小工厂创业之路怎么写好,创业新点子办个小厂

创业历程如何写   创业历程如何写      创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。            公司创业历程      千帆竞发,百舸争流,XX公司在XX市场经济大潮中顽强探索,积极反思,以自强不息和永续经营的创业精神,与全体员工伙伴同舟共济,昂首阔步,迎来了平安出的辉煌业绩,得到


创业历程如何写

创业历程如何写

   创业历程如何写

     创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

     

     公司创业历程

     千帆竞发,百舸争流,XX公司在XX市场经济大潮中顽强探索,积极反思,以自强不息和永续经营的创业精神,与全体员工伙伴同舟共济,昂首阔步,迎来了平安出的辉煌业绩,得到了各级领导的关心与爱戴,迎来了顾客的一致好评。这一切正是XX公司努力进取和迅速崛起的伟大标志,展示着XX公司历史新纪元的全面开始! 历史的演绎,时代的进步,势不可挡。而对于不断在拼搏、实践、奋斗道路上不辞劳苦的领导者来说,为此而付出的代价是无可避免的。

     但对于一个事业充满信心、奋发向上的创业者而言,却是一种特别宝贵的投资,是高层次的创业,也是达到成功道路上必不可少的重要资源。 从历史发展的角度纵观,XX公司以其自身的努力和拼搏,已出色的完成了她关键性的奠基期,系统化、规范化、科学化的管理已逐步走向完善。并正以她矫健、豪迈的步伐,跨进了环保事业崛起腾飞的第四个年头。

     XX公司长大了,XX公司成熟了。 XX公司具有强烈积极向上的心态。在竞争中顽强探索,在竞争中不断寻求突破,必然给XX公司注入永续经营的`强大动力。我们相信:XX公司一定能在经济大潮中取得辉煌的成就,XX公司一定能腾飞!XX公司一定能成功! 回想创业时,忘不掉起步路上的汗水与泪水;忘不掉创业途中的艰辛与劳顿;忘不掉他们铁脚、马眼、神仙肚的拼搏精神;忘不掉他们金戈、铁马、跑神州的冲天干劲。几多春秋,无数多个白昼,无数多个黑夜,披星戴月,天属地寒,凭的是一颗火热的雄心,凭的是一颗火红的爱心,是环保的理念深入人心,是信仰凝聚着众心。

     他们用双手和智慧,用心血和汗水谱写了无数火红的年华;他们用勤劳和耐心,用热情和爱心描绘出明天的图画! 每一个举止、每一个微笑、每一个希望、每一个计划都充分的弘扬着一个同样的目标。是啊,“水是眼波横,山是眉峰聚,借问行人何处去?眉眼盈盈处。”XX公司的计划是宏伟的, 公司的前景是璀璨的。 宏观慢道真如铁,而今迈步从头越。 今天,我们正掀开明天的序幕,让我们手携手,肩并肩,以不屈不挠的民族精神,拉开时代的风帆,枕着希望,去追求XX公司的美好未来。 回顾过去的发展历程,面对未来的机遇与挑战,我们满怀信心,让我们共同期待明天会更好。

     创业的基本阶段

     第一阶段

     生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

     第二阶段

     公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。

     第三阶段

     集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

     第四阶段

     这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

     创业的基本类型

     1、生存型创业者

     生存型创业者大多为下岗工人,失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的,但数量极少,因为国内市场已经不像20多年前,如刘永好兄弟,鲁冠球,南存辉他们那个创业时代,经济短缺,机制混乱,,机遇遍地。如今这个时代,用句俗话来说就是狼多肉少,仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。

     2、主动型创业者

     主动型创业者又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。这种类型的创业者,大多是博c爱好者,喜欢买彩票,喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。

     3、赚钱型创业者

     赚钱型创业者除了赚钱,没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人,连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业,勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。

     4、反欺诈委托加盟

     反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划,以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业,而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

     个人创业经历范文

     我今年23岁, 还是一个大四的学生,想想自己大学四年的生活,虽然谈不上有什么成就,学习也不是拔尖的,但是绝对没有虚度大学时光。过去一个人天天想怎么样去创业,期间打过工,办过家教中心,做过辅导班,现在刚刚开始经营一个网店(刚开张生意也还好)。由于在校期间大多时间我是在外面跑,很少去关心班里的同学,同学们也觉得我很神秘,以为我在外面混得很好,都想让我给他们讲讲过去的创业经历。现在临近毕业,学校要做毕业设计,时间相对充实,于是我想把我的创业经历写下来,让朋友们对我有一个初步的了解,也可能会给朋友一些借鉴和激励,呵呵!这也算是给将要踏上社会的同志们的一点建议。

     我本出生于山东菏泽一个贫苦的农民家庭,家里生活从小很拮据,生活不谈质量,只谈吃饱穿暖;所以一直在半温饱状态中成长,唯一比较欣慰的是我是家里最小的孩子,所以父母很疼爱我,因此从小也没吃过多少苦。从小学到高中一直都过得比较平淡,我一直都是老师眼中的乘孩子,父母眼中的乘孩子。对于穷人家的孩子来讲,考大学可以说是唯一的出路了,所以父母都要我一定要考上大家,为家里人挣口气。第一次考大学考的是一个专科,我不服气,于是我又复读,由于离二本分数线差了5分,只能报了学费是10000/年的三本学校。我也是我以及家庭生活的转折点。

     记得那是2007年,高考结束后我就随堂哥去东营打工了,等考试成绩下来后得知自己的成绩没能上二本线,我一下子懵了,或许是我比较要强,当时想一定得读一个本科。父母得知我的想法后还是支持我,因为当时就我一个人在读书了,哥哥和姐姐都外出打工了。于是在2007年的9月份,我带着家里凑的10000元钱来到学校,因为这里面有我半年的生活费,我只交了6000的学费和住宿费及其它的一些杂费,交完学费后我只剩下2000元了,因为学校离家比较远,我又是第一次一个人出远门,所以没有带被褥,只得去买,向我推销被褥的是一个接待我的学长,人很热情,从接待我开始就一直忙东忙西,后来看到我没被子又带我去买被子,结果我想应该很多大学生都知道,被狠狠宰了一刀。这是我想上大学第一次吃亏,这也是让我认清了在这个社会上,人善被人欺,更让我有了想自己做生意的萌动。

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计划书中创业路径怎么写

     全民创业要走科技创业之路,这是时代发展的要求,过去那种村村点火、处处冒烟、有水快流、拼资源、拼消耗的千家万户打麻雀战的粗放式低层次的创业与我们已经渐行渐远。下面我就为大家解开计划书中创业路径怎么写,希望能帮到你。

  计划书中创业路径的写法

     1.执行摘要

     这是创业计划书最简练形式,包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头,才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分,执行摘要一般放在最后步骤进行准备

     2.公司描述

     创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分,它包括:公司的历史,当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

     3.产品和服务

     在这一部分中,主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。另外,对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要,对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

     4.市场分析

     这一部分应该界定公司的市场,行业,现在和潜在的购买者,和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素,弄清楚购买决策的制定过程,还应该对“市场是怎样细分,公司计划拥有的市场份额,以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好,要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展,而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后,对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

     5.营销战略与实施计划

     拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合,才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

     6.组织管理概要

     一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资,风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍,这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能:技术发展、营销、销售、生产和财务等。

     7.资金需求和退出策略

     这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案;资金其他来源,如银行贷款等;每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO,但在目前中国证券市场不发达的条件下,一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

     8.财务计划

     这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致,也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后,你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

     9.风险因素及其对策

     虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施。

     10.附录

     附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测,作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有:媒介关于公司产品的报道;公司营业执照、产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料;专利技术信息;合作者和消费者的来信;一般竞争者调查等等。

  大学生创业的误区

     大学生创业误区一:一毕业就创业

     国内很多大学生尚未准备好,就过早出来“主导”创业,这导致大学生创业的失败率很高。李开复表示,先参与创业,再主导创业,这对大学生而言是一个更好 的选择。“国内教育更关注专业发展,而忽视对于学生执行力、团队经验、市场研究等方面的培养。”

     大学生创业误区二:对市场不够重视

     将“创业”直接等同于“科技创业”,又将“科技创业”直接等同于“获得专利”,是目前国内大学生创业者中一种较为多见的想法在李开复看来,创业成功与 否,很大程度上取决于大学生创业者是否“知悉市场”,包括对市场的理解,对用户的深刻洞悉力,以及对用户利益的了解和尊重。

     大学生创业误区三:创业等于上市

     “创业的目的不仅是为了上市和赚钱,更不是为了打倒竞争对手。年轻创业者要更有胸怀,打造正面的创业生态系统。”李开复提醒道,上市、赚钱等并非创业 的最终目标,大学生创业者的最大理想应该是创造、完善行业产业链,用技术来造福用户。 “例如在互联网行业,当网络用户、内容生产商和广告商都能够分享你的技术,并达成收益和经验上的共赢时,才算得上是成功。”

     大学生创业误区四:创意等于创业

     针对国内很多大学生有了自己的创意却不愿意让投资者知道的做法,李开复认为,“点子改变一切”的情况在现实生活中其实很少见。“点子不是最值钱的,如 果让投资者在‘创意’和‘创业人’之间选择其一的话,肯定有更多投资者选择后者。创业人身上包含了所谓的非智力因素,包括创业方向、人的性格、创业团队以 及执行力等。”

     大学生创业误区五:创业等于赢得风投

创业之路心得

  创业是一条漫漫长路,一条路走到底的人很少,他们的心路历程也因此不同。以下是我为大家整理的 创业之路 心得相关内容,希望对读者有所帮助。
     创业之路心得1:今日感想——创业之路
     其实创业中最重要的是2个方面,一是怎么从0走到1,一是做人。
  
     第一:怎么从0走到1,在三年的创业折腾之路对创业者的观察,创业者最重要的特质是有一颗强烈渴望不平凡的心,这点尤为重要,我不知道这点是来自天生还是后天环境造成,但肯定一点,就点早就了创业者走上这条路的源泉。我看几个年轻人都有学生会的经历,不满足于学生会后开始涉足社会,他们胆子见识上就非常不错,敢于参加社会各种活动,有各种机会就开始,虽然开始之时都极为不靠谱,但是敢于开始是最重要的,谁都是从不靠谱开始的,随着他们的社会经历越来越多,他们开始理解什么是商业,什么是生意,什么是机会,什么是人脉。其次就是可以好好从一个简单的事情开始,要想有所成就,就得从一个点切入,不要太想多太大,挣钱真的没那么容易的,我们从一个客户最为刚性的需求开始,用自己的汗水去换取回报,伟大都有一个微不足道的开始,很多创业者落地不了,就是不愿意从一个小事开始,拓展的面太多,而自己精力,资源,能力都有限,很难形成一个真正有竞争力和有价值的事情,刘强东也是从卖3C切入杀出来的,马云也是从B2B一个东西杀出来拓展到其他的,千万不要着急,稳定了一个点,其余自然会来的。
  
     第二:做人,中国自古的生意原则是先学会做人,再做事,再做生意,做人在最前面,也是早期创业者最容易犯错的地方,连开始都没有,怎么会有后来的生意呢,其实很简单,除去中石油等垄断外,其余产品很难是独一客户求着你要的,一般都是你先服务好客户,客户感觉好才会买你的单,而本身商品的交易也不仅仅涉及到一个交易本身,还有沟通,服务等,如果你连做人最基本的都不会,假如我是客户,我就懒得跟你打交道了,因为你给我的感觉不舒服,我跟你交流很不舒服,我们也不会长久,最怕就是跟不懂事的人打交道,大家时间都很宝贵,也不敢把钱和任务付托这样的人,所以做人就显得尤为重要了。做人首要一点,就是不要贪,贪婪自古就是人的弱性,克服贪记住2点,一是君子取财,取之有道,你付出努力了,给别人带来结果了,自然会有合适的回报,二是要站得高看长远,刚刚创业多付出,对钱的心态放平,给自己规划几年积累的时间再想钱。做人其次就是谦卑若愚:把自己位置放低,再放低,山外有山,人外有人,即使你比别人在某些方面更加专业,也不要趾高气扬,最核心的一点就是懂得尊重每一个人,无论他的职位,背景,薪水,要记住,我们是活在一个集体的世界里面,你的每一个不屑都是一个一个还给你,这个世界上越牛的人做人越低调,我们看到的公众人物特定的形象是为了公司需要,但是他们每个人线下对待员工和客户都一定是谦卑的,我们在这个世界上一切一切的成就除去自己努力外,最重要的是有身边朋友,客户,员工的帮助,没有他们的支持和信任,我们啥也不会有,所以一定要有感恩的心,感觉是生命的全部,时时刻刻站在对方的角度来想,怎么让别人感觉最舒服,感觉到你的尊重,别人感觉到了你的尊重,真诚才会和你有良好的开始。
  
     简单的说了2点创业开始时要注意的点,希望能对大家有所帮助。
     创业之路心得2:我的创业之路
     不得不说,中国人的文字确有其博大精深之处,比如“老鼠会”,非法的被称为非法传销,合法的便被叫做品牌直销。当然,除了名字有些许差别之外,如果触及到这两者的本质,也许我们无法从常识的角度去判断差异。当然,不论是非法传销又或者是品牌直销,参与者是否合法的界限也仅仅是行政或者法律法规上的界定,而普通人对于他们的观感似乎也不甚准确。
  
     有人觉得他们着了魔,很可悲,就像是在动物园的围栏外观赏栏中的动物。殊不知,动物也许也带着怜悯的目光看着你。所以我想说的,只是代表着我自己的观点,我不怜悯谁,更不鄙视谁,因为我知道,我给与谁这些,他们也一样返还给我。
  
     上周遇见一位同学,说起创业,感慨不已。随即也就起了创业之心,热络的联系她,想看看是否有适合自己的机会。岂知她的反应也很热情,不日便安排了说晚上可去考察一个项目。谁知到了目的地一看却是位于浦电路的安利,而考察的内容则是去安利听课。虽然平日里我对这些抱着不屑的态度,但是一来却不过同学的面子,二来也想见识下,什么是真正的“直销”,便耐着性子坐着一张硬板凳苦撑了三个小时。虽然理解不深,但是好歹也看出了些门道,随即将这些感悟与大家分享。也让大家知道,在我的心目中“安利”是个什么东西。
  
     一个比喻:
  
     当晚留给我印象最深的是一个比喻,说是他们喜欢将安利的运营模式比作一张纸,说是将一张纸对折,每对折一次这张纸的厚度便是原来的平方。当对折到50次后,其厚度将达到地球到太阳的距离。当主讲人将出这个 故事 后,全场热血沸腾,所有人欢呼鼓掌,仿佛一个limit趋向于无穷大的市场、一个财富急速膨胀的明天正在向他们快步走来。
  
     当然,人在极度狂热的时候,对常识的敏感程度也将呈几何级数的下降。他们忽视了一张纸的对折极限是不会超过7次的,不论多大的一张纸在对折7次后,其强大的刚性将会阻碍住第八次的对折。而就在这7次对折中,其面积将会逐次递减,类似于除了7次2。而其增加的长度也仅仅停留在理论数字上。不信?找张纸试试。
  
     一个产品:
  
     其实,区分一个营销模式是否是好的,很多时候看产品,如果产品确实不错,那么我不在意从何种 渠道 购得,当然在这一点上安利也并没有让我满意。
  
     当晚主讲人拿出一罐所谓的“吐气如兰口喷”来做一个推销模式的演示,突然我发现台下所有听众除了我以外,无一例外的从包里拿出这个口喷对着嘴里喷。据说除了能让人吐气如兰之外,还能够分解吸烟者吸入的烟焦油,甚至手上划上了圆珠笔液,都能够轻松一喷,自行分解。
  
     立刻,我对一小罐口喷产生了兴趣,便向身边的同学借来一观,发现生产配料上赫然只写了两个字——乙醇。
  
     好吧,让我们来看看“乙醇”是个什么东西:
  
     乙醇的结构简式为CH3CH2OH,俗称酒精,它在常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体,它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味,并略带刺激性。乙醇的用途很广,可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%——75%的乙醇作消毒剂等。
  
     好吧,一小罐酒精兑水,可以喷射250~280次,卖28元。我只能说安利太会做生意了。
  
     当然,作为一个汽车行业的从业者来说,我首先联想到的是江苏省全境已经开始使用乙醇汽油。作为汽油的添加剂,乙醇确实具有不俗的功效。同时提醒买了这个东西的开车人士,千万不要把它们遗忘在车里,这玩意在夏天封闭的车厢内遇热膨胀之后,真的会爆炸!~~~~
  
     一种宗教:
  
     有这么一段话:“白人传教士刚到非洲时,他们手里有《圣经》,我们(黑人)手里有土地。传教士说:‘让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼时,发现情况颠倒过来了:我们手里有了《圣经》,他们手里有了土地。”
  
     看到这里,我总能联想到传教士们慈善和蔼的眼神,以及他们满手沾满的鲜血。同时我也会想到那些未开化的黑人从满脸的好奇、敬仰直到渐渐发现真相后那充斥灵魂的悲愤。
  
     似乎这与安利没有什么关联?好吧让我套用这段话:
  
     当我们刚到安利时,我们手里有现金和发财的愿望,老师们嘴里有信念和充足的货源。老师们说:“让我们一起开拓市场吧!于是我们玩命推销安利,甚至在卖不掉时自己花钱买。可当我们完成了指标后,发现情况颠倒过来了:我们手里有一堆安利的产品,和发财的信念,而老师们手里有现金和发财的现实……”
  
     好了,我不想再说什么了,你们能看懂,不是吗?
  
     什么是本质?
  
     什么是直销或者传销的本质?简单来说,就是厂商不进行市场的推广,也不进行销售渠道的拓展,甚至不进行专职销售人员的招聘。而是将客户忽悠成兼职或专职销售人员,为其所用。
  
     这样做的好处是——节约成本。试想一下,我们不需要去拓展各地的经销商渠道,不需要去招聘专职的销售人员,不需要为销售者开工资,加住房公积金、医疗 保险 、失业保险等,甚至不需要为他们的工资缴税,这是多么大的一笔资金节约呢?而在此基础上,为销售业绩达标的非公司职员提供相对高的提成也就是九牛一毛的事了。当然,我们所应注意的是,销售业绩达标!更多人所谓的提成只是他们买货自用的折扣而已。
  
     而每次都重复的提成奖励制度以及优秀业绩者的现身说法,更多时候像一个饼,画出来的饼。你懂的,拿着画出的饼你还是会饿。
  
     人性的泯灭,自我意识的丧失
  
     当然,作为非公司招聘的销售人员,其工作的积极性其实很难把控。若是较脆弱的销售人员,在遭遇到销售挫折时丧失信心,可能会带走一大片人的信心。
  
     所以,磨灭其自我意识此时显得十分重要,除了诱之以利,许以丰厚的回报和诱人的福利之外。更多时候需要对他们进行催眠,进行把控。所以,每周都会有不间断的培训、学习,反复不间断地灌输安利的 文化 、赚钱是如此容易等信息。结束之后还会小组讨论,交流心得。使得所有人都坚定,做安利,能发财!不发财的都是傻逼!~~~~
  
     而在所有人都被催眠并坚信能够成功之后,我惊恐的发现,人已经不再被他们称之为人,而由“市场”取代之。或者这本身就是已被修饰过的词汇,叫“提款机”更为确切。他们坚信他们的成功是不断的将陌生人变为“市场”所取得的。
  
     而你知道,并不是人人都有成为一个优秀销售的潜质或能力的。我的一个好友曾是跨国公司的销售经理,他曾告诉我:“销售是市场上最不缺的工作,而好的销售则永远最缺乏!”所以,不要听两堂课就觉得自己已经能够顺利的将乙醇当液体口香糖来卖了。
    尾声
  
     当我回家后告诉我妈今天我去听了安利的课程之后,我妈惊恐万状。她对我说:“你小子也要去做这个?”我们家买的还没用完呢!”
  
     我愕然以视之:“什么时候买的?我怎么不知道?!”
  
     老娘说:“就是我的小姐妹,几年前也被忽悠去做这个了,看她做的可怜兮兮的,就帮她买了两瓶擦地板的水。”
  
     我说:“那这个大娘现在还在做吗?”
  
     老娘说:“早不干了,现在小日子过的可好了,再也不用一整天都愁眉苦脸的了!”
  
     我说:“哦,那还好,以后别买那些垃圾哈!”
  
     说完我突然想起了刚走进会场时,一个素不相识的小伙子,对着我发出了久别重逢似的微笑。
  
     我不禁打了个冷战,捂住了钱包。自言自语到:“哎,突然觉得好冷,可能是台风要来了吧……”
     创业之路心得3:夜深的感触—走进创业之路
     刚刚上完天合联盟35期种子培训班,听了各位讲师的精彩演讲和各位家人的分享,突然有感而发想用文字来表达自己的经力和感悟。
  
     想想自己当初 毕业 的时候,满腔热血去寻找自己的梦想,曾经一度的认为只要自己真心的付出了,只要自己拼命的努力了,没有自己完不了的梦想。
  
     毕业找工作的时候听同学们说做销售最赚钱,所以毕业之时我义无反顾的选择了从事销售,我第一份工作是做保险,其实我知道保险这一行业在中国很多人眼里是很看不起的工作,但我想只要脚踏实地的工作我相信会赢得别人的赞同,开始的时候或许自己是新人没有太多的工作压力,过了两个月公司就给我们施加压力,没有办法为了业绩只能把产品介绍给亲戚好友,其实很多人都不理解,那是需要多大的勇气,有时候都会看着他们那种不屑的眼神,知道有一天我爸妈知道了我做保险的事,给我骂了一顿,其实我能理解他们对我的不理解,我也没有去抱怨,最后在爸妈的说服下我放弃了保险这个工作。
  
     后来我又从事了房地产销售,由于没有 经验 ,只能从电话销售,大街上发传单做起,在炎热的夏季,每天的工作要么就是打300个陌生电话,要么就是去大街上去拉人(所谓的拉人就是见到陌生人跟他们介绍房子,然后带到售楼部看房子),每天都会有任务量,完不成就会扣工资,不管严冬还是炎夏,我每天依旧如此的奔波,其实吃这些苦都无所谓,我相信付出总有回报的。

创业计划书应该怎么写?

创业计划书应该怎么写?

  创业计划书:

  一、封面或导言:整个计划标题或封面页或者导言。

  1、企业名称和地址。
  

  2、创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址。
  

  3、企业或产品标志、口号。
  

  4、对报告机密性的陈述。
  

  二、公司业务描述:这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

  三、产品或服务:介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

  具体的范文模板
  链接:https://pan.baidu.com/s/1WgdZ1idNj8J-XLSPieUH-g

  

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创业计划书怎么写才好

  商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
  (1)创办企业的目的??为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
  (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
  对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?
  第一部分:摘要
  摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要,风险投资者对你和你的计划书形成第一印象,所以摘要必须形式完美,叙述清楚流畅。
  第二部分:公司及未来
  这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解,各专题既要独具特色,又要构成一个相关的整体。
  1. 概述:只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误,则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能,可提出行业分类标准,请注意,千万不要给人无法收到的电话号 码,如果你不在,应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
  2.公司的自然情况:这里,你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是,要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员,则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致,这样,风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ,如果你的文字欠简明扼要,则对方可能要求你解释,以确认你公司所属行业。
  3.历史情况:这里,风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节,他可能还要 求你描述公司的历史,他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型,但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是:“为 什么你人帮了这件事或做了那件事?“另一类典型问题则可能是:“你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?“
  4.公司管理:该部分主要介绍公司的管理情况,领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常,小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起,依次介绍,而且注意,关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
  5.公司未来的发展规划:这里,风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题,其基本问题可能是:“你如何完成计划书规定的关键指标?“
  6.唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等):这里,你必须的问题是:“本公司独特的原因何在?“这个问题变换说法为:“与世界 上所有小公司比较,有哪些因素使你公司兴旺发达?“在公司总体范畴之内,大公司通常优 越于小公司,如果认为这条规律有一定道理,那么,在你不得不与大公司竞争时,如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心,你必须明确提出本公司之不寻常的优势,可以确保 成功。如果你只是“此外,我也差不多“式的,对方很可能听听睡着了。
  7.产品或服务介绍:这里,风险投资者要了解你出售什么,以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是:“为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么“本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害,你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中,你产品处于哪个阶段?“
  8.行业情况:这里,风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是:“你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题,像“你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较,你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广,是地方、地区、全国还是全世界?“
  应该注意的是,你所介绍的本行业一定时期内的销售额,不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如:若一个公司只制造微型电脑,则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分,对应的行业只是微电脑市场,而不是全部电脑市场,事实上 ,目前的微电脑市场已很广阔了。
  9.竞争者:这里,风险投资者希望了解:谁是竞争者,其实力如何,有何优势,以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是:“你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施,你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有,谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享,你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?“
  10.销售策略:这里,风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略,它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为:“描述你的产品的分销管道,即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售,还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长;还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?“。
  第三部分:投资说明
  关于投资,你应该提出自己的融资方案,即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见,意见要尽可能具体,使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式,并愿意付出多大代价。
  第四部分:风险因素
  投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中,只正面叙述,不做评论性说明,主要包括:经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
  第五部分:投资回报与退身之路
  这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权,而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”,从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式,主要包括股票上市,出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
  第六部分:经营分析与预测
  该部分主要基于公司历史的经营业绩分析,据以预测未来的经营情况,这里主要应以公司过去财务数据为基础,预测未来经营可能的收入、成本与费用,同时,通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
  第七部分:财务报告
  计划书中应包含你公司当前的财务报告,并附有适当的说明。无论如何,无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
  第八部分:财务预测
  对公司未来5 年的财务状况进行预测,还需预测以年的资金流量表,以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
  第九部分:关于产品的报道、介绍、样品与图片
  为增加计划书的说服力,你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用,但不宜过多,否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是,这些只能作为计划书的附件。
  以上介绍的是计划书的全部内容,根据你公司及项目的具体情况,可以结合实际情况在此基础上增添或删改,这都是为了满足项目的需要.

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