创业-如何扩张创业公司,如何有效的扩张公司

创业公司扩张业务的关键策略  创业公司分析网站Startup Geneme对3200多家互联网创业公司进行了调查研究,研究发现:高达74%的创业公司倒闭是由“ 过早扩张 ”引起的。      因此可以说,“ 过早扩张 ”是创业公司的一大杀手。那么问题来了:究竟什么是过早扩张呢?创业公司如何才能避免自己因过早扩张而最终走向倒闭呢?在这篇文章中,我在解答这两个问题的同时,还将列出一些能帮助创业公司


创业公司扩张业务的关键策略

创业公司扩张业务的关键策略

  创业公司分析网站Startup Geneme对3200多家互联网创业公司进行了调查研究,研究发现:高达74%的创业公司倒闭是由“ 过早扩张 ”引起的。
  
   因此可以说,“ 过早扩张 ”是创业公司的一大杀手。那么问题来了:究竟什么是过早扩张呢?创业公司如何才能避免自己因过早扩张而最终走向倒闭呢?在这篇文章中,我在解答这两个问题的同时,还将列出一些能帮助创业公司成功扩张业务的关键策略。
  
   企业家、创新大师Steve Blank对创业公司的定义是:创业公司是一个旨在寻找 可复制、可扩展商业模式的临时组织 。
  
   我在这个定义的基础上进行了内容扩充:当一家创业公司能持续做到让从客户那里获得的营收大于新客户获取成本,从而让公司实现盈利,那么就可以说这家公司就找到了一种可复制、可扩展的 商业模式 。
  
   在创业中,如果一家公司能够快速获取客户,而且每个客户的获取成本要比每个客户能给公司带来的营收低的话,那么就可以说这家公司已经成长为一家真正的公司了。
  
   一个可复制、可扩展商业模式的形成对创业公司的活力至关重要,因为它为 创业公司实现自己的核心目标提供了可能,即实现以指数级增长与扩张 。实现这样的商业模式也是创业公司的最终目标。
  
   当你的公司做到下面这三个关键点的时候,就等于找到了可复制、可扩展的商业模式:
  
   (1)你的 客户获取成本 (CAC:你在说服一个潜在用户购买你的产品或服务过程中花的总费用)比客户终身价值(LTV:客户在整个生命周期内为公司贡献的总营收)要低。
  
   (2)公司的运营符合 规模经济效应的规则 ,即公司产品的用户数量越多,你的产品成本就会变得越低。也就是说,随着产品用户数的增长,CAC/LTV的比值就会越来越低。
  
   (3)公司商业模式可以 不断自行复制 ,即在不耗尽客户获取渠道的情况下,你能持续成功地获取客户。
  
   根据连续创业者、SaaS教父David Skok的观点,判断一家SaaS创业公司的商业模式是否可行,主要看这家公司客户的LTV(客户生命周期价值)是否大于3倍CAC(客户获取成本)。根据这个标准能够判断公司从长期来看能否实现盈利。 如果LTV 3CAC,说明这家SaaS公司的商业模式是可行的。 如果达不到这个标准,那么这个商业模式就有问题了。
  
   创业公司通常要经历六个里程碑式的发展阶段,分别是:发现阶段、验证阶段、效率阶段、扩张阶段、维持阶段、保存阶段。
  
   前三个阶段(发现阶段、验证阶段、效率阶段)主要是一家公司验证自己的主要商业想法和产品核心假设的阶段。下面就让我们详细分析下这三个阶段:
  
   (1)发现阶段 :这个阶段的重点是,确保公司打算解决的主要客户痛点是足够大的,大到能为一家新公司的发展提供动力,同时还要确保解决这个客户痛点是能够给公司带来营收的,从而能助力公司最终实现盈利并持续扩张。换句话说,在这个阶段最重要的工作就是找到问题/解决方案的契合点。
  
   (2)验证阶段 :这个阶段的重点是实现产品/市场的相匹配。产品/市场相匹配意味着要打造一款能满足市场需求的受欢迎的产品,而且这个市场是足够大的,大到足以让一家创业公司在未来发展为一家大公司。作为公司创始人,你必须要确保自己在为一个真实存在的市场提供解决方案的,否则的话,你的公司将无法获得足够多的营收来帮助公司扩张。
  
   (3)效率阶段 :这个阶段的重点是 优化商业模式 ,确保公司能实现盈利。这也将最终决定公司能够找到一个可复制、可扩展的商业模式。
  
   通常情况下,一旦一家创业公司顺利度过了这三个阶段,就到了该大把花钱、实现规模化扩张和运营的时候了:
  
   成功的公司与绝大多数最终失败的公司之间的一个重要区别在于,成功的公司在发展中的前三个阶段中都保持高度节俭的状态,没有在早期阶段就试图通过大把花钱进行扩张。
  
   下面让我们仔细看下 过早扩张可能会带来的风险 ,这主要出现在创业公司生命周期的早期阶段。
  
   正如风险投资家和亿万富翁Vinod Khosla所说的那样:“如果不存在问题,就不存在解决方案,那么一家公司也就没有存在的必要。没人愿意付钱让你去解决一个不是问题的问题。”
  
   要确保你提供的 解决方案是与用户问题相匹配的 ,这就需要你去发现和深入了解用户痛点,确保这个痛点对客户足够重要,如此一来,不仅有足够多的人意识到这个痛点的存在,用户还会愿意为解决这个痛点买单。
  
   如果将客户痛点按照1-5分的范围从轻到重打分的话,那么分值为4分或5分的痛点才是能让公司从解决这个痛点中获取营收的痛点,这样的痛点需要被立刻解决。
  
   找到问题与解决方案相契合的点是打造一家成功创业公司过程中不可或缺的一部分。为什么这么说呢?因为每一个创业活动最终都是建立在一个用户愿意花钱购买的东西的基础上的。然而,除非你的产品能有效地解决客户面临的一个或多个紧迫问题,否 则这种购买行为永远不会发生 。
  
   为了验证你关于 客户痛点的假设 ,你需要:
  
   (1)找到一组客户样本;
  
   (2)面对面对他们进行调研或做网上调研;
  
   (3)对调研结果进行评估;
  
   (4)进行更多的测试。
  
   要想在客户痛点方面获得尽可能多的 有效洞察力 ,这就需要你从调研焦点小组那里获得真实的反馈。
  
   与其急切地向被调研者推销你的特定想法,并试图向他们推销你关于客户痛点的假
  
   设,你应该问一些开放式的问题,让被调研者能够自由、开放式地发言。做用户调研时,还有一点非常重要,就是要确保你没有明确地告诉被调研者你正在围绕一个 商业想法进行创业 。
  
   (1)在解决X这个问题时,你遇到的最大为困难是什么?
  
   (2)能详细说下X这个问题吗?上一次出现X这个问题时发生了什么?
  
   (3)在你看来,为什么那种体验是有问题的或是让人不愉快的?
  
   (4)你现在在用哪些解决方案(如果有解决方案的话)解决这个问题?这些解决
  
   方案中让你满意的地方是什么?你认为解决方案中有哪些地方是需要改变的?
  
   一定要利用尽可能多的线上、线下子资源去找到你的潜在客户,并从这些调研焦点小组中获得真实的反馈。尝试利用你已有的电子邮件列表、在校论坛和留言板、社交网站、Reddit、LinkedIn、Quora等渠道来做用户调研。你也可以到星巴克请路人免费喝咖啡,以换取他们的意见。此外,你还可以考虑利用个性化的的定向营销邮件的方式来搜集反馈。
  
   这个法则是这样的:“将所有你考虑将加入你产品最终版本中的功能都列出来,问客户:‘如果你只有100美元可以用来购买这个产品中的一个或多个功能,你会愿意在钱花在哪些功能上? ’在这种情况下,客户会选择那些他们最关心、最想要的功能。他们提供的数据信息能够帮你区分产品中的哪些功能是必要的,哪些功能是不必要的。”
  
   著名风险投资机构Andreessen Horowitz的合伙人Marc Andreessen认为,创业公司能否取得成功最终取决于你是否处于一个 健康的市场中,以及你的产品能否很好地满足市场的需求 。
  
   “在一个有大量的潜在用户的巨大市场里,这个时候创业来自于市场的驱动。当你开始做的时候,除了市场,你几乎可以忽略其他任何事情。一家成功的创业公司就是做到产品与 市场需求相匹配 的公司。你会发现,虽然很多创业公司几乎都彻底搞清楚了运营中的方方面面,但就是因为没有做到产品与市场需求的相匹配,最终会跌入失败的万丈深渊。” Andreessen说道。
  
   Andreessen这里的核心观点是,如果创始人不履行自己的职责,确保产品与市场需求是真正相匹配的,那么创业注定会以失败告终。
  
   增长黑客之父Sean Ellis认为,一旦一家创业公司开发出了原型产品并对其进行了测试的话,这家公司可以通过问测试用户下面这个简单却比较重要的问题来衡量产品与市场需求相匹配的程度:
  
   Q:如果你无法再使用这款产品了,你会有何感受
  
   (1)非常失望
  
   (2)有点失望
  
   (3)不失望(因为它真的没那么有用)
  
   (4)以上都不是,因为我已经不再使用这款产品了。
  
   Ellis有关用户调研的理论已经在数百家创业公司身上验证了,这套理论基于他的这个理念:“考虑产品与市场需求相匹配的最佳方式是这款产品应该是一个’必须要有的产品’。”
  
   如今,人们的选择空间越来越大,很多可供选择的东西都是可有可有的。那么是什
  
   么能够让一款产品变成用户必须要有的产品呢?
  
   从本质上说,这款产品必须既要有价值,又要能够做到难以取代。 设计各种各样的调研问题 的宗旨就是为了判断你的产品对用户而言是不是一个必须要有的产品。
  
   一般情况下,如果超过40%的测试用户认为,如果他们无法再继续使用你的产品,他们就会“非常失望”,这时可以基本判断说你的创业公司做做到了 产品与市场需求的相匹配 。
  
   当实现了产品与市场需求相匹配后,也就意味着成功地度过了创业初期的3-4个关键阶段,接下来就到了发展规模经济、获得更多收入、扩大业务规模的时候了。
  原文链接: 创业公司扩张业务的关键策略
  
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创业型公司怎么做大

  创业型公司最重要是产品,有好产品再加上好的营销团队才能做大。

如何判断公司扩张的最佳时机?需要满足哪些条件呢?

  核心竞争力,你的产品是不是有着真真正正的核心竞争力,当你还没有核心竞争力时,你有非常大概率是和销售市场同质化的产品,并没有特性,并没有差别,扩张了也留不上人。现金流量,你是否有着足够的钱,公司是否有源源不绝给予现金流量的业务流程,要是没有那样要了解资金链断裂是否会破裂,假如扩张了,钱无法跟上,又或是亏掉,便会造成问题。你所处的行业竞争,假如行业竞争并不大,游戏玩家不是很多,那么你能够快速扩张,吞掉市场占有率,要是早已有头顶部游戏玩家,那样要考虑一下,这是不是一个大赢家同吃的领域,假如是,提议转型发展,要不是,小范围扩张是没有问题的。

  优秀人才,扩张那么就必须更多的是职工,办事的,管理方法的,公司企业必须搞好职工贮备。主营是不是显著?主营是不是具备关键市场占有率,和长久的竞争能力,就是你的核心业务是不是能在一定时间内领跑你的敌人好多年,或是随时随地有被追上的风险性;能否有平稳的现金奶牛,扩张新业务,逐渐一定会遭遇一定的亏本期,目前业务流程如果不能不断奉献你的现金流量,那样随时随地都是会倒地,乃至有压垮核心业务的风险性,这类实例数不胜数;

  是不是比较稳定的专业人才管理体系,扩张新业务钱可以借,人是借不到的,能不能立即填补或是找寻到合乎新业务的专业人才都是能不能拓展的重要!任何一个领域都是有产品生命期,其实就是像个股相近,都是有高峰时段(新词汇叫红利期),自然就会有衰落期,便是市场竞争加重,经营困难期。以互联网技术举例,很多服务平台运行期很好,能轻轻松松搞好产品营销推广,非常容易赚到钱,但短短的两年便会不好做了,这个时候你就需要找寻另一个已经快速提高的服务平台。

  绝大多数领域逃不出这类新老取代,除非是吃穿住行等民生工程领域,这类工作压力会小一些换句话说时间长一些。可是无论什么领域,都需要不停的科学研究自主创新,让你的产品或服务项目永远保持在市场竞争中立于不败之地。怎样选已经发展期的领域自主创业,最先明确一个领域范畴或实际事儿,之后观查附近同业竞争的生产经营情况,分辨“这只个股”处于哪一个期,来确认是不是在红利期~衰落期正中间的水平。

创业-如何扩张创业公司,如何有效的扩张公司

创业公司的十五个融资策略

   创业公司的十五个融资策略

     一、无形资产资本化策略

  

     企业进行资本运营,不仅要重视有形资产,而且妥善于对企业的无形资产进行价值化、资本化运作。一般来说,名牌优势企业利用无形资产进行资本化运作的主要方式是,以名牌为龙头发展企业集团,依靠一批名牌产品和企业集团的规模联动,达到对市场覆盖之目标的。

     二、特许经营融资策略

     现代特许经营的意义已超越这一特殊投资方式本身,并对人们经济和文化生活产生重大的影响。特许经营实际上是,在常见的资本纽带之外又加上一条契约纽带。特许人和受许人保持各自的独立性,经过特许合作共同获利。特许人可以以较少的投资获得较大的市场,受许人则可以低成本地参与分享他人的投资,尤其是无形资产带来的利益。

     三、交钥匙工程策略

     交钥匙工程是指,跨国公司为东道国建造工厂或其它工程项目,当设计与建造完成并初步运转后,将该工厂或工程项目的所有权和管理权的 钥匙 ,依照合同完整地 交 给对方,由对方开始经营。

     交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。另外,当它们拥有某种市场所需的尖端技术,希望能快速地大面积覆盖市场,所能使用的资本等要素又不足时,也会考虑采用交钥匙工程方式。

     四、回购式契约策略

     国际间回购式契约经营,实质上是技术授权、国外投资、委托加工,以及目前仍颇为流行的补偿贸易的综合体,也被称为 补偿投资额 或 对等投资 。

     这种经济合作方式,一般说来是发达国家的跨国公司向发展中国家的企业输出整厂设备或有专利权的制造技术,跨国公司得到该企业投产后所生产的适当比例的产品,作为付款方式。投资者也可以从生产中获得多种利益,如:机器、设备、零部件以及其它产品的提供等。

     五、BOT融资策略

     BOT(建设 运营 移交)是一种比较新的契约型直接投资方式。

     BOT中的移交,是BOT投资方式与其它投资方式相区别的关键所在。契约式或契约加股权式的合营,指投资方大都在经营期满以前,通过固定资产折旧及分利方式收回投资,契约中规定,合营期满,该企业全部财产无条件归东道国所有,不另行清算。而在股权合资经营的BOT方式中,经营期满后,原有企业有条件地移交给东道国,条件如何,由参与各方在合资前期谈判中商定。独资经营的移交也采用这种有条件的移交。

     六、项目融资策略

     项目融资是为某一特定工程项目而发放的一种国际中长期贷款,项目贷款的主要担保是该工程项目预期的经济收益和其它参与人对工程修建、不能营运、收益不足以及还债等风险所承担的义务,而不是主办单位的财力与信誉。

     项目融资主要有两种类型:一是无追索权项目融资,贷款人的风险很大,一般较少采用;二是目前国际上普遍采用的有追索权的项目融资,即贷款人除依赖项目收益作为偿债来源,并可在项目单位的资产上设定担保物权外,还要求与项目完工有利害关系的第三方当事人提供各种担保。

     各担保人对项目债务所负责任,以各自所提供的担保金额或按有关协议所承担的义务为限。

     七、DEG融资策略

     德国投资与开发有限公司(DEG)是一家直属于德国联邦政府的金融机构,其主要目标是为亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家及中、东欧的体制转型国家的私营经济的发展提供帮助。

     DEG的投资项目必须是可盈利的,符合环保的要求,属于非政治敏感性行业,并能为该国的发展产生积极的影响。DEG的投资对象须具有专业化的管理,没有行政干预,管理层在相关行业至少有5年的经验。其总资产大致应大于1000万德国马克,并小于50亿德国马克,且在前两年盈利,有留存利润,并且营业利润(净收入/销售额)应大于5%。

     八、申请世界银行IFC无担保抵押融资策略

     世界银行国际金融公司(IFC),采用商业银行的国际惯例进行操作,投资于有稳定经济回报的具体项目。现在主要通过三种方式开展工作,即向企业提供项目融资、帮助发展中国家的企业在国际金融市场上筹集资金及向企业和政府提供咨询和技术援助。IFC通过有限追索权项目融资的方式,帮助项目融通资金。IFC通过与外国投资者直接进行项目合作、协助进行项目设计及帮助筹资来促进外国在华投资。

     九、融资租赁策略

     融资租赁是指:出租人根据承租人的请求及提供的规格,与第三方(供货商)订立一项供货合同,出租人按照承租人在与其利益有关的范围内所同意的条款,取得工厂、资本货物或其它设备(以下简称设备),并且出租人与承租人订立一项租赁合同,以承租人支付租金为条件授予承租人使用设备的权利。

     融资租赁集融资融物于一身,是一种采用融物形式的融资方式,具有浓厚的金融业务色彩,因而被看作是一项与设备有关的贷款业务。

     十、成立财务公司策略

     根据我国的现行金融政策法规,有实力的企业可以组建财务公司,企业集团财务公司作为非银行金融机构的一种,可以发起成立商业银行和有关证券投资基金,产业投资基金。申请设立财务公司,申请人必须是具备一系列具体条件的企业集团。

     财务公司可以经营:吸收成员单位的本、外币存款,经批准发行财务公司债券,对成员单位发放本、外币贷款,对成员单位产品的购买者提供买方信贷等,中国人民银行根据财务公司具体条件,决定和批准的\’业务。

     十一、产业投资基金策略

     投资基金是现在市场经济中一种重要的融资方式,最早产生于英国,发展于美国。目前,全球基金市场总值达3万亿美元,与全球商品贸易总额相当。进入20世纪90年代以来,利用境外投资基金已成为我国利用外资的一种新的有效手段。

     投资基金的流通方式主要有两种,一种是由基金本身随时赎回(封闭型基金);另一种是在二级市场上竞价转让(开放型基金)。

     十二、重组改造不良资产商业银行策略

     银行在我国可以算是特殊的政策性资源,企业完全可以抓住机会以银行资产重组的形式控股、兼并、收购地方性商业银行。

     银行资产重组,根据组织方式和重组模式的不同,可分为政府强制重组、银行自主重组;重组的措施可以是资产形态置换和现金购买。总之是力求控股银行,对控股银行进行股份制再改造,申请上市和开设国内外分行,筹措巨额资金以支持业内企业的发展,形成实质上的产业银行。

     十三、行业资产重组策略

     资产重组是通过收购、兼并、注资控股、合资、债权转移、联合经营等多种方式,对同行业及关联行业实现优势企业经营规模的低成本快速扩张,并迅速扩大生产能力和市场营销网络。

     十四、资产证券化融资策略

     资产证券化是传统融资方法以外的最新现代化融资工具,能在有效地保护国家对国有企业和基础设施所有权利益和保持企业稳定的基础上,解决国有大中型企业在管理体制改革中面临的资金需求和所有制形式之间的矛盾。

     资产证券化能将流动性差的资产转变为流动性高的现金,并将未来预期的资产收益转变为当前实现的现金收入,通过资产负债表外融资改善企业的资产负债结构。同时,利用资本市场、破产隔离和信用增级等措施,解决中国引进外资方面的问题,特别是使用增级技术更适合中国现状。

     十五、员工持股策略

     目前我国股份公司发行新股,为了反映职工以往的经营成果,可以向职工发行职工股。该公司职工股的数额不能超过发行社会公众股额度(A股)的10%,且人均不得超过5,000股;这部分公司职工股从新股上市之日起,期满半年后可上市流通。在公司上报申请公开发行股票材料时,必须报送经当地劳动部门核准的职工人数和职工预约认购股份的清单,中国证券监督管理委员会将进行核查,以后企业公开发行股票时有可能不再安排公司职工股份额。

     结合国外ESOP职工持股计划的成功之处,我们提出几个较为现实可行的职工持股方案:

     职工持股会。根据《公司法》,上市公司可依《民法》等规定,成立具有法律意义的社会团体法人 内部职工持股会,并以职工持股会作为公司的一名法人股东。在该职工持股会中,内部职工持股须达到一定比例,比如20%以上。这种职工持股会能使职工资产在该公司改制并发行的股票上市后得到增值。

     职工基金计划。公司的职工以现金出资组成一个基金,将基金资产委托专业投资公司运作。基金的运作可独立进行,也可与回购计划和职工持股计划结合进行操作。

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    2023年10月27日
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