文的下半场,经得起期待。

王兴的中国车企生存“白名单”中,为什么单单忽略了奇瑞?

王兴的中国车企生存“白名单”中,为什么单单忽略了奇瑞?

  在互联网领域,每一位大佬都有自己的爱好和人设。前有乡村教师马云,后有RAP天王雷军,甚至还有一些人剑走偏锋,以“不知妻美”的脸盲人设博得关注。

  而在这众多的角色中,美团创始人王兴所扮演的则是一位预言家。作为中国企业家中唯一一个看坏了三台kindle的读书人,早在京东刚刚腾飞的时候,他就提议将“BAT”改名为“BATJ”,后来,又直接建议将市值仅为美团1/2的百度踢出,用“H(华为)AT”取而代之。

  种种迹象表明,这位在中国互联网圈纵横十余年的福建才子,预言点评同行时不仅有些准确,也从来不留面子。近日,赶时髦的王兴也预言了一把汽车圈。在他看来,中国车市下一轮的角逐将从“3+3+3+3”中展开。其中第一个3代表三家央企(一汽、东风、长安),第二个3代表三家地方国企(上汽、北汽、广汽),第三个3则代表民营车企(吉利、长城、比亚迪),最后一个3代表新势力(理想、蔚来、小鹏)。

  威马还是理想?

  猛地一看,这个榜单似乎显得有些平平无奇。两年的车市寒冬过后,大批式微的传统车企与不靠谱的新能源车企大浪淘沙,退出市场已成定局。王兴所提到的企业基本概括了中国汽车工业的中流砥柱,进入下一轮淘汰赛没有任何问题。

  但是,有两家“本应出现”的汽车公司却没有出现在这个其乐融融的名单上,它们分别是国企中的奇瑞汽车与新势力中的威马汽车。

  理想智造创始人李想

  如果王兴是在知乎发布的这一结论,那么他必须在文末加上这样一段话:“利益相关:理想汽车C轮融资领投者。”如此一来,他将威马挤出造车新势力“白名单”的主要原因再清楚不过,就要给自己投资的理想智造让一让路。

  众所周知,在造车新势力的各类非官方排行中,蔚来汽车一直以综合领先半个身位的成绩稳坐第一,而威马与小鹏则是二三名的有力竞争者。为什么被王兴无情踢出生存圈的是威马而不是小鹏?

  原因主要是圈子不同。李斌、李想与何小鹏与王兴同为互联网行业出身,在互联网思维造车这一点上有着不约而同的默契。相比之下,传统汽车企业出身的沈晖就显得有些格格不入。王兴所看重的,或许就是这层“血缘关系”及其背后的运营模式差异。

  而从当前的客观状态来看,威马在与理想的这场入场券争夺战中在交付量、渠道成熟度、品牌知名度等多个维度方面都依然处于领先优势。但对于两个同样尚未站稳脚跟的品牌来说,也只不过是五十步与八十步的区别。

  对此,威马汽车的CEO沈晖也第一时间大方回应:“愿意和王兴兄弟打个赌,请众网友做见证,威马一定会是Top3之一。”利益相关,同行相轻。王兴将理想放在威马之前这一有些“护犊子”的猜测,并不能对沈晖造成实际上的心理阴影。

  然而,另一位被王兴踢出淘汰赛的选手,心中可能就没有那么好受了。

  奇瑞去哪儿了?

  奇瑞集团董事长尹同跃

  正如二十年前的尹同跃没有想到自己会突然成为自主品牌的领军人物一样,十年前的尹同跃恐怕也没有想过,奇瑞汽车会在王兴的排名中三轮开外就宣判了死刑。

  更令奇瑞感到委屈的是,回看这份榜单的前三个部分,无论是国企还是民营企业,奇瑞都无法将其中任何一个名字挤掉而取而代之。然而,这就是摆在奇瑞面前的现实。

  2019年末,青岛五道口新能源汽车产业基金企业(以下简称青岛五道口)以166亿元的价格获得了奇瑞汽车共计超过49%的股份,成为了奇瑞汽车的实际控股企业。这笔交易,为沸腾近两年的奇瑞混改画下了休止符。

  从交易金额上来看,奇瑞当下的处境艰难可见一斑。就在一年前,如今的自主品牌领军者吉利汽车收购了奔驰母公司戴姆勒9.7%的股份,一出手就是90亿美元。曾经的自主品牌执牛耳者半数身家,不及这份交易的四分之一。

  在2019年上半年的奇瑞集团财报中,奇瑞汽车整个公司当前负债达到622.94亿元,资产负载率高达74.98%,急需资金注入挽救一地鸡毛的财务状况。从当前的状况来说,王兴“看不上”奇瑞,正如他“踢掉”百度一样,是一个完全从客观数据角度出发的有效结论。

  薛定谔的淘汰赛

  幸运的是,中国市场的体量注定了这场淘汰赛会无比漫长,隔行关火的王兴也无法准确预言奇瑞的命运。毕竟,混改虽然是一场根源于债务问题的无奈之举,但却也为奇瑞汽车带来了前所未有的机遇。

  “不添乱,只帮忙。”这是青岛五道口对奇瑞汽车的承诺,也是它能够从无数竞争对手中脱颖而出的关键因素。对于奇瑞,尹同跃与其他董事们从未想过放弃,他们要找的正是这样一个能够提供资金支持而不干预公司发展的控股人。奇瑞汽车骨子里的血液依旧没变,那就是尹同跃们对技术与打造自主品牌的坚持。

  而与奇瑞汽车糟糕的财报形成鲜明对比的,是其2019年度公布的销量快报。数据显示2019年12月份,奇瑞汽车以9.3万辆的月销量正式收官,奇瑞集团2019年累计销售汽车达到74.5万辆。自主品牌车型年销量同比增长6.9%,集团主力产品品牌——奇瑞汽车全新一代瑞虎8、艾瑞泽系列年销量均突破10万辆。

  同一历史事件的书写总有其两面性。或许在王兴们看来,奇瑞的2019年是濒临破产,卖股保身的淘汰年,而在另一群人的眼中,却是混改完成、产品复苏的机遇年。正如哲学家马尔库塞在《理性和革命》一书中所说的:“作为真理的实证标志存在于现实真理的否定之中”,奇瑞的最终结局尽管蕴含在这两种目光之中,却仍然要仰仗于尹同跃与奇瑞人的最终实践来尘埃落定。

  但愿这一次,王兴的预言落了空。

  本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

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十位商业老板失败的创业经历

   十位商业老板失败的创业经历

     创业之路上,哪个人没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训,不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振,而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训,并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容,欢迎参考。

     雷军:小米创始人,现估值450亿美元

     失败经历

     在成功前,他曾创立三色公司,因无法盈利破产。

     在大学时,雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》,对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后,自我感觉良好,就开始做梦:梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

     于是,他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是,这家公司半年就被迫解散了。

     失败感悟

     对此,雷军有三点反思:一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

     陈欧:聚美优品创始人,市值24亿美元

     失败经历

     曾创立GG游戏平台。

     在南洋理工大学读书时,陈欧凭着一台电脑,搭建起了一款在线游戏平台GG,并邀请到了两位顶级魔兽高手,WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

     但随着用户量的增加,没有资金储备的陈欧日渐窘迫,能拉到的赞助杯水车薪,投资人对他不屑一顾,这让GG的发展举步维艰。

     而这时,陈欧要去斯坦福读MBA,于是他便引入一位职业经理人打理公司,并出让了部分股权。随后,这位职业经理人引入其他天使投资人,通过运作,使陈欧手里的股权只剩30%多,失去了对公司的掌控,最终被排挤出公司。

     第二次创业,陈欧在国内成立了一家游戏公司,模仿美国的商业模式,在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大,这个公司很快也破产了。

     失败感悟

     这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获:一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

     甄荣辉:前程无忧创始人,市值20亿美金

     失败经历

     曾投资声音邮件和磁性材料。

     甄荣辉在创业前是一名咨询顾问,年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中,他想做“亿万富翁”,于是兼职做了一个声音传递邮件的系统,还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

     失败感悟

     在总结教训时,他说:创业需要投入很大的精力,必须全职去做;创业不能只从产品出发,有了好产品不意味着就有了客户,客户需要完整的服务,创业需要从产品导向转为客户导向。

     吴欣鸿:美图公司CEO

     失败经历

     曾创办520社交平台,后停止运营。

     1999年,还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻:一个叫做“business.com”的域名,在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱,开始投资域名,由此,他赚到了一些钱,并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

     2002年,辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名:520.com,于是他山寨腾讯,并通过收会员费来赚钱。两年之后,“520”积累了几十万付费会员,但由于产品和运营都跟不上,大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后,吴欣鸿被迫关闭“520”,并将域名卖掉。

     失败感悟

     回顾这段经历,吴欣鸿说有两个教训:一是逆向创业行不通,不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是,自己不善交际,不知道用户的需求,何谈做好一个交友网站?

     王兴:美团网创始人,估值70亿美金

     失败经历

     曾创办校内网,后被迫出售。

     2003年冬天,在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后,王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点,于是便着手打造校内网。

     当时在北京,去火车站坐车很麻烦,所以放寒假期间,王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动,同一时刻同一地点,凑足 50人便发车。为了凑人数,学生到处拉老乡注册,等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是,由于缺乏明确的盈利模式,资本方不看好这个项目,最后资金链断裂,内部团队产生分歧,王兴只能被迫将其出售。

     失败感悟

     这个项目的失败,给了王兴如下启发:第一,创业团队必须分工明确,CEO必须从公司事务中解放出来,关注业界、时代、社会的发展潮流;第二,应该尽早接触资本,放低姿态,做出妥协;第三,必须和信任的人一起创业,这样才能在低潮期依然团结一致。

     刘强东:京东创始人,市值403亿美金

     失败经历

     曾在中关村开餐馆,被骗钱后关门。

     大学毕业后,刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前,店员薪水很低,住在地下室,平时只吃剩饭剩菜,老板亲自把控资金;刘强东接手后,给员工涨了工资,改善了住宿环境,把采购和收银权放给员工。由于管理松散,员工变着法子侵吞店里的钱,没过一年,原本盈利的饭店赔光了他的投入。

     失败感悟

     刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任,但信任不等于没有管理。

     陈一舟:千橡互动创始人,后更名人人,市值11亿美金

     失败经历

     曾创办ChinaRen社区。

     当年,还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点,设计了一个结合体,取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目,最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

     1999年3月,他们回国注册公司,在得到了高盛投资之后,很快推出ChinaRen社区,并获得了千万美元的新融资。之后,ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

     开始时,陈一舟他们觉得害怕,但投资人说没关系,烧完了还会有投资,不烧就没办法上市。但很快,2000年美国股灾,资本进入寒冬。于是,原本支持烧钱的投资人态度大变,明确告诉陈一舟,不会再有新的投资,赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

     失败感悟

     其实,这个案例与校内网有相似之处:创业,需要对现有的资本合理利用,最好有自己的造血能力,这样才能在资本寒冬时度过危机。

     周鸿祎:360创始人,市值64亿美金

     失败经历

     曾打造3721,国内最早的搜索引擎之一。

     在做360之前,周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721,而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块,专门用来删除百度的客户端,而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

     后来,周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好,而且当时互联网行业低迷,所以他在自己市场占有率占优势的情况下,把3721卖给了雅虎,导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

     失败感悟

     对于这些过往经历,周鸿祎称:“大家做事情不要只盯对手,一定要盯住用户需求,而且一定要坚持,不要轻易说放弃。”

     张小龙:微信之父、腾讯副总裁

     失败经历

     曾开发的Foxmail.

     张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户,是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说,当年的Foxmail没有商业模式,所以他经常批驳张小龙,说要加广告,要盈利,但张小龙却说,为什么非要这样?只要有用户,有情怀就好啦。

     后来,Foxmail成了张小龙的大包袱,每天会有无数的人催他往前跑,但知名度和用户量并没有给他带来收益。

     一年后,张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

     失败感悟

     现在很多互联网公司创始人都说:我们现在不需要考虑钱,有了用户之后,自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们:创业前,一个清晰的盈利模式是极其重要的。

     马云:阿里巴巴集团董事局主席,市值1825亿美元

     失败经历

     马云历经三次创业,直到阿里赴美上市。

     1994年,马云创立第一个机构:海博翻译社。第一个月收入700元,房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌,摆小摊养活翻译社。

     1995年,马云意外在西雅图接触到互联网,他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络,并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后,双方产生分歧,让马云决定放弃网站。

     1997年底,马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理,开始接触到外经贸业务,马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年,35岁的马云决心南归杭州创业,开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

     失败感悟

     在马云看来,企业成功的经验各有各的不同,但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的,哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示,做企业着实不易,“95%的企业都倒下了”,避免犯倒下的人犯的错误,“把错误变成营养”,就能成为那幸存的5%。

     扩展: 一个失败创业者的亲身经历

     很快地,我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱,我们中也没有曾经担任过CEO职位的`,我们都很自信。毕竟,我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢?

     我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

     我始终在想,“这将有多么困难呢?” 我们那时候太幼稚,愚钝和异想天开了。

     我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情:上网查寻”怎样迎合投资者“。

     我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前,我们很快地发现我们的演说要失败。事实上,在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

     在回忆开始之气,其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介,所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

     打击一。

     32页的幻灯片我还没放到四页,第二位投资者打断问我:"好的,停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

     为了融资计划,我过度自信地辩护道;“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

     “真的吗?不能实现?”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

     打击二。

     然后两个投资者同时提出一大堆问题:

     “你们自己投入了多少钱到这个公司里?差不多有1千5百万吗?”

     “我为什么要给20个人工资,为什么要给没有记录的高管10万的高薪?”

     “到今天为止你的公司盈利多少?”

     “在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万?”

     “你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润?”

     “为什么你们要同时生产,销售10种产品,假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢?”

     问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

     打击三。

     你可能已经猜到,我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此,我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题,比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天,每当我要迎合投资者解决融资问题的时候,我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训:

     一、越少越好

     目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者,还很可能把他们吓走。用简短,动人,精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念,他们可能会假设顾客也不会理解。

     二、杜绝猜测。执行,执行,执行。

     用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业,他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流,商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存,然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

     三、避免大话,空话。

     让投资者对你描述的蓝图激动起来,但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话,空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万,那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案:最好的方案,一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实,过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

     四、学会爱上打折店。

     便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄,你需要证明在财政上你是一个理性的经历,你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地,但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

     五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

     投资者对于激进的创业者是很谨慎的,激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前,你要证明你可以创造,管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略,销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复,这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住,即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

     六、选择做不是最聪明的哪一个。

     懂得你已经知道的,知道你还不知道的,发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

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